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标题: 淘宝自然搜索权重因素的深度解读——动销率的关键作用 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-2-20 17:23
标题: 淘宝自然搜索权重因素的深度解读——动销率的关键作用

首先说明一点：影响宝贝自然搜索权重的因素非常复杂，搜索小二们的任务就是让你找不到算法的公式（这一定是核心机密）。并且搜索排序的规则是动态变化的，这种动态变化纵向会变现在不同时期，横向会变现在不同类目之间。

所以我们只能去猜，不同类目，在不同的时期，哪些因素的影响是比较重要的。这个跟淘宝的战略规划是密切相关的。比如早期的时候，下架时间的规则比较重要，后来销量的权重在提高，再后来店铺的综合质量得分变得重要起来……，以后还会变。套用一句非常铅笔的话：淘宝搜索规则里，唯一不变的就是变化！

今天我们会讲一个重要的因素：动销率。这个因素从去年开始就变得尤为重要。我这个系列文章更新到了第七篇了，前六篇都受到了非常多的关注。

我们必须看到当前淘宝自然搜索跟以前相比，一个极其明显的变化趋势：搜索排序的算法，从宝贝导向型向店铺导向型的转移。

先来了解一下，什么是宝贝导向型的搜索排序算法，什么是店铺导向型的！宝贝在自然搜索排序中排名的高低，取决于两方面的得分，一个是“当事宝贝”自身的得分，另一个是宝贝所在店铺的得分。

宝贝本身的得分，主要影响因素比如商品的销量，宝贝的人气、加购等，宝贝自身的转化率、点击率等等。而店铺的得分包括动销率、全店转化率、新品上新的情况、店铺活跃度等等。

宝贝导向型：自然搜索排序中，重点考虑宝贝本身的得分。

店铺导向型：自然搜索排序中，重点考虑店铺的得分。

实际上，也就是说，现在宝贝的自然搜索要想获得好的排名，除了要考虑自己做的怎么样，还要考虑店里其他的宝贝做的怎么样，从单打独斗，到重点考核团队作战了！这也是阿里巴巴小而美的初衷：是小而美的、有特色的店铺，而不是产品。因为现在淘宝上不缺产品，缺的是有吸引力的店铺。

那么接下来问题就来了，如何提高店铺的综合质量得分？很简单，相关的指标进行优化就可以了，我们在长期的操作过程中，发现下列指标的影响相对是比较大的（但是影响的大小，在不同类目里面表现是不一样的）：

1. 全店动销率的水平

这个指标在大部分类目里面的表现都比较明显，在服饰等上新比较快的类目里面更加突出！去年八月份的时候，我在苏州，跟一些服饰卖家（年销售额都在千万以上的）沟通，大家普遍反映今年的自然搜索流量在下降，但是有三家例外。

大家看起来平时的玩儿法都没有什么区别，问题出在哪里呢？答案就是动销率，那三家流量不降反升的店铺，一个共同的特征就是店铺的动销情况非常好。

那么如何去理解这个指标呢？

都知道，动销率是跟滞销率相关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。而滞销商品，淘宝官方的说法是：连续90天没有销量并且没有对宝贝进行任何操作。

如果按照这个标准的话，店铺动销率一般都是OK的！但是经过我们的观察发现，实际的影响指标，比这个标准要更苛刻！

28天！对于大多数类目来讲，如果在4个下架周期内没有销量的话，自然搜索的表现就会比较差。服饰，尤其是快时尚的服饰，这个时间周期更短。在新品上新很频繁的时候，一周内新品是要破零的，否则太容易被淹没了！

所以，对于服饰新品，我们一般的建议就是：上架24小时之内必须成功破零。

那么合理的指标是什么样子的呢？

80%是及格线，90%是优秀，100%是最佳！计算一个月之内的，这个数据可以从生意参谋里面获取。那么，应该如何去优化呢？

很多人的处理方式直接是刷单，其实这个就跟“伟哥”一样，不能做到标本兼治，在这里跟大家说一下我们的操作方法。

第一步：分析滞销的原因（一个月内没有销量）

想起来其实只有两个原因：基础优化没有做好，不符合市场需求。其中第二个原因又可以细分成两个：价格不符（一般情况下是太贵了）、产品本身的特征就不符合。

第二步：针对不同的情况进行优化处理

第一种情况：基础优化没有做好

有可能是标题没有做好导致流量进不来，也可能是首图等不好导致点击率低，还可能是详情的问题导致转化没有等等，反正就是找问题，找到问题后进行优化！这是一个很系统的工作，这里只说优化的具体操作细节。

很多人直接改，我这里是不建议的，方法要更直接：删除宝贝，重新建立新链接！为什么？因为你可以获得新品权重，重新建立新链接，包括你放在图片中心的图片都重新上传，搞新链接。这样才能最大限度的被淘宝认定你是新品。

重新编辑上架后，记得在一周内就不要随便修改了，因为你修改一次就意味着搜索引擎会重新收录，如果必须修改的话，记得要在凌晨的时候修改，这样影响最小。

第二种情况：因为价格太贵导致无法破零

这又是三种情况：你“太贪心了”，那就降低价格，到淘宝的合理利润；你没有成本优势，导致没有价值竞争力，这样的商品，奉劝放弃；你的原材料或者其他东西，用的比别的家更好，所以成本上升，这时候你要在详情页当中把你的优势体现出来。

第三种情况：产品属性根本不符合市场需求

比如，市场上在冬天的时候根本不需要超短裙，你非要重点推，这时候不用考虑，直接下架就好了，等到旺季的时候再上架。如果是市场根本不需要，那干脆删除，不要犹豫。

第三步：设计一些破零的活动

设计好破零的渠道、活动等。渠道主要有老客户破零，爆款带新品破零等，活动主要是让利，让利的幅度以亏10来块钱为界限（为啥？当刷单的成本好不好！）

PS1：关于全店动销率的标准

前面提到过全店动销率80%以上算合格，90%以上算优秀，100%最好，这个结论不是绝对的，类目不一样，淘宝搜索引擎的评判标准肯定也是不一样的，甚至店铺级别不一样，这个评判标准也会有所区别（所以，专业喷的派友们，不要又说“我的XX店铺，只有几款商品有销量，依然卖的很好，流量依然很好……………………”）

另外就是关于全店SKU动销的问题，你上传了很多的SKU，如果只有一两个SKU有销量，其他的都没有，也会影响全店的动销率水平。

PS2：关于新品动销的问题

这个是搜索引擎给新品加权非常重要的标准，因为开始的时候会给你机会，但最终检验你的产品是否能够被市场接受的唯一标准就是是否符合消费者需求，有人买才行。所以，我们一直强调，新品上架后24小时之内最好有销量，一周之内必须破零的！

作者: 惠心诺 时间: 2016-2-20 19:13
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 让她说| 时间: 2016-2-20 19:14
吹牛的人越来越多了！

作者: 花旦i 时间: 2016-2-20 19:15
不错的帖子，值得收藏！

作者: 鲁运浩 时间: 2016-2-20 21:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 只愿你好 时间: 2016-2-20 23:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 函傲丝 时间: 2016-2-21 07:32
收藏了，楼主加油！

作者: 我想忘记 时间: 2016-2-21 12:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-21 15:32
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-2-21 16:59
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-21 22:46
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 板初柔 时间: 2016-2-22 10:34
灌水不是我的目的！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-22 19:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 东方依波 时间: 2016-2-22 19:02
回复就有积分赚！太赞了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-23 07:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 漂流 时间: 2016-2-23 11:53
感谢楼主的推荐！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-26 10:17
楼主英明！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-26 15:42
楼主是一个神奇的青年！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-27 06:55
好帖，绝对顶！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 23:11
太邪乎了吧？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-2 01:16
青春不在了，青春痘还在！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-2 03:18
楼主是我最崇拜的人！

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 00:54
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 18:33
楼主加油，看好你哦！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 19:02
不错，受用了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-5 13:03
好东西，赞一个！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-5 23:49
最近压力山大啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-6 07:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-6 09:35
楼主是好人！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 10:42
楼上的说的很好！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-3-7 02:02
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-7 06:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 靳听南 时间: 2016-3-7 10:33
楼主今年多大了？

作者: 漂流 时间: 2016-3-7 18:06
顶顶更健康！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-9 01:34
怪事年年有，今年特别多！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-9 16:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-11 05:12
楼主好聪明啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-12 02:28
楼主好聪明啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-14 13:38
楼主真好！呵呵。。

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-14 19:37
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-15 14:05
我只是来赚积分的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 05:00
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-17 07:30
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 23:12
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-18 19:10
经典，收藏了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 05:12
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 16:57
知识就是力量啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 06:13
支持一下，下面的保持队形！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2016-3-22 11:03
楼主很有艺术范！

作者: 得不到 时间: 2016-3-22 21:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 08:36
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-24 00:22
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 无陪、 时间: 2016-3-24 16:01
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 13:09
信楼主，得永生！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 14:15
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 18:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 21:06
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 00:10
楼主今年多大了？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 07:24
楼主很有艺术范！

作者: lujingli 时间: 2016-3-28 01:49
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-28 05:42
楼主写的很经典！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-28 08:47
今天的心情很不错啊

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 06:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 蚁忆安 时间: 2016-3-29 06:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 拓跋光明 时间: 2016-3-29 22:36
楼主写的很经典！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-30 04:22
你觉得该怎么做呢？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-30 17:50
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-30 18:47
楼主今年多大了？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-31 07:26
楼上的真不讲道理！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-1 07:58
顶一下，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-4-2 21:37
骂人也是要有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-4 01:31
我只看看不说话。。。

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-6 04:40
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-6 09:55
楼主真好！呵呵。。

作者: 樊惜寒 时间: 2016-4-6 21:58
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 又落空 时间: 2016-4-6 23:57
大神好强大！

作者: 乘初珍 时间: 2016-4-7 04:29
缺乏激情了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-7 05:31
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-7 13:04
赞一个！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-8 22:57
很经典，收藏了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-9 16:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-10 02:03
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-10 21:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 又离别 时间: 2016-4-11 17:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-11 21:46
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-12 12:30
你觉得该怎么做呢？

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-12 18:52
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-14 23:40
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 是浩涆 时间: 2016-4-17 00:00
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-17 00:01
信楼主，考试不挂科！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-17 22:40
楼主你想太多了！

作者: 史和洽 时间: 2016-4-18 11:53
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 通愉婉 时间: 2016-4-18 17:11
好帖子！

作者: 年曼冬 时间: 2016-4-20 23:28
楼主的头像是本人吗？

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-22 03:50
十分赞同楼主！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-24 18:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 违心话 时间: 2016-4-25 09:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-25 18:45
很给力！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-25 20:27
太高深了，理解力不够用了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-27 08:32
被楼主的逻辑打败了！

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