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[直通车相关] 案例分析:如何测出好款让你的直通车推广事半功倍

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楼主
发表于 2017-7-13 19:39:37 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

今天这篇帖子就来具体讲一下我平时都是怎么测款的,如何测试才能得到更准确的数据。我会拿我的实操案例来一步步说明。(附实操案例)


首先,看下产品。客户要推广的是一个连衣裙,价格59,月销量2159件,累计评价1145个,初步看起来貌似还不错,于是我就答应客户帮他测试看下。

进直通车后台看了下,14天的推广数据如下,点击率3.75%,ppc0.53元,这个ppc对于女装来说不算高,但是也不算低,但是点击量14天只有5675个,可以说对于女装来说是非常少的。点击转化率1%左右,比行业平均高一点,还算可以。初步判断这个款最大的问题是流量的问题,需要大流量来做爆,降低ppc和转化的问题都不大。

经过简单的数据分析,我开始建计划测试了。第一步把计划名字改好,防止客户那边误操作,哈哈……日限额200元,标准推广,关闭站外和定向,只开移动端推广。时间折扣0-24点100%。地域全投放,除港澳台外。如下图。

接下来修改4大设置如下。

1.第一步是新建创意,修改创意标题。关于创意标题,白凤这里有个小技巧,前面四个字我习惯写成促销的、有吸引力的文案,比如“买1送4”、“免费试用”、“15天退换”、“送运费险”等,可以提高点击率。

2.然后是选词。我确定“吊带连衣裙”为我的核心词,然后去围绕这个核心词淘一些长尾词,比较简单的做法是直接从直通车系统推荐词里面选取展现指数超过2000的、包含“吊带连衣裙”的、相关性高的、质量分7分及以上的。如下图。

3.匹配方式和出价。匹配方式我一般都是精准匹配,出价稍微有点技巧,我刚开始都是出市场均价,观察半小时,如果展现少或者没卡到排名的前三就加价0.5元,直到出价到大部分词都能卡到前三为止。一般能卡到前三的词点击率都会不错,如果很多词卡到前三了点击率还不行,就说明产品有问题了。实际测试数据如下。选取5-10个点击率高的词,就可以用来正式推广了。

4.对了,还有车图,这个也是比较重要的。我一般作图有两个思路,一个是用软件抓取同行的爆款车图,让美工仿照做,点击率一般都很不错,点击率一般都很不错,第二个思路是做半神图。

看下我的实际测图结果吧。如下图。

5.最后说下人群吧。人群测试起来很简单,你仿照我这个做就行,正式推广时,选取几个点击率高的人群组合一下就行了。

测试的目的主要是为了测试出来点击率高的关键词、点击率高的车图、点击率高的人群以及出什么价能卡到前三。垃圾款一个显著的特征就是:关键词卡到前三了,点击率还很低。这样的款我建议直接放弃吧,开车也是浪费钱。


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33#
发表于 2023-6-11 22:02:35 | 只看该作者
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
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32#
发表于 2023-4-27 08:53:51 | 只看该作者
脑残片楼主今天吃了么?
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31#
发表于 2022-9-7 03:25:35 | 只看该作者
楼主是一个典型的文艺青年啊!
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30#
发表于 2022-9-6 12:38:12 | 只看该作者
坚持回帖!
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29#
发表于 2021-10-31 18:16:15 | 只看该作者
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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28#
发表于 2021-10-19 19:51:48 | 只看该作者
关注一下!
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27#
发表于 2020-11-4 14:12:30 | 只看该作者
看帖不回帖都是耍流氓!
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26#
发表于 2020-6-10 15:36:39 | 只看该作者
楼主好聪明啊!
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25#
发表于 2020-1-1 16:28:40 | 只看该作者
缺乏激情了!
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