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按照现在做店铺的人群玩儿法，标签玩儿法，直通车依然是目前爆款操作的常规高效的手法。直通车对于店铺流量权重的影响，之前的分享提到过。直通车搜索投放提升搜索流量，人群投放强化标签，进一步推升权重。 爆款出路就在这里，做好直通车投放，爆款就能来！ 投放设置 图1（图片源于鬼剑自制思维导图） ①计划选择 直通车可以开多个推广计划，推广计划利用的好，可以很好的积累计划权重。前边的分享已经提到，要去测款，经常有朋友问直通车测款计划用完，直接开新计划去推，还是用测款计划去做。 计划选择方面，如果要推宝贝只有一款，测款计划可以是主推计划，测款之后直接改成主推计划。主要的是延续计划权重，因为有时候，换计划再去推，关键词数据并没有测款计划权重高。 推多款宝贝，放在一个计划去操作，计划权重比较乱，确定主推款后，在单独做主推计划，搜索计划，或者人群定性计划都可以去做。 现在有批量推广，批量推广就可以直接在测款的时候去用，测好款式，在标准推广里去优化操作。常规操作，不用批量推广，只针对测款才用。 ②关键词选取 直通车优化，除了优化标题，优化主图，一天天的操作就是针对关键词做调整，投放阶段不同时段要用的关键词是有差异的。车子一开直接铺满200个，车子一开直接投放一两个词都是不可取得。一个废词太多，流量分散，一个流量过于集中，影响实际引流效果。 投放时用的关键词，是要结合产品标题，宝贝属性，以及推广标题去选择合适的关键词。同时，要参考关键词的行业热度，针对性选词。 选词原理：标题相关性，属性相关性，搜索相关。 图2（图片源于鬼剑实操直通车后台数据截图） ③投放时间 投放直通车的时候，资金或多或少。选择在什么时间段投放，商家都是比较纠结的。尤其是针对资金预算少，直通车点击花费高的账户，投放一会儿钱就没了，剩下的时间怎么办。没有展现，没有点击，怎么去养权重。 养权重，都会控制投放时间，主要目的是降低无效的展现，增加有效展现，提高点击率。知道这个目的，那你就要集中一段时间去投放，而不是分散多个时段去投放，断续投放，数据没有延续性。 结合自己店铺流量走势，如果你是想着要点击，那就在点击高峰期去投放。流量高峰时段，你去和同行抢高位，是不合适的，你抢不到多少流量，钱没了，转化更没有。再者如果你不想着只是拿点点击，没转化，就不要再过于清净的时段去投放，美其名曰现在竞争小，比如晚上11点，12点这样的有搜索，但是转化低的时段。 说这么多，就是告诉你，投放时间的选择，要看你想着是省钱，还是想着养起权重。资金富裕就不用考虑那么多，需要考虑的是不同时段的折扣安排。 ④投放地域 这方面还是要说一下的，虽然看上去很简单。但是要投放什么地区，还是要看数据的，直通车都有地域列表，不同关键词也有关键词的地域投放情况，那么你在选择地域的时候，就要综合分析二者的数据。 不同的地域，点击率不用，相应的转化，产出不同，在不同阶段可以针对地域有所差异化选择。 图3（图片源于鬼剑实操直通车后台数据截图） 不同省市的点击，转化数据都是有差异的，养权重，或者引流期间，都可以针对性的去选择，减少一些高展现，低转化地域的投放，等后期需要流量的时候，再去开放更多地域。 ⑤人群投放 人群，人群，人群，现在直通车想着加权，就要针对人群做细分投放。关键词投放是基础投放，提升的是搜索权重，人群投放提升的是综合权重。 别再忽视人群的投放，但是要注意的是人群是分阶段投放的。如果你店铺一开始就投放人群，数据是分散的，人群就需要测试。 选择合适的人群去投放，适当的溢价比例，就能拿到不错的点击数据。人群精准，产出也不会差，逐步的优化人群标签。 图4（图片源于鬼剑实操直通车后台数据截图） 店铺定制人群，以及淘宝优质人群都是店铺前期可以优选选择投放的人群。访客质量高，点击转化数据好，对于维护初始人群标签有重要作用。活动人群，这块再大促前后，店铺活动前后投放比较合适，这部分人群对活动，价格有需求，数据会好些。自定义人群就需要结合店铺人群情况，去组合投放，可以单方面强化某一人群属性。 ⑥定向投放 很多商家都想着要手淘首页的流量，都会去做定向手淘首页的投放。当然实际投放效果，要看你溢价情况，以及店铺的人群维度是否够好，才能拿到首页流量。首页流量，不只是直通车可以拿到，钻展投放同样可以获取这部分流量。 定向投放和前边的人群投放二者很相近，都是根据人群搜索购买习惯去做的定向展示，获取流量。只是人群更容易入池，定向不容易入池。 定向想着入池，需要前边的人群投放精准，店铺的人群标签定位精准，合适的溢价比例，以及优质的创意文案主图，才能进入定向池。进入池子宝贝，拿到的流量是优质的。 至于这部分流量入口是否打开，就看你对流量需求度如何，需求高，可以去投放，需求低，其他投放入口是更好的选择。 ⑦钻展投放 钻展这块，现在一直在操作，只是没有单纯的去分享这方面的内容。钻展的投放也需要技巧，不是单纯的投钱，拿展现。 现在钻展的作用和直通车比，并不差，而且利用率越来越高，对店铺的加权作用越来越突出。年初的分享，就提到钻展对于店铺人群这块的强化。 所以做爆款期间，直通车可以去操作，钻展同样是一个很好的辅助推广工具，可以进一步提升店铺流量，强化人群标签。尤其是在宝贝已经有爆款雏形，去做同行店铺定向，可以获取同行流量，进一步强化自己店铺的标签人群。 图5（图片源于鬼剑实操钻展后台数据截图） 为什么推荐要去操作钻展，就是实际的钻展投放效果不比直通车的效果差，点击率高，转化也不低，综合投放比直通车都要理想。当然这不是说让，每个商家都去做钻展，而是有选择去操作钻展。一个宝贝是否适合做钻展，一个什么时间段做钻展更有效！ 投放优化 引流操作铺开之后，就需要及时的关注数据去做优化调整。投放之后不是没事儿了，而是事情更多了，有了数据，就要分析数据，针对这几个点去调整： 图6（图片源于鬼剑自制思维导图） 关键词删减3天，或者7天一个周期，删掉质量分起不了，点击率差，转化率差的关键词，引流低效没必要留着。 关键词增加，要增加流量词，因为第一波操作没有添加太多关键词，只是在养前期权重，积累流量。一波权重做好之后，就要增加更多的流量词，高搜索热度的词，可以去竞价引流，做递增操作。 卖的出去的产品，才是爆款产品，引流的同时，转化才是重点。转化要从多方面去优化，细节的点都不能丢掉： 优惠力度，宝贝的竞争都是存在的，市场的产品促销对转化有帮助，是直接的优惠券，还是满减优惠，或者赠品优惠，分析同行优惠手段之后，给出你的优惠方式，让买家在价格优惠上产生纠结。 想让买家在价格上纠结，就要突出产品的性价比。为什么关心详情页问题就在这里，好的详情页，产品描述，可以为宝贝加分，买家乐意多花钱去买更好的产品。相反的，页面描述不好，产品价格低，也认为产品品质有问题，而不是卖家在做优惠。价格，销量，评价，买家秀，产品描述，卖点，售后服务，客服沟通的及时性，专业性，语气态度等都对宝贝的购买成交有影响。 说也就说这么多了，很多东西是说不完的。爆款问题，推广问题，帖子内容交流，都可以来找鬼剑，只要聊得投机，就和老铁好好聊。（鑫锋鬼剑）
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发表于 2018-6-4 15:33:11
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发表于 2023-9-6 07:39:09
