电商大亨

标题: 给自己做一个明确的人群画像，淘宝才会给你流量 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-3-24 08:16
标题: 给自己做一个明确的人群画像，淘宝才会给你流量

你要想一个问题：未来淘宝的流量为什么要给你？一定是你能够创造最大的流量价值，也就是说，流量进到你的店铺后，你的转化率、客单价都是优秀的。这也是为什么淘宝一直在倡导所谓的个性化，一方面这样做确实有利于用户的购物体验，从另一个角度说，对平台和卖家来讲都是有好处的：流量精准性的提高，带来了转化率的提高和客单价的提高。

所以，全店爆款一般情况下会有一个明显的特征：有明确的人群定位，也就是小而美。当你选择好你准备切入的市场后，你就要仔细的去分析一下你的目标人群，然后努力的为你的目标人群画像！

为什么要画像？好处多多啊！不同的人群对产品关注的焦点是不一样的吧，就比如说衬衣，低收入人群更关注的是款式，高收入人群就可能更关注品质一些，那么这些会直接导致你的视觉风格、你的详情页设计逻辑、你的营销活动设计、甚至你的客服语言特色。如果你想更好地描绘出你的目标人群是什么样子的，有三个工作可以做，并且是行之有效的：

第一：还是看生意参谋

打开生意参谋，还是在市场行情里面，有一个模块叫做“人群画像”，你点击一下那个“搜索人群”：

每次看到这里的时候我就特别的开心，因为你会发现他不但能够帮你分析搜索人群的特征，行为偏好等等，特么他还能对不同的关键词进行对比。啥？你问能对比有啥用？亲，如果你发现几个关键词的人群特征极其类似，那么也就意味着这些关键词（某种程度上就意味着消费者需求）面对的人群是一样的，布局产品啊！！！！！关联销售啊！！！好多作用啊！！

淡定，我们还是赶紧来看一下吧！我们看看喜欢碎花连衣裙的是一帮什么样子的人吧！注意，选择最近30天的数据，这样代表性会比较强，样本越大，代表性越强。

估计男人搜索的差不多都是卖连衣裙的吧！白领和学生几乎占到了80%左右，所以这部分人群就是目标人群啦！

绝大部分的价格都集中在35——140之间，占比将近70%，说明收入不是特别高，即使是白领也是刚毕业的，钱不多；马上后面的年龄分布就证实了这一点：18——29岁，算一下，差不多基本都是90后了哦！如果你还是一个80后，或者70后，难道你还能用你的思维模式去设计详情页么？亲，你们的语言风格都不一样好不好！人家90后都要说：本宝宝！！！

哦？有新发现，他们喜欢包邮的，喜欢上聚划算，喜欢天天特价，会习惯用“花呗”来支付（当然，有人质疑这个准确性，暂且不管，我们相信阿里的大数据部门，以后这种数据的降噪处理，一定会越来越专业）！这些都是符合这部分人群特征的（搜索公众号：“电商逸飞”，有更多干货分享）。其实，这些东西，已经给你的店铺定位，给你的详情页设计、营销活动设计、文案设计等等，提供了太多太多的支撑！这部分人喜欢便宜，那一定要让他们感觉到实惠；这些人没有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都开通；这些人很年轻，喜欢时尚，所以你一定要用很青春的模特拍的美美哒，对了，一定要用90后的年轻模特，要萌！！

第二：看看你的目标受众最关注的是什么

不同的目标人群，不同的商品，消费者关注的焦点是不一样的。好了，根据上面的分析结果，碎花连衣裙，价格定位在35——140之间，我们看一下，打开淘宝，搜索框里面输入“碎花连衣裙”，价格卡在35——140之间，然后按照销量排行，找销量最好的：

然后你看上几款产品，看他们的累计评价详情页，多看看，你总能发现什么的，当然，在累计评价详情页的最上面有一个“大家印象”，也很有参考价值：

大家看到没，漂亮、版型好、穿着美、版型漂亮……，对款式的重视程度是很高的。在看看下面的语言风格！

这基本就更可以明确你的详情页设计风格、文案风格了，甚至找客服的时候，都最好找大学生做兼职客服，沟通起来更顺畅！

第三：根据你自己对人群的分析判断

当你知道这些人将会主要集中在白领、大学生，年龄在29岁之下，这时候你是不是可以找找你身边是不是有这样的人呢，朋友、同学、同事，然后问问他们，买这些衣服的时候主要会关注什么啊，焦点在哪里啊！做完这三件工作，基本你的人群画像就比较完整了，然后你作为一个合格的运营人员，你应该把你的人群画像以文档的方式，清晰的传达给你的文案人员、你的设计人员。好了，你又向全店爆款群的目标迈进了一步！

作者: 都新雨 时间: 2016-3-24 08:26
信楼主，考试不挂科！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2016-3-24 08:27
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-3-24 08:28
支持一下！

作者: 森屿旅人 时间: 2016-3-24 08:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 如像一场梦 时间: 2016-3-24 08:28
楼上的心情不错啊！

作者: 希绮云 时间: 2016-3-24 08:52
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2016-3-24 09:27
这个帖子不回对不起自己！

作者: 庹修平 时间: 2016-3-24 11:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 阳光正好 时间: 2016-3-24 17:12
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 位任真 时间: 2016-3-24 17:43
很经典，收藏了！

作者: 前建树 时间: 2016-3-24 17:47
楼主是好人！

作者: 道迎荷 时间: 2016-3-24 18:38
楼主很有艺术范！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-3-24 18:38
楼主看起来很有学问！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 07:25
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 做人上人 时间: 2016-3-25 13:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 15:58
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-25 16:45
勤奋灌水，天天向上！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 19:18
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 22:53
以后就跟楼主混了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 23:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2016-3-26 12:18
楼主英明！

作者: 朴宛丝 时间: 2016-3-26 18:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 严弘毅 时间: 2016-3-26 19:47
楼主很有经验啊！

作者: 谢水荷 时间: 2016-3-26 21:31
内容很有深度！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 22:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 宰恬谧 时间: 2016-3-27 07:06
顶顶更健康！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-27 10:57
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-27 16:10
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-28 17:44
太高深了，理解力不够用了！

作者: 茅温瑜 时间: 2016-3-28 20:55
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 23:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 23:26
论坛人气好旺！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-29 05:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 做人上人 时间: 2016-3-29 08:37
感觉不错！

作者: 得不到 时间: 2016-3-29 11:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-29 16:41
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-3-29 18:52
有内涵！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 18:54
楼上的很有激情啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-30 10:26
顶顶更健康！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-30 16:42
关注一下！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 19:40
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-30 19:50
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 猫的小巷 时间: 2016-4-1 22:17
大神好强大！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-2 17:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 深爱她 时间: 2016-4-3 07:31
帖子很有深度！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-4 03:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 王展 时间: 2016-4-4 15:46
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-5 01:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 着一身素衣 时间: 2016-4-6 14:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 求夏烟 时间: 2016-4-6 16:10
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-6 22:46
顶！顶！顶！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-7 17:19
好无聊啊！

作者: 訾可佳 时间: 2016-4-7 19:53
楼上的说的很多！

作者: 铎思娜 时间: 2016-4-7 19:53
白富美？高富帅？

作者: 当了真 时间: 2016-4-7 20:22
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-8 03:47
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-8 06:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 性凝阳 时间: 2016-4-8 13:06
学习雷锋，好好回帖！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-9 04:11
这个帖子不回对不起自己！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-11 21:55
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-12 13:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 百婉清 时间: 2016-4-12 13:13
不是惊喜，是惊吓！

作者: 不联系 时间: 2016-4-13 05:19
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 殷秀兰 时间: 2016-4-13 21:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 郝南晴 时间: 2016-4-15 05:01
楼主会死的很有节奏的！

作者: 体温. 时间: 2016-4-15 12:16
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-15 20:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-16 17:34
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-17 13:59
回帖也有有水平的！

作者: 违心话 时间: 2016-4-18 01:23
被楼主的逻辑打败了！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-18 01:25
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-19 00:57
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-19 09:27
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 毕献玉 时间: 2016-4-20 01:49
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-20 04:37
楼主很有艺术范！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-20 15:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 法金玉 时间: 2016-4-20 23:32
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不联系 时间: 2016-4-21 20:20
楼主说的我也略懂！

作者: 千般变 时间: 2016-4-22 04:09
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-22 20:10
这个帖子好无聊啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-23 23:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-24 01:02
楼上的心情不错啊！

作者: 憾长情 时间: 2016-4-24 02:48
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-25 20:43
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 包振宇 时间: 2016-4-26 03:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-26 20:27
顶！顶！顶！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-27 09:05
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 无言以对 时间: 2016-4-27 23:35
最近压力山大啊！

作者: 范姜宜楠 时间: 2016-4-28 11:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-28 14:32
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-28 14:38
白富美？高富帅？

作者: 海边风景 时间: 2016-4-29 07:45
楼主加油，看好你哦！

作者: 容芷琪 时间: 2016-5-1 00:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-5-1 02:41
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Amaropera 时间: 2016-5-1 18:21
信楼主，得永生！

作者: 邬谷之 时间: 2016-5-2 00:35
缺乏激情了！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-5-2 12:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-5-3 02:26
楼主看起来很有学问！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-5-3 19:30
我只是来赚积分的！

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