电商大亨

标题: 分析为啥用大神的方法报名天天特价还是不能通过 [打印本页]

作者: 假装了解 时间: 2016-5-5 09:24
标题: 分析为啥用大神的方法报名天天特价还是不能通过

天天特价是一种非常合适的，淘宝扶植中小卖家的免费活动，自然会被抢破头。可是很遗憾，许多的中小卖家多次报名依然无法通过，所以，急病乱投医，四处寻找“天天特价100%通过的技巧”，于是各路大神就把技巧给你了，你也去照着做了。然并卵，你还是过不了。

是大神忽悠你么？很多时候还真不是，他们真能过。那为啥你就不能过？因为你们的店铺基础不一样，类目不一样。任何方法和技巧，都有适用性。那咋整？

这里我还是有必要说明一个问题，对于运营来说，很多人集中地焦点是“刷销量、报活动的”六字真诀。如果那样，运营就太不值钱了。比如数据分析，也是我们这篇文章分析的焦点，就是非常重要的一个工作。无数据，不运营。

所以，我在前两个月的时候，花了一个多月的时间，做了一份思维导图《淘宝运营人员绝密工作流程的思维导图》，如下图：

首先你要明确，天天特价是机审，既然是机审，就一定会有规律可循，那么规律从哪里找？当然是从原来的数据当中去找。当然了，基本的招商规则你还是要遵守，这里就不多说了，好多说明的。其实你只要明白一个核心就可以了：搜索引擎一定会有一套自己的算法，然后让最有可能最大限度成交的宝贝通过机审。

1：打开天天特价，找到你经营的类目，进行数据整理

我们以女包为例。其实这个方法超级简单，就是进行数据监控，然后进行数据分析就可以了。

（1）需要整理不同价格区间的占比情况

打开后，你就可以看到这个价格区间，统计一下当天，每个价格区间在该类目所有宝贝中的占比情况。我是4月29号查询的，当天女包类目一共是95款宝贝，10——29元之间的是33款，占比35%；29——69元之间的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。

只要，只看这一天的数据，你能看到29——69之间这个价位的是比较容易上的，相对来说。当然，你不能只看一天的数据，需要持续的多跟踪跟踪。

（2）整理每一个价格区间下各个宝贝的基本情况

别怕累，这就是力气活，最数据分析就这样，在做的过程中，说实话，还有一个好处：培养你的市场直觉！真的可以做到，尤其是那些没有行业经验的运营人员，只不过因为懂刷单，懂一个活动啥的，这些运营人员我觉得这活儿更应该干。

我这里统计的是高于69元这个价位的这10多款宝贝。为什么要统计不同价位的？很多大神是不是给你讲天天特价技巧的时候都会告诉你：评价做多少个，图评做多少个，销量做多少个，收藏做多少等等……，但是难道你不觉得，10——29元的价位，跟69元以上价位，对销量的要求肯定会不一样么？所以，为啥你按照大神的方法做了，但是却没什么卵用？找到原因了吧！

（3）统计完数据后，统计一些重要指标

首先注意第一个问题，一天的数据，你是不足以发现机器的审核规律的，所以至少你要追踪一个周期吧（7天），我一般会追踪十天。但是我们这里只以一天的数据为例。那么需要统计的指标有哪些呢？

折扣率=报名价/一口价。然后你统计一下，在哪个折扣率的时候是比例最高的，那就意味着这个折扣率是最容易上的，你准备的报名价拟定好，你就知道一口价应该怎么设置了吧。

交易量。在这个价位，看着一天的数据，我们能够发现，成功交易数量上20基本就没有问题了。当然多点儿好！但是你销量上来了，对别的指标要求肯定也会有变化。比如收藏人气和评论等。

店铺级别。你可以统计一下每个店铺级别出现的概率（企业店铺单独统计，因为我总觉得企业店铺会是特殊的）。

DSR评分。你基本可以马上判断出来，最好是保证都是在4.9分以上才有更大的把握。

评论占比=评论数量/交易量。看下图，除了几个特殊情况（永远不要认为你自己会很幸运可以成为特殊的），基本评论占比要在70%以上。也就是说10个销量，至少要有7个累计评论。

图评占比、中差评、追评情况。图评占比=图评数量/评论总数。

基本可以得到的结论是：百分之三四十的图评占比是可以给你加分的，追评有一个就可以了，有最好。中差评最好别有，如果有的话，也要控制在1%以下。并且我们通过这个数据能看到，评论如果没有超过100，你都不嫩而过有中差评的。

销量收藏比=成交量/收藏人气。

基本你会发现，除了一个特殊情况，销量收藏比在百分之二三十的时候，机会就会多一些的。但是你也不能太离谱，会有一个合理区间值。那么在多少销量的情况下，大概做多少收藏人气也基本就清楚了。

所以，最后强调一下：

第一，为什么大神告诉你了，也给你看数据了，人家行，你不行。因为你们的店铺基础和类目、宝贝等都有区别。

第二，别真指望跟踪一天的数据就搞定了，多跟踪几天，干完这活儿，我可以告诉大家，基本一个半小时。我这还是一遍写东西，要思考，一遍做的。你们专注做，可能一个小时搞定了就可以。

2. 选品也是非常重要的

应季的产品，符合市场需求的产品，这不但对你好（能够卖的出去），对平台也好，平台的数据会好看。所以一般在进行数据分析的时候，我们还会看一下上了活动的宝贝的主要属性，这个也很好了解，每个宝贝的详情页你都可以看到宝贝属性的，把重点属性统计一下就可以了。

3. 其他的一些细节问题

比如老客户回购的情况，公益宝贝，设置比较高的淘宝客佣金，用直通车做做精准关键词，拉拉权重，比较高折扣的淘金币等等。

作者: 樊友易 时间: 2016-5-5 09:45
无图无真相！

作者: 检涵梅 时间: 2016-5-5 10:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 象寻双 时间: 2016-5-5 17:37
今天的心情很不错啊

作者: 薄俊誉 时间: 2016-5-5 19:48
你觉得该怎么做呢？

作者: 答宛秋 时间: 2016-5-5 21:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 六晗玥 时间: 2016-5-5 21:54
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 东湛雨 时间: 2016-5-5 23:36
今天皮痒了？

作者: 谷含巧 时间: 2016-5-6 22:45
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 张简新蕾 时间: 2016-5-7 19:34
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 虢寄文 时间: 2016-5-8 14:37
很有品味！

作者: 道安怡 时间: 2016-5-8 22:56
感觉不错！

作者: 针觅柔 时间: 2016-5-13 19:18
太邪乎了吧？

作者: 杜安妮 时间: 2016-5-27 06:26
论坛人气好旺！

作者: 爱思娜 时间: 2016-6-15 18:21
我只看看不说话。。。

作者: 巫马承允 时间: 2016-6-30 08:34
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 虢辰铭 时间: 2016-6-30 14:07
有内涵！

作者: 巨书白 时间: 2016-7-4 06:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 阿成业 时间: 2016-7-12 17:35
不错的帖子，值得收藏！

作者: 岳书南 时间: 2016-7-12 22:28
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 萨起运 时间: 2016-7-18 18:03
青春不在了，青春痘还在！

作者: 明蔓菁 时间: 2016-7-21 17:43
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 任华茂 时间: 2016-8-7 18:53
精神病院在通缉楼主！

作者: 巩舒方 时间: 2016-8-12 13:15
楼主最近很消极啊！

作者: 针子璇 时间: 2016-8-12 15:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 禹丹南 时间: 2016-8-23 04:19
怪事年年有，今年特别多！

作者: 旅正祥 时间: 2016-8-29 13:58
今天过得很不爽！

作者: 柴痴梅 时间: 2016-8-31 00:36
内容很有深度！

作者: 鲜霞辉 时间: 2016-9-16 03:10
楼主是一个神奇的青年！

作者: 殳新雪 时间: 2016-9-20 02:01
支持楼上的！

作者: 李春翠 时间: 2016-9-20 02:01
求加金币！

作者: 函浩皛 时间: 2016-9-20 17:27
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 言听莲 时间: 2016-9-24 12:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 后千风 时间: 2016-10-6 05:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 逯雨灵 时间: 2016-10-6 05:07
顶顶更健康！

作者: 星宜然 时间: 2016-10-9 13:53
信楼主，考试不挂科！

作者: 牢学智 时间: 2016-10-10 16:21
顶一下，收藏了！

作者: 羊舌又儿 时间: 2016-10-16 20:28
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 季雅丹 时间: 2016-10-25 00:42
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 栗斯琪 时间: 2016-10-29 23:37
楼上的真不讲道理！

作者: 巨绿夏 时间: 2016-11-3 04:35
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 贝英睿 时间: 2016-12-29 22:36
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 豆俊美 时间: 2017-1-19 06:42
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 竭倩丽 时间: 2017-1-28 23:03
勤奋灌水，天天向上！

作者: 童清晖 时间: 2017-1-29 03:30
楼主就是我的榜样哦

作者: 卜怡然 时间: 2017-2-2 04:37
帖子很有深度！

作者: 延依波 时间: 2017-2-27 04:27
楼主的头像是本人吗？

作者: 千晟睿 时间: 2017-3-1 04:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 符乐蓉 时间: 2017-3-1 04:31
好好学习楼主的帖子！

作者: 支灵萱 时间: 2017-3-10 02:26
楼主该去看心理医生了！

作者: 纪冰真 时间: 2017-3-24 02:25
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 诸英彦 时间: 2017-3-24 02:43
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 鲁如心 时间: 2017-4-6 21:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 牧恬雅 时间: 2017-4-20 05:54
好东西，学习学习！

作者: 柳文心 时间: 2017-5-11 15:16
坚持回帖！

作者: 辟玉泉 时间: 2017-9-18 16:16
楼主很有激情啊！

作者: 念怡和 时间: 2017-10-3 08:27
感谢楼主的推荐！

作者: 一眼云烟 时间: 2017-10-3 08:55
看帖回帖一条路！

作者: 龚梦秋 时间: 2017-10-8 16:26
很有看点！

作者: 云雯华 时间: 2018-1-8 05:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 洪雨莲 时间: 2018-2-2 16:32
最近压力山大啊！

作者: 封天曼 时间: 2018-2-2 16:32
楼上的刚出院吧？

作者: 钟离晗蕾 时间: 2018-2-27 06:52
帖子好乱！

作者: 台醉易 时间: 2018-2-27 14:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 能端静 时间: 2018-3-1 16:36
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 僪向秋 时间: 2018-3-17 08:34
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 酒代珊 时间: 2018-7-6 07:28
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 说芷天 时间: 2018-7-30 08:08
好帖子！

作者: 类凝绿 时间: 2018-8-13 03:12
好无聊啊！

作者: 张廖英勋 时间: 2018-10-8 23:03
金星秀停播原因真相

作者: 麻妙旋 时间: 2019-7-15 13:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 公良敏思 时间: 2020-3-28 22:43
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 雍君博 时间: 2020-6-26 07:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 麦迎波 时间: 2020-11-24 10:45
楼主说的我也略懂！

作者: 延高明 时间: 2020-11-29 23:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 戏如冰 时间: 2020-12-4 17:21
有节操！

作者: 罗盼香 时间: 2020-12-9 06:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 焉傲薇 时间: 2020-12-10 11:52
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 丑雅旋 时间: 2020-12-11 18:51
收藏了，楼主加油！

作者: 通愉婉 时间: 2020-12-11 18:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 隐叶飞 时间: 2020-12-11 18:51
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 雀采梦 时间: 2021-5-2 04:13
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 冉仪芳 时间: 2021-5-8 00:24
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 石永思 时间: 2021-5-9 22:28
楼主主机很热情啊！

作者: 卓雪莲 时间: 2021-7-7 03:38
楼主英明！

作者: 北香薇 时间: 2021-9-22 15:09
楼主看起来很有学问！

作者: 朋驰逸 时间: 2021-10-9 04:30
收藏了，很不错的内容！

作者: 孙闳丽 时间: 2021-10-9 04:32
楼上的说的很好！

作者: 郑乐芸 时间: 2021-12-6 10:10
经典，收藏了！

作者: 本燕桦 时间: 2022-1-22 07:38
灌水不是我的目的！

作者: 柴痴梅 时间: 2022-2-17 06:51
大神好强大！

作者: 同和雅 时间: 2022-9-15 04:09
刚分手，心情不好！

作者: 尚丽雅 时间: 2022-11-29 20:11
楼主是好人！

作者: 第慧心 时间: 2023-2-19 16:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: 融尔阳 时间: 2023-3-1 00:41
有钱、有房、有车，人人都想！

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