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今天的主题： 1.春节期间直通车要不要开？ 2.春节期间出价策略 3.推春款还是冬款 4.春节期间准备工作
1.春节期间直通车要不要开？ 很多人表示春节运营都放假了，客服MM们都不上班了，快递们都不发货了，于是直通车就不操作了。 春节期间直通车到底要不要呢？ 一定要开！ 为什么呢？ 因为春节期间即便不发货的ROI会比你平时发货的ROI还要高 我们先来看一下春节期间的一些情况： （1）春节期间PPC低 打开直通车后台流量解析（大家跟我一起操作） 选到你的类目词，拉过去一年的PPC数据 ![]()
可以看到，我们类目词，正常的PPC是在8毛钱左右，春节期间的PPC是0.28. 也就是说春节期间的PPC是平时的1/3 （2）转化不会太差 记得小雨之前的帖子里面说到过流量价值的问题， 你的流量在任何时候进来的价值都是一样的 即便现在进来的流量不转化，但它会有加购，它将来一定会转化 而且小雨还发现，每逢过年，人们的购物热情都会高涨。 所以，春节期间一定开，它的转化绝对不会差！ 小雨今天就把话先放这里，春节期间转化绝对不会差！ 注意，我这里说的不是转化率，是整体投产，会比平时好。 （3）甩开同行 还有一个非常重要的原因是，这个时间节点可以轻易甩开同行，同行都放假了，如果你们类目比较小，比如像我们这个类目一样，那几天的时间很容易拉开差距，甚至形成层级上的跨越。 （4）不投放的恶果 直通车长时间不投放权重是要清零的，你到时候又只能重新来开了，所以，投的多投的少不要紧，一定要投放！
2.春节期间出价策略 前面说到了，春节期间竞争很弱，而且PPC很低 那么我们出价是否要压到原来的1/3呢？ 没有必要，我还是那句话，根据你的投产来， 并不是投产越高越好，首先是要把钱花出去！ 你出价到1/3，可能最终流量没降，但是花出去的钱只有平时的1/3. 所以，我们最终根据投产来调 ![]()
投产到底怎么调？ 我们可以通过PPC来控制投产 举服装类目为例 你最终把投产控制在3左右就差不多 怎么通过PPC来控制投产？ 之前好像有讲到过，通过14天转化率，14天ppc和昨天PPC来调。 ![]()
原理在哪里？ 一个款，数据大了之后，它的转化率基本上是固定的！ 它14天PPC1.15 转化率1.46% ROI 3.10 昨天的PPC是 1.1 ![]()
我们如果要把它ROI做到4，怎么调？ 目标ROI 4 14天ROI 3.1 14天PPC 1.15 在转化率不变的情况下，直接算出目标PPC 0.89 目前的出价是0.38 算出目标出价是0.29 我们出价直接出到0.29就可以了，它将来的ROI就能达到4. 这就是典型的通过控制出价来控制ROI 春节期间转化率也是固定，假设，你春节期间的转化率是平时的一半，而市场均价只是平时的1/3，你也要降到原来的1/3出价吗？ 不用，那么降多少？ 还是根据当天的ROI来调，只要能维持到和平时差不多的水平，就无限去放大。
3.推春款还是冬款 这个时间节点其实比较特殊，在春节之后，冬款基本上属于收尾的状况了。 但是冬款实际上还可以卖一段时间，一直到3月底，正式清库存在3月初再开始清会比较好，二月份对冬款来讲，还是一个盈利的时间点。 所以，春节期间，冬装正常投放！ 但是重心，还是要落在春装上面，你的春装如果能在年前开始布局，通过春节这个时间点和同行拉开差距，年后就能一路领先对手。 ![]()
我们最近春装已经上了三波了，但是由于没货，可能不会花太多精力在上面了。 你这边春款如果来得及，我是非常建议你利用春节期间一波就冲上去。
4.春节期间准备工作 （1）要不要有客服？ 我推荐拿一个人挂客服，我们春节期间是一直会有人守，所以店铺不会停。客服直接影响转化率，没客服可能都不太敢投放直通车 （2）要不要发货？ 很多人觉得快递都停运了，也就不发货了。我说下我们的情况，全部发货，顺丰+邮政小包。 其他同行都不发货了，只有你发货，别人就只能在你这里买 （3）运费设置 不要担心那点邮费让顾客不爽，因为只有你能提供发货！ 至于运费的差价，可以直接加在运费模板里面。 ![]()
可以看到，我们运费设置是比较高的，3件衣服运费38元。18+10+10。
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发表于 2017-1-17 19:42:28
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