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标题: 超级干货：直通车推广基础实操篇 [打印本页]

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-2-25 10:09
标题: 超级干货：直通车推广基础实操篇

辞旧迎新，2015年应该是直通车改版变化最大的一年，无线端和PC端分离，无线端溢价，以及无线端溢价比例的调整，创意，搜索人群等等很多很多，它的改版意味着我们需要更多的技巧和知识去掌握它。今天整理一个基础步骤，刚接触直通车的可以看看，有用最好，没用就当乐呵乐呵吧！！！

对于一家店铺来说，不论是C店天猫店还是企业店铺。要推广的话，直通车都是必不可少的工具。当然很多也通过做活动来提升宝贝销量。提升销售额等等。其实我想说，现在第三方平台成交基本上都不给宝贝加权重。官方加权的平台报名活动还超级难，要么就是价格压的很低很低。直通车的效果来说却是最直接的，通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。提升宝贝整体权重，从而带来盈利，带来销售额！那么整体来说我们要如何去做呢？

第一步选款

怎么选款是我们推广的第一步，其实也是非常重要的一步，一步到位不但节省时间，更能节省不必要的花销。

几个重点纬度一定要考虑清楚，分析的越透彻越好。相对于服装等等，很多店家从年前就开始退格测试了，也有现在刚开始准备的店家。对于完全的新款，所有数据都要从零开始了，那重点要怎么去选款呢。

我的建议就是

1. 市场趋势，基本上算是废话了，春季市场趋势肯定提升状态。

2. 同行，通过跟同行的对比，看看我对比而言有没有优势，如果说别人同款已经销量很高很高了，排名等等都很好，那么这个款来说除非优势非常大，不然基本上也就只能推出一个小爆款，如果优势很小的话，基本上推起来会很费劲。

做到一击即中

第二部完善

很多人都会在选款之后直接上车，其实来说最好是先对宝贝进行完善，重点要完善什么呢？？

详情页，为什么要先对详情页进行完善呢，因为我们要充分的发挥出详情页的转化能力，对伊这一句话大家应该都不陌生： “淘宝买的是图片” 。

所以说详情页是重点。简单的做一个大纲，具体完善根据店铺类目等等还要个别分销

1. 首图

2. 标题、卖点

3. 淘宝C店企业店铺心选要做

4. 属性完善

5. 详情页的关联销售

6. 活动海报

7. 宝贝介绍、颜色、款式等等

8. 宝贝细节大纲展示

9. 材质、尺码

10. 模特展示

11. 细节特写（配上文案介绍）等等。

还是不知道怎么做的话，看同行，分析同行做的好的详情页，相对的进行完善修整。

第三步上车测试

这个应该是大家最关系的点，也是最大的难点了吧!

1. 创建计划

创建计划大家都会，重点是平台设置，时间设置，和地域的设置。我下面都进行一个基础的配图，都是一般的基础平台、时间的配置，具体之后的更改根据数据情况进行优化！

投放平台

站外都关闭，前期测试培养质量分，站外数据可以暂时先不要，需要的话可以只开无线端，因为无线端的点击率普遍都比较高，可以更好的培养权重。图上文字说的权重，基本的辨别方法，可以通过刚添加的关键词质量分来看。普遍都是8-10的话，那权重还比较好的了。

投放时间

投放地域：

开始培养测试的时候，不建议投放全部地域，最好投放店铺访客成交较好的地方进行投放：

对应的店铺流量会相对的准确很多。

添加关键词和创意

添加关键词的途径我就不多做介绍，重点看直通车推荐的：

按转化来排序，但是不要盲目的添加，结合四点 1. 关键词的精准度 2 展现指数 3 点击率 4 转化率结合这几点选择5-10个关键词，第一次出价高过市场出价，可以根据关键词的出价自己脑算一下平均价格。

创意：

推广创意一定要做四个，推广图最少要准备两张，可以在放到首图也可以自己单独本地上传，如果是四个推广图那就四个都选计算机和无线，如果是两个推广图那就两个投放无线两个投放PC端。

重点：

创意标题尽量不要弄一模一样的，创意标题直接影响系统推荐的关键词，关键词纬度越多，推荐的关键词越精准。当然也不是盲目的随便写，不符合宝贝属性也是不行的。影响因素：创意标题宝贝标题属性

注：无线端的宝贝标题还是要吸引人，PC端不显示标题，但是无线端还是显示标题的可以重点突出一下无线的创意标题。

还有定向推广和搜索人群：

定向推广先不要开，尤其是新品。搜索人群可以适当的设置一下。尤其是自定义人群

设置的条件越多相对的流量就越是精准，但是人群人少就越少。这种可以高一些的溢价比例。

天气纬度，南北方差异比较大，推广不一样的款设置不一样的就可以了。

第四步调整

关键词的调整重点要看每天的数据，前期推广以点击率为准，删除点击率特别差的，提升点击率好的，把直通车的整体权重做起来之后，在去添加更多的关键词。关键词的优化基本分成三部分

1，前期少词培养质量分，直通车权重 2 中期加词换词尝试添加热词 3 后期烧效果最好的关键词，对不好的进行降价和删减。开始多项引流，店铺点定向等等。

最近很多人问我分析纬度，看哪方面。分析什么东西，怎么分析。看看抽时间整体的进行一下整理，也欢迎大家拍砖交流。最终汇总整理出来一起分享给大家。互相学习互相进步！！！！

作者: 腾志勇 时间: 2016-2-25 10:45
收藏了，细细品读！

作者: 宛安易 时间: 2016-2-25 10:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 惠心诺 时间: 2016-2-25 11:01
很有品味！

作者: 永不→止步 时间: 2016-2-25 14:50
不错，受用了！

作者: 皇甫欣荣 时间: 2016-2-25 22:46
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 强思娜 时间: 2016-2-25 22:46
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 共同呼吸 时间: 2016-2-25 23:20
支持楼上的！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-26 09:11
楼主是我最崇拜的人！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-27 06:01
楼主很有艺术范！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-27 18:31
楼上的真不讲道理！

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 06:26
顶！顶！顶！

作者: 8888 时间: 2016-2-29 08:48
不是惊喜，是惊吓！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-2 00:30
好东西，赞一个！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-2 12:17
顶顶更健康！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 00:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-3 11:48
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-3 18:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2016-3-4 00:45
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-4 04:41
楼主很有经验啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 06:04
内容很有深度！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-4 10:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 01:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 01:50
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 06:45
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 10:18
看帖回帖一条路！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 16:43
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-8 06:00
我默默的回帖，从不声张！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-9 03:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-10 07:12
楼主好聪明啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-13 13:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-13 23:23
太邪乎了吧？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 10:10
楼主人气很旺！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 18:16
楼上长在线啊？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 19:37
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 20:16
论坛人气好旺！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 20:53
很经典，收藏了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-17 08:12
收藏了，楼主加油！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 10:02
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-17 17:21
经典！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-18 05:10
收藏了，楼主加油！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-18 06:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 正能量. 时间: 2016-3-18 07:16
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 18:51
有内涵！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 22:09
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-19 07:59
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-20 06:00
楼上的说的很好！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-20 11:10
楼上的刚出院吧？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-21 17:38
这个帖子好无聊啊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 05:50
楼主你想太多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-23 17:52
宇宙第一贴诞生了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-24 00:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-24 17:47
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-25 23:17
楼主说的我也略懂！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-26 02:15
楼上长在线啊？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-26 14:38
骂人也是要有水平的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-26 15:14
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-27 17:46
终于看完了，很不错！

作者: 敛友安 时间: 2016-3-27 23:17
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 07:25
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 王展 时间: 2016-3-29 13:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 励志网名 时间: 2016-3-29 22:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-30 19:46
楼主是男的还是女的？

作者: 无陪、 时间: 2016-3-30 20:03
支持楼上的！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-30 20:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-31 20:50
楼主会死的很有节奏的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-1 22:59
终于看完了，很不错！

作者: 再离开 时间: 2016-4-1 23:00
不错的帖子，值得收藏！

作者: 王展 时间: 2016-4-2 21:52
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-4-3 21:24
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 皆自变 时间: 2016-4-4 14:42
缺乏激情了！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-5 21:24
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 不够用 时间: 2016-4-6 03:12
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: lujingli 时间: 2016-4-7 10:05
收藏了，细细品读！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-11 19:16
视死如归的架势啊！

作者: 陀香薇 时间: 2016-4-11 19:18
收藏了，楼主加油！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-12 15:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-13 18:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 王展 时间: 2016-4-15 00:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-16 00:04
太邪乎了吧？

作者: 又落空 时间: 2016-4-16 04:50
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-16 13:34
吹牛的人越来越多了！

作者: 闵芷云 时间: 2016-4-18 01:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-19 15:23
回帖也有有水平的！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-19 16:47
骂人也是要有水平的！

作者: 裔娅玟 时间: 2016-4-20 23:28
帖子好乱！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-22 22:23
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-23 14:55
很有看点！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-23 22:15
楼主很有艺术范！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-24 23:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-25 06:28
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 燕梦菲 时间: 2016-4-25 06:32
楼主人气很旺！

作者: 野黎明 时间: 2016-4-25 19:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-27 15:51
骂人也是要有水平的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-28 05:09
希望论坛越办越好！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-29 10:34
好无聊啊！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-30 12:28
白富美？高富帅？

作者: 想哭。 时间: 2016-4-30 21:29
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-5-1 05:29
有节操！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-5-2 17:58
最近压力山大啊！

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