实操流程：如何策划宝贝单品爆款与全店爆款

林三

本文主要分享淘宝天猫最常见的两套战术思维：单品突围(单品致胜，直接靠单品盈利);全店突围(全店的产品都在动，健康，稳定)。

　　第一部分：单品突围
　　相信大家很羡慕那些高销量的宝贝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人问我这个问题，说他们是怎么做到的。这里主要分享3套思路。

　　1、暴力的打法，快速引爆（适合土豪）。


　看这个产品，就是用的这种方法。

　我们从数据魔方可以看出。直通车7天有6W个点击。最近7天成交3000笔。我们算个利润。按照这个鞋的市场行情来看，这个款在市面上拿货是35-40元，加上快递全国6元和包装杂七杂八大概是50块钱。一双鞋的利润是39块钱。60000*PPC(平均1.2元)=72000元。按照利润来算的话，还有5万块钱的利润。这个就是直接靠直通车盈利来打爆的。
  　　现在我们分析下这套手法的具体操作方案和技巧。还有当中的核心数据是啥?
　　为了方便，我做一张思维导图来概括全部!（编者注：文中思维图如无法看清，可右键点击该图片，选择“在新标签打开”，再进行阅读。）


此方法非常暴力，需谨慎!!没有好的产品货源+强大的资金链，请勿入。但是聪明的你，肯定会根据自己的资金情况去干。这套手法：不考虑点击率，不考虑定位，不考虑竞争，真正的快狠准，只考虑一样东西：转化率，比较适合C店。

  　　2、通过低价（拍下减）引爆。


　相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的，但是一直纳闷别人做这到底是什么意思了。这种方法就是要给消费者一种捡到便宜的感觉。通过这套手法，快速提高自己的销量，打爆自己的产品。

  　　还是跟上面一样，一个思维导图概括全部。


此方法是目前淘宝上很常见的手法，但是最后能把价格玩转上来的很少，这个我就不具体分析了，看你自己对数据的把控了。这个方法最大的优势就是：转化率一旦稳定，就会比同网平均高的多。而且，此手法在刚开始是很容易亏钱。所以小伙伴们，要根据实际选择。手法适合店铺：天猫。

  　　3、稳扎稳打，步步求稳。
这个是目前淘宝最常见的方法。简单的理解就是老老实实打爆款，不走任何捷径。一步一个脚印。而且是一直都在盈利。但是对于产品把控非常严格的，而且过程也非常辛苦!跟上边两个一样，我们用一个思维导图进行概括：


　此方法为淘宝最常见的打爆款方式，步步求稳，为得到免费流量所做，考验的是掌柜对转化率和市场的分析，还有灵活判断的能力。这个方法可以说也是最难的。手法适合店铺：淘宝/天猫。

　　二、全店突围战术
　　全店突围的核心是产品风格定位、视觉表现定位、产品的价格区间定位，包括进入的流量引入页的交叉分布。
　　但是，你的店铺当中还是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式2个，1000-2000的款式2个　500-1000的款式几个。全店突围并不是说你店铺的任何款式都有超过100的销量，并不是这样理解的。你在牛X的店也有不动的款式，因为你店铺的产品多了之后，会受天猫/淘宝的规则影响。并不是说你每个产品都会在天猫/淘宝的搜索页曝光。

　　还有就是，你店铺本身的资源位也是有限的。在店铺影响力不是很足的基础上，很难做到每个款都能动得很好。但是，你的店铺有一个爆款群产生，动个8-12个款都能卖得比较好，这还是可以实现的!好吧，不扯淡了。直接一个思维导图，理下全店突围的思路。

　核心东西：产品的定位一定要统一，价格定位区间不能大，否则流量的消耗能力很差!产品的层次分明必须要理清，包括时间段的产品运营思路一定要明确，该动的款式就一定要死干，不该用的款式不能强拔!
　　文章最后，编者再强调一点，文中思维图如无法看清，可右键点击该图片，选择“在新标签打开”，再进行阅读。
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