打造极致单品的10把飞刀

知己难寻

　自从无忌哥发布了《打造电商极致单品：三只月饼的创业案例》一文后，许多朋友都很关注“极致单品”话题，在此我一并作答：

　　一丶 什么是极致单品?
　　首先一定要分清楚，极致单品并非单纯的淘宝 / 微信爆款，就如时尚并非经典。
　　淘宝爆款的目标是打造流行，为网站引流。多数选择量大丶热门丶低价的基础款产品，以便大量销售。
　　款式以市场跟风为主，热潮一过，又要追逐下一季爆款，难以长久。由于以价格取胜，品质不高，你爆我也爆，最终迟早烂大街!
　　极致单品的目标是打造经典，创造长期口碑。只精选独特丶极品丶超值的个性化单品，以品质而非价格取胜。
　　就如LV的包包，畅销的基本上都是经典款，款式并非时尚，价格也很昂贵，但长盛不衰。
　　同时，极致单品并不局限于B2C零售行业，在服务业丶B2B行业丶服务业丶互联网产业，同样适合。
　　例如雕爷牛腩餐厅丶ROSEONLY花店丶滴滴打车软件，都是极致单品的打法，专心把一款简单的单品做到极致，就足以身价上亿!

　　二丶 为什么要做极致单品?
　　移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。因此，必须把打造极致单品，作为全网营销的起点及根本。
　　极致单品是小米的最核心经营战略，雷军着名的互联网思维7字诀“专注丶极致丶口碑丶快”。
　　其中专注和极致都是产品策略：唯有专注，才能做到极致和快，唯有做到极致，才有好口碑!
　　什么叫专注，就是要有魄力敢于只做1-2款产品，做到第1名，以小米流的大单品策略，引爆市场。
　　小米手机和IPHONE，都是以极致单品策略，超越三星的“机海”战术。
　　凡客诚品起源衬衫，败于品类扩张，如今在雷军的教导下洗心革面，毅然砍掉数万款商品，聚焦先做好一件衬衫!
　　全聚德靠经典款“烤鸭”起家，上市后，赶潮流玩大而全，又做快餐又搞真空包装，活生生把百年口碑毁了。
　　不做大而全，而做小而强，定位垂直细分品类，做到极致，从而避开红海竞争。不求市场最大化，但求口碑最大化，不做500强，要做500年!

　　三丶 如何打造极致单品?
　　很多传统企业老板问无忌哥，如何把自己现有的普通产品，打造为极致单品?
　　我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，整形技术再厉害，也不能把凤姐整成范冰冰。
　　做极致单品如泡极品好妞，选择比努力更重要，要开阔视野，放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。
　　如何筛选?我综合用户丶厂家丶代理3个维度，归纳出10条“海选”标准。

1丶品质好
　　这是最基本的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。

　　2丶竞争少
　　竞争的最高境界是不争!避开红海市场，不做大路货，聚焦垂直细分单品。
　　很多做面膜的微商，说我有一款很好的面膜，问无忌哥有没有兴趣一起做?
　　我说没兴趣，为什么?就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。
　　产品选型不仅看产品本身，更重要看外部竞争环境，很多还不错的产品，只可惜生于红海市场，最终泯然众人矣!

　　3丶个性强
　　要有值得用户丶经销商关注和讨论的“爆点”，包括独特卖点丶品牌故事丶另类风格等。

　　4丶稀缺性
　　网络及地面同类产品较少，最好是稀缺丶难复制的。最好是自有品牌，其次厂家能提供长期独家代理权。

　　5丶利润高
　　薄利多销太累，竞争太大，何不逆市而为，暴利少销，专做终身价值高的产品和客户，单个客户终身利润至少1000元，最好上万。
　　客户何在?1亿名家庭资产100万以上的中产及土豪，　这是中国电商的最后一片热土!

　　6丶持续性
　　对于单笔利润额不高产品，则必须满足客户可每周或每月持续消费，或转介绍率高或延伸消费率高的产品。

　　7丶成交快
　　客单价在200-1000之间，产品介绍简单明了，容易快速成交。

　　8丶区域广
　　移动营销的广域传播特性，较适合覆盖人群较广的大众化消费品。

　　9丶轻物流
　　适合快递丶物流成本不高，售后服务少，最好是无需售后服务的。

　　10丶适销性
　　创新型产品在投放市场初期，最重要的不是如何做大，而是要小规模快速测试，以验证该产品是否适合市场需求。
　　极致单品必须同时符合上述大部分条件，因此95%产品都称不上极致单品。

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竹帘幽凉染

楼主是男的还是女的？

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没人理我，好伤心啊！

悲伤深处

这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

你太棘手

东方不败外加灭绝师太啊！

他心无我

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好帖，绝对顶！

深海未眠

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今天上网不回帖，回帖就回精华帖！