选品的重要性：不开黑车开白车，照样7天做成大爆款！

长苏

   不是我不会开白车，而是现在天下黑车大行其道，别人都人工把数据做得远远超越你，你不去干，开白车90%的概率是个死掉，因为90%的宝贝不是顾客所要的那种产品，因为凭经验和肉眼去判断一个产品的好坏经常会失误和滞后。最精确的是测试之后再去干，例如15天、30天，这样测试以后的数据往往很精准，可是80%的商家又等不及这宝贵的30天时间，经常早就悖论。

   在2012-2014年的时候干直通车，往往快速暴力开车，很快也能测试出一个，有的土豪干脆不测试了，直接一天烧几万，也是3天全部上10分。无线时代是不行了，是真的需要最好的产品匹配给最需要的人，也就是精准流量。现在如果不看转化，不看ROI去干，敢说土豪有几辆路虎就会被白白烧掉。

   接下来以实际操作的一个案例来说明此事，希望给各位一点启发，认真去挖掘你的产品，产品好了才敢烧钱。案例如下：

   这是截止到昨天的店铺数据，店铺之前开过黑车没做起来，被关小黑屋30天，也错过双十一的发力节点了，但是是不是就说明这个店接下来的日子没希望了呢？No！

    毕竟离过年放假还有50天的时间，抓住50天的时间，一个店往往就足够赚够之前耽误的钱了。

    这个宝贝，通过其他店铺做返利网超级返满减活动测试过，价格在39元，转化率能够达到6-8%，通过做黑搜索测试过，价格在69元，转化率在1.5-2%，成本在32元，如果下单可以压价到28元左右。这样的数据测试下来，能够发现，我把价格先定价在39元，转化率能够控制在3-5%，就能够迅速起一个打爆款，毕竟行业优秀层的平均转化率在3%，如图所示：

   你如果能保持在3-5%的转化率，那肯定处于优秀层的最上层，坚持7天，系统会收录，给你免费流量，坚持14天，必然给你很多免费流量。14天之后，估计销量过万件，后面基本上可以停掉直通车，每天仍然保持500-1000件的销量，如果还想得更多的利润，可以把价格提价到49元去做，边打直通车边自然搜索去卖。这就是整体策略。

   因此，从11月26日开始，直通车开始测试，7天之内，费用不断增加，直通车打造爆款有个重要的因素就是成交速度，成交速度如果比同行慢，系统不会给你巨大的免费流量。

   11月26日花费及点击单价如下图所示：

   11月27日花费及点击单价如下图所示：

    11月28日花费及点击单价如下图所示：

    11月29日花费及点击单价如下图所示：

    11月30日花费及点击单价如下图所示：

    12月1日花费及点击单价如下图所示：

    12月2日，即今天，截止上午10点10分，花费及点击单价如下图所示：

  7天之后的流量曲线如图所示：

   此时你再看是不是所有的关键词无线端都上了10分，如图所示：

    所以，当你有好品的时候，神马3天上10分都不是难事，根本不需要靠刷点击率去做权重。

   在这7天当中，由于不断在测试和添加关键词，最终7天之后点击单价能够稳定在0.8元左右，预计经过优化，最多只能再降低1-2毛，此时每天的花费大概在6000-8000元，最多的时候花掉了1.8万，即12月1日。后面稳定在8000元左右，免费UV会不断增加，预计营业额由12月1日的3万增加到6万元，翻一倍。后面的数据维持30天就能够保持这个店赚到30-50万元了。

长孙越彬

突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

裘高澹

记得吃药！

刑寒云

楼上的真不讲道理！

通晴波

这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

广嘉树

我只是来赚积分的！

银弘益

楼上的说的很好！

原雨文

看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

陆清婉

有品位！

淡信瑞

今天上网不回帖，回帖就回精华帖！