电商大亨

标题: 分享新品如何化标题以提高转化率方法 [打印本页]

作者: 慢热男友 时间: 2016-1-27 10:50
标题: 分享新品如何化标题以提高转化率方法

您好，吴哥，最近做了一个单品，发现流量有100多个，但是转化很差，远低于行业平均，后来经过分析发现这个宝贝的引流词大部分都不是精准的。前期做关键词人气递增的时候关键词选偏了，现在又不想放弃这款，毕竟有两百不到的销量了。所以想请教一下，怎么才能把精准关键词的权重再重新做起来。这个宝贝已上架一个多月了。希望吴哥能够百忙之中给解答一下，感激不尽。

答：一、根据你的这个问题，我先来讲一下标题优化的原理规则，后面再给你具体建议。

A、一个标题应该包含什么？

1、品牌：比如：吴平；记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店，也一定要有一个自己的品牌名称（不管注册与否），不要为了标题利用30个汉字的空间而忽略品牌，运营必须要把自己放在用户的角度去考虑问题，有时甚至是傻瓜用户的角度去思考。有了品牌名称时，你老客户下次找你时才方便，有人可能会说，老客户不会搜索店铺名称啊。这里忽略了几个问题，一系统默认是搜索宝贝，何必要让你的用户先选择店铺再搜索，二有多少买家会用搜索店铺这个功能，特别是手淘越简单越好，三店铺名称用户至都不看的。当你每个宝贝标题都用上品牌名称，店铺销量增多，品牌名暴光的机会就越大。

2、产品名称：比如：半身裙、休闲裤、阔腿裤。

3、定位词：这里指的定位词指的是对用户群体的定位，比如学生女、中年男、年轻妈妈。

4、成交方向词：成交方向主要指产品的风格、材质、季节等，比如韩版（指风格）、毛昵（材质）、2015冬（季节）。

5、卖点功能词：指产品的卖点及效果，比如：高腰、显瘦。

6、其他：根据需要添加或不添加，比如：正品、买一送一（促销）

小结：我们以一个标题来分解：

某某某2015秋冬季高腰阔腿裤九分裤女加厚毛呢宽松大码显瘦休闲裤

品牌词：某某某

产品名：阔腿裤、休闲裤

定位词：女

成交方向词：2015秋冬季、加厚、毛昵、宽松、大码

功能卖点词：高腰、显瘦

从以上分析可以看出，真正的标题优化思路是先做用户定位、再以产品布局为核心的。

B、标题优化（权重提升）的步骤过程：

1、新品期（前15天）

优化重点：点击率、转化率、收藏及加购

方向：点击率是最新品期最应该重视的，重点优化三级长尾词的点击率及转化率，收藏及加购不用考虑关键词问题，任何流量来源都可以。

2、成长期（15天到30天）

优化重点：销量的持续增长。优化三级及二级长尾词的转化率。

3、成熟期（稳定销售）

优化重点：售后及中差评的维护，竞品的数据跟踪、大盘的变化。

C、标题的组合规则

1、主推产品关键词靠前，比如上面例举的标题中，产品关键词有阔腿裤、休闲裤，但主推是阔腿裤，所以靠前。

2、为了字体空间最大化，尽量用修饰词代替空格。

二、根据你的问题，我给你的建议是：

1、转化率参考不要以单天数据作为参考，一天才100多个流量不具备参考价值，你现在的情况，最少要以7天数据作为参考。

2、根据我上面讲的B和C重新修改标题并按B的步骤逐步进行优化。

３、越是流量不多的情况下，越要注意引导买家旺旺咨询转化。

4、新品转化比竞品低，可以从服务和赠品上去做营销差异，比如快递的选择。

吴哥，买家到淘宝投诉被扣4分，这个有解决办法吗？会影响店铺的权重吗？

答：一、扣分已经处罚下来没有办法可以处理，年底了小心上当受骗。二、扣分会影响店铺权重，但扣分只是维度之一，并且你的只是扣4分，现在不要纠结这个扣分，做好店铺产品的销售工作，产品表现好了，流量自然就会有的。

作者: 如若有你 时间: 2016-1-27 11:06
楼主内心很强大！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2016-1-27 11:08
以后就跟楼主混了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-1-27 11:08
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2016-1-27 11:09
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 濮阳允晨 时间: 2016-1-27 12:18
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 初释衷年 时间: 2016-1-27 22:58
顶顶更健康！

作者: 从心开始@ 时间: 2016-1-28 12:54
很经典，收藏了！

作者: 永飞薇 时间: 2016-1-28 16:58
最近压力山大啊！

作者: 低头拜王. 时间: 2016-1-28 20:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 唯有靠自己 时间: 2016-1-28 20:51
不灌水就活不下去了啊！

作者: 懂你特别 时间: 2016-2-4 04:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 赐你新生 时间: 2016-2-4 11:38
论坛人气好旺！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-12 01:48
刚分手，心情不好！

作者: 她不配 时间: 2016-2-12 06:58
楼主英明！

作者: 假装了解 时间: 2016-2-12 18:55
信楼主，考试不挂科！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-14 08:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-17 12:29
楼主说的我也略懂！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-17 23:12
大神好强大！

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 15:28
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-21 03:01
好好学习楼主的帖子！

作者: 虎雪峰 时间: 2016-2-21 21:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 干乐巧 时间: 2016-2-21 23:12
终于看完了，很不错！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 02:11
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-22 04:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-22 06:59
帖子好乱！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-23 00:49
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-23 15:40
顶顶更健康！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-23 17:17
经典！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-23 21:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-25 19:32
帖子好乱！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-25 22:51
灌水不是我的目的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-25 22:53
视死如归的架势啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-27 21:08
楼主内心很强大！

作者: 违心话 时间: 2016-2-28 02:41
灌水不是我的目的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-29 03:48
楼主是我最崇拜的人！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-1 05:57
这个帖子不回对不起自己！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-1 13:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-2 19:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-3 02:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 14:13
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 11:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-4 11:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-5 04:30
大神就是大神，这么经典！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 22:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 11:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-8 16:52
有节操！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 22:47
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-9 01:33
楼上的这是啥态度呢？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-11 15:29
记得吃药！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-12 14:02
赞一个！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-14 13:44
不灌水就活不下去了啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 23:31
楼主是好人！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-15 08:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 05:10
终于看完了，很不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 19:43
帖子好乱！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 23:31
不错的帖子，值得收藏！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-19 10:06
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 00:48
楼上的说的很好！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-22 00:40
楼主的文笔不错！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 04:36
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 05:40
宇宙第一贴诞生了！

作者: 王展 时间: 2016-3-22 20:01
楼主是好人！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 21:49
楼主英明！

作者: 又落空 时间: 2016-3-24 07:07
楼主是男的还是女的？

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 02:43
以后就跟楼主混了！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 16:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 21:24
感觉不错！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 22:32
白富美？高富帅？

作者: lujingli 时间: 2016-3-25 22:48
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 17:26
今天过得很不爽！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 02:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 02:18
很给力！

作者: 从心只会怂 时间: 2016-3-28 18:17
楼主主机很热情啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-28 18:45
视死如归的架势啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-28 21:09
吹牛的人越来越多了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-29 01:58
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 体温. 时间: 2016-3-29 10:04
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 12:12
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-29 15:58
楼主是好人！

作者: 嬴和璧 时间: 2016-3-29 19:05
内容很有深度！

作者: 天天向上 时间: 2016-3-29 22:38
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 梦未终 时间: 2016-3-30 04:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 思君几番 时间: 2016-3-30 17:35
有内涵！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-31 09:51
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-31 12:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-1 01:59
太高深了，理解力不够用了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-4-1 22:15
这个帖子不回对不起自己！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-1 22:35
很经典，收藏了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-4-1 23:00
有品位！

作者: 或十年 时间: 2016-4-3 01:04
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-6 00:33
有节操！

作者: 违心话 时间: 2016-4-6 02:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 税奇致 时间: 2016-4-6 21:44
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-7 15:24
楼主是好人！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-7 20:09
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-7 20:48
楼主是男的还是女的？

作者: 深拥我 时间: 2016-4-11 17:15
楼上的说的很多！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-12 04:10
支持一下，下面的保持队形！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-12 09:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

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