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前沿： 直通车给很多人留下了这样的印象。法拉利开进去，轮椅开出来; 直通车花费20W成交3单被老板打。其实这说明了直通车花钱是非常厉害的，直通车做为付费推广工具，如果我们正确的驾驭他，肯定不会是这样的结果。任何事情都有两面性，直通车也不例外，利用的好，可以锦上添花，没利用好那就是雪上加霜。那么我们如何才能避免呢？ 正文： 我想大家都是希望锦上添花。因此，我们在做推广之前，必须要先测款，通过测款的数据分析比较，在进行下一步操作，这样我们才能事半功倍。反之，把一个不适合推广的产品用去硬推，即使再多的广告费，结果也是不言而喻的。
上图是最近操作的一个产品的数据，就以这个产品的测款思路给大家分享好了。 1.选择一个过去7-14天没有数据的计划 2. 日限额：300/款 3. 投放平台 ：只投移动的折扣100% 4. 投放时间：可以根据行业模板设置 5. 投放地域：根据产品情况 优选10-20个地域 关闭其他地区 6. 把选好的产品加到测款的计划中 7. 每个产品优选30-50个关键词 8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考，一般均价1-1.5倍左右 9.搜索人群 主要开自定义人群中的人口属性 ，重点测试二级人群和三级人群为主， 初始溢价10-20 10.创意设置 测款一般准备5-10张图片，有些产品可能需要更多，测试期间开轮播。 11. .测款周期 一般测试3-7天，数据量大，一般3天左右差不多。一般每个产品综合点击量不低于500，数据量越大参加价值越大。 12. 测试总结 测款首先是看点击率，其次是收藏加购率，最后是看转化率。用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据，最简单直接的可以看直通车工具-竞争分析。 （1）全部竞店点击率，优质竞店点击率，我们的点击率。通过数据对比参考，我们可以清晰的判断出点击率达到什么样的程度，会更值得去推广。 （2）通过总加购和总收藏数据，还有点击量，我们可以计算出加购率和收藏率，同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率。 (3) 通过点击转化率，我们可以对比参照我们产品的转化率，和分析同行销量排名靠前的商品的优势，最后可以看出我们的转化率情况，跟同行对比我们产品的优势。 测好款打造爆款就成功了一半，找到更值得推的款，我们离爆款也就更近一步了。
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发表于 2018-3-4 19:04:33
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发表于 2023-8-18 15:40:46
