电商大亨

标题: 田老讲解钻展推广DMP定向拉新全攻略 [打印本页]

作者: 专注钻展田老 时间: 2016-2-27 10:35
标题: 田老讲解钻展推广DMP定向拉新全攻略

专注钻展，我是田老，田老分享，空间首发。钻展DMP达摩盘的所有操作两个帖子可以全部搞定。一个是怎么维护老客户，这个你可以看我2014年发表的经典帖子《系统讲解高玩的钻展DMP定向模型建立》，几年之内都不会过时；一个是怎么圈定新客户，这就是此帖将会解决的问题。在测试众多类目后，我将为大家提供一个所有类目DMP拉新的解决方案。

不是所有的产品都适合DMP拉新

首先要告诉大家的是，不同产品，不同单价DMP达摩盘的效果是不一样的。别人的店铺效果好，不代表你的相同操作也会很好。适不适合你唯一的依据就是技术端做到最好后的测试效果，田老将为大家提供一个测试流程。受限于产品和单价等因素的影响，数据表现差距很大，比如多数女装、童装等类目都不适合DMP拉新，有些类目却拉新效果不错；但是这些类目其产品的单价对数据表现又很大，一般低客单的可能就适合DMP拉新；而非叶子类目的细分子类目又很多，很多又不适合DMP。所以你问我你的产品是否适合，我无法告诉你答案，但是我知道怎么做，就是测试。测试就是结果，做技术要以结果为导向。

田老基本概念

DMP圈人的实现方式是标签，我引入两个特定概念：基础标签、兴趣标签和辅助标签。基础标签包括：性别、年龄、淘宝消费能力等级、地域（一般不用）。兴趣标签：带有特定类目兴趣的标签，如连衣裙。辅助标签：其他精准人群属性的标签，比如手机型号、网站类型偏好、一级类目收藏偏好等。

田老测试流程

众多类目经验结晶，做真正的实战派。下面我以家纺类目中的叶子类目产品床上四件套为例子，讲解田老的流程。

步骤1：通过生意参谋成交客户分析、淘宝指数成交关键词分析、生意参谋付费版自有品牌或者竞品客户特征分析、竞品评价分析确定客户的年龄、性别、成交地域、职业、消费能力、生活场景等基础信息。稍后出客户分析全攻略帖。

步骤2：确定宝贝描述关键词，如床上四件套可以描述为：床品套件、四件套、多件套，注意一定是床上用品类目，其他类目的相同描述剔除。

步骤3：首先圈定基础标签，多数情况下是年龄、性别、消费能力，有时候要根据产品特点和圈定人群数量增加或者减少标签，比如iPhone就不用圈定性别。实操中还会有各种情况不做一一归纳。

步骤4：

在新建标签中搜索步骤2中的关键词，找到所有兴趣标签。用所有基础标签+一个兴趣标签圈定一个人群，圈定所有的标签人群。像田老这样的类TP性质的多类目测试经验丰富了，很多标签不用测试就知道大概结果了。悄悄告诉你，床上四件套如果是单价较低的流量款，上图的这个人群钻展大概数据是点击单价0.3左右，回报率2.5以上，无线每天消耗四五千没有问题。但是要求图片点击率必须高。

步骤5：如果覆盖人群数量小于一万，放弃此标签；如果人群太大请添加适当数量的辅助标签。四件套圈定30万是适当的。如果圈定300万，考虑到此单品的适用人群广泛度也可以接受，如果是1000万，那就太大了，流量肯定不精准，必须加辅助标签。

步骤6：高效率的命令方式。用标签内容和圈定人群数量命名此标签，这样我们一看人群名称就知道是什么标签圈定多少人。

步骤7：每个人群开始测试，就像测试店铺定向一样测试。测试要用最好的位置，最好的创意图片。

步骤8：留下回报率好的人群，放弃回报率低的人群。如果没有任何一个人群回报率高，放弃DMP定向。最后总结经验、找到好坏的原因，继续指导实操。

一些疑问：

问：那么多标签呢，怎么用啊？

答：DMP标签太多了，但是对于具体的一个店铺，99.99%的标签都是无用的，最多用作辅助标签。

问：为什么一个人群都是基础标签加一个兴趣标签，多放几个多精准啊？

答：初期测试，一定要清楚每个标签的数据表现。等到知道了每个标签的数据表现后，如果人群很大，可以再在此人群中多加几个精准标签。但是请不要重复圈定人群，这样会造成自己和自己竞争。

问：为什么要用最好的位置和创意做人群测试，什么是最好的位置和创意？

答：一般一个店铺最适合你的位置和定向无关(请注意，这句话在有些类目是错的，比如宠物食品)。你其他定向最好的位置和创意就是测试的最佳选择。如果你用很差的位置做测试，什么定向数据表现都会不好的，这不是定向的原因，是非定向因素造成的测试数据不理想，这样就无法达到测试定向的目的。

问：我可以用跨类目定向吗？

答：如果你是土豪级预算，如果你的产品受众广、转化能力很强，请随意。否则谨慎。反正我曾经DMP跨类目也经常每天大几万预算，且有效果。

做极致推广，我是田老，还有问题请留言，不定期来回答问题。另外一篇讲DMP老客户维护的帖子再次推荐，十分经典，是很早期引入AISAS模型的帖子，被广泛传播。

作者: 吉荣亿 时间: 2016-2-27 11:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 福诗晗 时间: 2016-2-27 11:03
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-27 14:52
我只是来赚积分的！

作者: 师逸美 时间: 2016-2-27 21:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 02:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 空扰寡人 时间: 2016-2-28 09:22
楼上的刚出院吧？

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-2-28 20:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 诗初珍 时间: 2016-2-29 04:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2016-3-2 07:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 钟梓蓓 时间: 2016-3-2 11:59
赞一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 00:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 21:59
帖子好乱！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-4 05:21
收藏了，楼主加油！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 08:32
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-4 09:18
灌水不是我的目的！

作者: xulud 时间: 2016-3-4 10:17
收藏了，楼主加油！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-4 22:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 琦鸿远 时间: 2016-3-5 15:16
好东西，学习学习！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-5 21:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 00:56
楼主英明！

作者: 李浩岚 时间: 2016-3-6 02:19
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-6 18:10
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 05:54
楼主发几张靓照啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-7 21:36
有节操！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-8 19:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-9 23:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-10 12:16
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 伦凯定 时间: 2016-3-11 13:12
吹牛的人越来越多了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-12 22:15
知识就是力量啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-13 08:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-13 22:01
顶一个！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-13 22:44
楼上的真不讲道理！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 22:44
论坛人气好旺！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-13 22:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-14 16:54
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 20:47
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-15 13:29
学习雷锋，好好回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 14:56
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 02:34
楼上的刚出院吧？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 04:38
楼上是GG还是MM啊？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-16 09:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 时光老人 时间: 2016-3-16 09:08
学习雷锋，好好回帖！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 12:10
回帖也有有水平的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 16:57
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 19:18
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-17 10:26
楼主就是我的榜样哦

作者: 催微不带悲伤 时间: 2016-3-17 20:59
楼上的这是啥态度呢？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 17:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-19 18:31
楼主加油，看好你哦！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 11:01
楼主很有经验啊！

作者: 栋友菱 时间: 2016-3-20 11:06
楼主英明！

作者: 入戏太深i 时间: 2016-3-20 12:02
楼主就是我的榜样哦

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-21 02:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-21 12:31
知识就是力量啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 05:53
坚持回帖！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 12:28
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 12:40
帖子很有深度！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-23 07:22
记得吃药！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2016-3-23 19:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-24 20:49
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 当了真 时间: 2016-3-25 05:31
楼主主机很热情啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 12:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 22:29
楼主说的我也略懂！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-27 21:47
坚持回帖！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 09:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 14:34
论坛的人气越来越旺了！

作者: 做人要淡定 时间: 2016-3-28 19:16
刚分手，心情不好！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 05:33
很有品味！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-29 08:58
楼主的文笔不错！

作者: 贰俊能 时间: 2016-3-29 19:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 源悠馨 时间: 2016-3-30 02:30
楼主写的很经典！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-30 17:18
很有品味！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-30 18:42
互相分享，共同进步！

作者: JarGype 时间: 2016-3-30 23:11
太邪乎了吧？

作者: 体温. 时间: 2016-4-1 07:58
有节操！

作者: 追梦少年 时间: 2016-4-1 09:47
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-1 12:53
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 联通123 时间: 2016-4-2 09:37
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-4 22:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-5 04:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-6 18:00
收藏了，很不错的内容！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-6 21:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 不够用 时间: 2016-4-7 04:41
帖子好乱！

作者: 巫马旭尧 时间: 2016-4-8 17:11
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 夕迎丝 时间: 2016-4-9 09:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-10 00:13
经典，收藏了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-11 01:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-11 18:38
楼上的很有激情啊！

作者: 咸海颖 时间: 2016-4-11 23:09
看帖回帖一条路！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-12 07:58
不错的帖子，值得收藏！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-12 22:33
很有看点！

作者: 歌岛礼矢i 时间: 2016-4-13 04:33
收藏了，很不错的内容！

作者: 仍南蕾 时间: 2016-4-14 08:49
楼主很有经验啊！

作者: 缑芷蝶 时间: 2016-4-16 03:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 乌孙痴梅 时间: 2016-4-18 01:23
今天的心情很不错啊

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-19 04:36
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 谷芷容 时间: 2016-4-19 06:39
谢谢楼主的分享！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-19 19:13
楼主很有激情啊！

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-20 14:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

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