几乎每一个淘宝卖家都有一个爆款梦，但是所有人都会告诉你，爆款是钱砸出来的，没钱爆款就真的只是一个梦了。但淘宝千千万万中小卖家，也不是人人都舍得拿钱砸爆款，而且也不是说有钱砸就一定能出一个爆款，天时地利人和，关键还是要看咱们的产品了。
案例账户是一家小卖家自营的日系制服店，风格偏向小清新，顾客群体主要是学生或者25岁以下的小年轻。目前已经操作已经两个月，账户点击率达1.4%，效果翻倍提升，ROI数据增长到10。除了中途几次没有及时充值导致的余额不足下线外，账户所有数据都在往好的方向增长。
这次的主角小爆款是一款百褶裙，单价低，30—40块的样子。颜色较多，码数齐全，库存充足。推广初期有一定的销量，但是不多，只能说是有销量。两个月时间，现在已经销量上千，淘宝直通车流量占比达35%，点击率3%，可以说是一个小爆款了。
首先，宝贝方面：说到底，爆款之所以能够爆，是因为产品本身在质量或者款式上有突出的卖点，能够被大多数的人所接受，也就是说具有一定的市场。
1、 选款 这是打造爆款最具决定性也是最重要的一个环节。大家都知道销量基础不管是对店铺产品还是对我们的淘宝直通车推广来说都非常重要。在保证产品市场前景的情况下，选择具备一定销量基础且评价较好的宝贝进行推广，不仅能够迅速看到效果，推广过程也能更加顺利。我们一定要注意遵循产品本身的特性，而不是去盲目地想要把某一件产品培养成爆款。
2、 性价比 质量和价格，也是爆款的两个基本因素。好的产品，免不了同款，免不了货比三家。质量是一个大前提，保证了消费者良好的消费体验，同时才能创造出产品的好口碑。另外，价格是爆款成功路上的催化剂，相信大家都知道，爆款胜在质和量，所以价格上一般不宜太贵，才能更好地和众多同行同款竞争。
3、 营销 在选出合适打造的产品之后，采取适当的手段进行营销优化，进行合适的包装，铺平道路。淘宝官方的营销方式有很多，无非就是各种优惠促销的手段。除了利用这些优惠刺激消费，针对销量基础差或者累积较少的产品，可以通过一些站外大促，放低价格，把量做上去，有条件的话，前期亏钱做销量，后期宝贝爆炸不是不可能的。
接下来，淘宝直通车的操作方面，就是我们接下来的一个打造出小爆款的渠道了。 1、 前期 这个阶段主要是迅速拉流量，价格可以适当高一点，先高后低，先提后降，这样效果可能比慢慢爬高要起来得快得多。
2、 中期 前期流量引进之后，这个时候要根据效果进行一定的控制优化，流量大致稳定在一个水平。同时，不要放过任何端口的流量来源，比如移动端、站外、定向，前期流量进来这么多，这些方向的投放效果是否符合预期，根据效果进行提高和降低。案例店铺移动端效果很好，甚至超过PC端，这时候除了加大投放力度，我们还可以建立无线计划，单独投放无线端，为产品创造更大发展空间。
3、 后期 保持流量的精准化。通过中期优化，目前产品已经大致稳定下来，优化转化，提高产出，产品才能往更好的方向继续发展。近期淘宝直通车推出的搜索人群功能，在这时候最能够发挥它的作用。这个功能是通过溢价，对关键词搜索人群进行进一步的加权和抓取，从而达到流量的精准性控制。掌柜在对产品和店铺有清晰的了解和认识的情况下，可以对核心客户群体进行溢价提高投放，让产品有一个质的提升。
做了这么多优化工作之后，没有特殊原因产品目前的转化和流量状况应该已经非常不错了，在产品稳定之后，可以慢慢进行提流，一步一步完成产品蜕变成长，相信花最少的钱，打造出小爆款，都不再是一个梦想了。
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发表于 2015-1-6 22:45:03
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