电商大亨

标题: 【店铺精诊】一件代发的分销店铺【小微创业者路在何方】 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-4-17 07:26
标题: 【店铺精诊】一件代发的分销店铺【小微创业者路在何方】

先说说店铺的基本情况吧。运营了两个多月，到现在，真实订单一单没有，只是让朋友买了三单（从这个角度来说，可以直接当新店做，一切归零，重新开始），一个人在干，从1688上找代销，直接拿过来的数据包，没有刷过单，因为也不会刷。

所以，与其说是这个店铺的问题，不如说是对于这种一件代发的店铺，提供一些思路，把一些共性的问题来挖掘一下。

1. 店铺的定位问题

应该说这是绝大部分搞一件代发的小微创业者会碰到的一个最核心的问题，当然，你也可以理解成“到底应该卖什么”的问题，或者是选品。在这里面，会有几个比较明显的误区，希望各个刚进入淘宝的小微创业者引以为戒：

什么类目商品都想上

因为是一件代发，所以不用压货，于是有很多的小微创业者就想一次性上很多的东西，他们认为这样机会会更多，并且也顺便可以看看市场需要什么样的商品。不行就删除呗，反正没有什么风险，没有什么成本。其实这是非常错误的一种做法。淘宝本身就是一个平台，是一个大超市，所以他希望在自己的这个平台上能够有很多有特色的专柜，而不是大超市里面再放上一些小超市。

什么档次的商品都想上

我碰到过几个这样的店铺，虽然商品的品类很集中，风格也很集中，但是什么价位的都有。比如卖女鞋，便宜的有三四十一双的，贵的有三四百一双的。这本身就是定位的问题，因为这是两种完全不同的消费人群，店铺的风格设计上、营销活动的设计上，都会有很大的区别。

什么样风格的商品都想上

韩版的、欧美范的、日系的、田园风格的，但凡能上的就都上了，卖家的思路也很简单：总有一种风格适合你，可是什么风格都有就是没有风格。

所以，店铺必须有明确的定位，尤其是这种做一件代发的，刚开始的时候必须从一个特定的人群出发，从一个叶子类目来切入。这里给大家介绍一种思路，比如夏天了，你想卖女士的衬衣，那么你搜索一下：衬衣女夏

其实你不要总想着大而全，小而美既然被提出来了，就一定有他的道理。这个店铺我在看的时候，首先的第一感觉就是乱，各种元素都有

其实看了一下，店铺当中最多的是格子衬衣，那么为什么不就全部都做格子元素的呢？如果店主本身恰好还非常喜欢格子元素，那么网红也并非没有可能哦，谁说一件代发就不能做网红，小网红更可以从一件代发做起。或者你只做纯色元素的，只做蕾丝元素的，最关键的看你自己的喜欢，因为这个世界上一定有很多人跟你一样，喜欢某一种元素，某一种风格。

2. 新品优化问题

由于专业性问题、资金问题、耐心问题、意识问题等等，大部分一件代发的淘宝卖家在上传新品的时候，一般都是直接用厂家提供的图，用厂家提供的数据包，一键上传，这样做确实是省事儿，但是必须看到，这样做对于新品优化是非常不利的。

至少在现在，淘宝对于新品新店还是有扶植的，但是前提你得让搜索引擎觉得你是新品，你足够新。这一块讲几点：

（1）标题一定要自己写

如果连标题都跟别人一样，那么还怎么认定你是新品呢？所以不管多不耐烦，不管多不会，标题还是要自己写的，从选词开始，自己一步一步的来，熟悉了就好了。

（2）首图详情页要自己制作

可能对于大多数中小卖家来讲，这都是挺难的，因为自己不会美工，也请不起。但是我想说一点，一点儿投入都没有，然后就想把生意做起来，做好，现在几乎已经不可能了。我的建议是，从1688上选好衣服后，拍一件回来（如果你觉得贵，从淘宝上卖，拍完照片后退货，虽然有点儿坏，但是你省成本了），能自己找个模特最好，自己拍照、自己做详情页。

（3）属性做一些优化

如果有可能的话，比如品牌、货号、颜色等等，都尽量的做一些优化，能够自定义的跟别人不一样，最大限度的被搜索引擎认定是新品。

3. 关键词的布局问题

就像上一个问题说到的，很多人写标题的时候，直接就用厂家给的数据包，或者照抄人气宝贝的标题。首先你要明白，各个店铺的基础是不一样的，同样的标题，放在别人那里能够有权重排名，放在你那里也许就没戏。另外，厂家在写标题的时候，考虑的更多的是展现的机会，而不是你店铺的实际情况。

作为新品新店，是一定要从长尾词开始进行竞争的，从生意参谋当中选择，有数据支撑，最精准，我一直不太赞同什么下拉框选词啥的，没有数据支持，词是被推荐的，但是是不是就一定适合你的店铺呢？不一定。

对于这个店铺来讲，当前有17件宝贝，这17件宝贝首先必须要进行规划一下，该处理的处理掉，先统一风格，然后剩下的宝贝用精准的长尾词进行布局。

4. 新品相关指标的优化

每一个新品都会有考核期，新店的新品更会有考核期，在考核期，你必须通过搜索引擎的考核，然后才能等新品期结束后，获得持续稳定的来自于自然搜索的免费流量：

第一周：重点考核点击率指标

给新品新店扶植，就是给你展现的机会，让你出现在消费者面前，所以第一周的时候，你抓住机会的能力必须得到充分的体现，也就是说你的点击率必须要好，这里面主要从三方面优化：选择点击率比较高的词（为什么我一直说用生意参谋选词，如果用下拉框，你知道哪个词的点击率高么）、做好主图（主图最好能够明显体现你这个标题中需要重点优化的属性词）、类目属性等高度相关。

第二周：重点考核留住客户的能力

就是客户在你的店铺里面呆的时间足够长，这是实际上两个指标非常关键：跳失率、页面停留时间。做好关联销售，做一些活动，鼓励收藏等等，这些都是提高页面停留时间，降低跳失率的手段。

第三周：重点考核转化客户的能力

这里重点也是两个指标：转化率、客单价。因为对于搜索引擎来讲，他希望每一个流量的价值都能够得到充分的发挥，来的人最好都买，买的多就比买的少要好。

第四周：重点考核客户的反馈

比如带字好评率、退款退货的情况、DSR评分的情况等等。但是这里要注意一个问题，每一周有重点考核的指标，但是并不意味着其他的指标就不考核，也会考核。

5. 需要注意的几个点

对于一件代发的这种代销淘宝店来讲，还有一些细节需要注意一下：

（1）不要用厂家直接提供的数据库，自己做详情页，自己把做好的图片上传到图片空间；

（2）开始竞争的时候，关键词的卡位、下架时间的卡位都注意一下，新品新店给的流量扶植的机会，就是通过关键词的碎片化分配和下架时间的分配来实现的；

（3）设计好新品销量破零的活动。上架后，一定要安排破零，如果能沟通过影响活动实现真实购买最好了，不行的话，刷单还是必须的，找朋友刷，最好找跟自己的目标人群特征相吻合的。

（4）安排好持续稳定的上新。

（5）选品非常关键。既然你想卖服装了，就让自己爱上搭配，培养一下自己的审美，多看看一些时尚的杂志、频道，培养培养自己的市场直觉。1688上那么多货呢，慢慢挑。

作者: 竭修竹 时间: 2016-4-17 07:38
好东西，赞一个！

作者: 妫文漪 时间: 2016-4-17 07:38
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 巫马绮云 时间: 2016-4-17 08:33
大神好强大！

作者: 楚春绿 时间: 2016-4-17 12:39
楼主该去看心理医生了！

作者: 表和玉 时间: 2016-4-17 14:41
楼主，您提前出院了？

作者: 香凌文 时间: 2016-4-17 16:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 公西正清 时间: 2016-4-17 21:41
楼主是男的还是女的？

作者: 藤千秋 时间: 2016-4-18 09:16
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 虞令美 时间: 2016-4-18 10:03
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 晏雨南 时间: 2016-4-18 15:38
这个帖子好无聊啊！

作者: 风半雪 时间: 2016-4-18 15:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 中平良 时间: 2016-4-18 17:43
灌水不是我的目的！

作者: 展诗兰 时间: 2016-4-18 17:43
楼上的说的很好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-18 19:17
态度决定一切，不错！

作者: 恽初瑶 时间: 2016-4-18 19:41
楼上的说的很多！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-19 04:38
坚持回帖！

作者: 伦晴波 时间: 2016-4-19 23:13
楼主是一个神奇的青年！

作者: 昂湛芳 时间: 2016-4-20 11:33
顶！顶！顶！

作者: 逢元绿 时间: 2016-4-20 19:16
不错的帖子，值得收藏！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-20 20:47
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 诗云水 时间: 2016-4-21 10:36
吹牛的人越来越多了！

作者: 翦悦人 时间: 2016-4-21 11:38
学习雷锋，好好回帖！

作者: 僪雪艳 时间: 2016-4-21 15:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 翟俊晖 时间: 2016-4-21 15:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 枪毙走狗- 时间: 2016-4-23 04:28
骂人也是要有水平的！

作者: 麦雨竹 时间: 2016-4-23 19:27
楼主内心很强大！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-24 22:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-25 07:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 库乐逸 时间: 2016-4-25 16:15
楼主的头像是本人吗？

作者: 撒浪嘿呦i 时间: 2016-4-26 06:11
楼上长在线啊？

作者: 綦奇致 时间: 2016-4-26 18:35
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-28 00:08
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-28 10:10
好帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-28 14:33
经典，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-29 14:29
没人理我，好伤心啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-30 07:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 公青雪 时间: 2016-5-1 12:33
楼主主机很热情啊！

作者: 向北走 时间: 2016-5-2 18:06
吹牛的人越来越多了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-5-3 15:50
关注一下！

作者: 谌听然 时间: 2016-5-3 15:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-5-4 10:41
终于看完了，很不错！

作者: 咸夏真 时间: 2016-5-8 16:07
好好学习楼主的帖子！

作者: 千英博 时间: 2016-5-17 03:46
楼上的刚出院吧？

作者: 桂曼文 时间: 2016-5-24 19:33
帖子好乱！

作者: 印忆彤 时间: 2016-5-24 19:58
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 但易真 时间: 2016-5-26 14:02
楼上的这是啥态度呢？

作者: 蒋迎梅 时间: 2016-5-26 19:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 府子宁 时间: 2016-5-27 19:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 单于清卓 时间: 2016-6-23 13:24
以后就跟楼主混了！

作者: 鲜于正诚 时间: 2016-7-3 07:38
很经典，收藏了！

作者: 言怜翠 时间: 2016-7-9 18:24
今天过得很不爽！

作者: 刘意远 时间: 2016-7-14 03:38
楼主的等级很高啊！

作者: 禽博丽 时间: 2016-7-17 16:13
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 蒋丽姝 时间: 2016-7-19 16:24
楼主又闹绯闻了！

作者: 剧骊娜 时间: 2016-7-22 06:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 经熙柔 时间: 2016-8-13 17:10
论坛的人气越来越旺了！

作者: 员子童 时间: 2016-8-30 00:15
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 蒋丽姝 时间: 2016-8-31 01:05
有节操！

作者: 宾良才 时间: 2016-9-23 17:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 安青柏 时间: 2016-9-24 14:20
有品位！

作者: 任思柔 时间: 2016-9-25 17:46
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 赫连绿蓉 时间: 2016-10-21 18:34
知识就是力量啊！

作者: 牵承安 时间: 2016-10-22 12:38
谢谢楼主的分享！

作者: 老运凯 时间: 2016-11-12 12:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 芮古韵 时间: 2016-11-12 17:28
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 古家馨 时间: 2016-11-24 15:14
收藏了，很不错的内容！

作者: 忻运华 时间: 2016-11-25 15:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 西门建华 时间: 2016-11-25 17:16
信楼主，得永生！

作者: 樊千雁 时间: 2016-11-25 17:17
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 蓝静婉 时间: 2016-12-5 14:39
赞一个！

作者: 仁明德 时间: 2016-12-5 15:56
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 闾丘英武 时间: 2016-12-7 10:33
楼上的很有激情啊！

作者: 光雅艳 时间: 2016-12-17 22:28
楼主说的我也略懂！

作者: 卑琳怡 时间: 2016-12-18 15:47
楼主是好人！

作者: 姚伟茂 时间: 2016-12-20 00:12
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 陆语蕊 时间: 2016-12-27 02:36
楼主会死的很有节奏的！

作者: 紫绿蝶 时间: 2016-12-28 22:53
精华帖的节奏啊！

作者: 长孙书萱 时间: 2016-12-29 14:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 李怡宁 时间: 2016-12-29 23:42
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 左友安 时间: 2016-12-30 05:10
我只是来赚积分的！

作者: 俞智伟 时间: 2016-12-30 05:48
太高深了，理解力不够用了！

作者: 文建茗 时间: 2016-12-30 11:08
没人理我，好伤心啊！

作者: 回巍昂 时间: 2017-1-1 07:51
顶顶更健康！

作者: 不理朝的王爷 时间: 2017-1-8 02:56
有内涵！

作者: 居依楠 时间: 2017-1-9 10:02
大神就是大神，这么经典！

作者: 古明煦 时间: 2017-1-16 09:50
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 犁凌青 时间: 2017-1-19 15:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 崔依云 时间: 2017-1-21 00:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 鲁湘灵 时间: 2017-2-10 08:09
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 蒯涵山 时间: 2017-2-13 01:30
态度决定一切，不错！

作者: 东门恨荷 时间: 2017-2-13 01:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 全桐欣 时间: 2017-2-17 11:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 捷新儿 时间: 2017-2-18 22:11
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 止玲珑 时间: 2017-2-19 03:14
楼上的心情不错啊！

作者: 乾书易 时间: 2017-2-25 03:48
管它三七二十一！

作者: 蚁听枫 时间: 2017-3-3 05:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 澄智敏 时间: 2017-3-7 01:23
楼主写的很经典！

作者: 闭良工 时间: 2017-3-9 22:41
收藏了，怕楼主删了！

作者: 前俊驰 时间: 2017-3-10 08:13
这么经典的话只有楼主能想到！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)