最有效提升宝贝搜索流量窍门 ——优化上下架、标题

麦兜

前言
　　如今的淘宝，已经不是过去爆款横行的淘宝。随着网购的普及，消费者的消费行为，已经是越来越理智了。为了更好的提高消费者的购物体验，淘宝今年也正是推出了个性化搜索，即千人千面。个性化搜索是搜索引擎根据消费者以往的购物行为，判断出其对商品的喜欢，并在其搜索的过程中，为其匹配相对应的商品，让消费者更快的找到自己想要的，提高消费者的购物体验。因此，也大大弱化了之前盛行的爆款时代，使得流量更加碎片化。对此，作为卖家的我们，又该如何应对?下面以一款宝贝的调整进行说明。

　　一、前期分析
　　宝贝简介：






该款宝贝的历史评价和累计销售情况都是比较好的，而且现在已经有了一定的基础销量，自然流量的上升趋势较好，但是在9月25日后流量突然下滑得比较严重。

　　下面从几个方向对这款宝贝进行分析：
　　1、行业
　　本店经营的主要是中老年女装，从行业进行分析：


中老年女装的行业流量在9月底确实是有些下滑，但进入10月份后市场流量已经逐渐上升，而店内的这款宝贝的自然流量还是没有见回升。

　　2、上下架
　　对店内的宝贝上下架情况进行排查
　　1)宝贝下架时间：

　2)店铺内宝贝上下架情况统计表：


　对这款宝贝和店铺内所有宝贝的上下架情况进行摸底后发现：这款宝贝下架的这个时间段内有过多的宝贝下架，从而会影响宝贝正常的展现机会。

　　3、宝贝标题
　　虽然产品线的宽度与深度较浅，但是中老年类目的关键词还是比较多的，但是不查不知道，一查吓一跳。我们店铺内宝贝标题的相似度较高，结果无形中造成了我们宝贝关键词的内部竞争。



　　二、解决思路
　　1、 针对排查出来的这两个问题，进行优化调整：
　　1) 上下架时间调整
　　A、行业分析(利用生E经的行业分析，查看时段及周段的成交情况)





目前这个款的上下架时间刚好处在行业的高峰期
　　B、店铺内同个时间段内的其他宝贝分析


　A、 流量下降款的宝贝在这个时间段内是比较有竞争力的，所以对同个时间段内
　　的其他款进行修改

　　B、 对同个时间段内的3款宝贝分析如上图;相对而言后面两款的竞争力较小，
　　所以对其进行调整

　　2) 标题优化
　　A、 利用魔方里的热搜词和飙升次进行选词
　　先将热搜词和飙升词进行匹配，确定飙升词是否都在热搜词里以及竞争情况(除”直通车”选取规则为值最小的20项，其他选项为值最大的20项)


　找出行业中有飙升，有人气而竞争相对较小的关键词(上方图片框中的关键词)

　　B、 利用滑块原理，利用找出来的好词，对相似度高的词进行填充，热搜度较差
　　的进行替换(以如中老年秋装外套举例)








　在前4页找到了2款这个店铺的宝贝;而第一款宝贝的销量明明比后面2款的低，但是却排在了他们的前面，这是为什么呢?因为第一款的关键词排列顺序比后面两款紧凑，关键词与关键词之间的滑块距离变小了，所以在搜索的时候匹配度会比较高一点
　　在淘宝搜索的下拉框进行关键词的长尾策略(红色的词是淘宝提供的热搜组合词)


　结合刚刚截图中的标题关键词，选择“妈妈装”组合为长尾词



在前4页找到的仍是刚刚“中老年女装”2款宝贝
　　再接再厉换个长尾词尝试看看，用“中老年妈妈装外套秋”



　第一款仍在首页可以搜到，而第二款已在前4之外了;所以关键词的排列顺序对排名也是有影响的

　　三、优化后的效果
　　下面是调整后的效果，经过一周的调整，宝贝的自然搜索流量明显呈直线上升。



很简单的两步，上下架和标题优化，让流量飞起来吧。

　　四、总结
　　在淘宝个性化搜索的环境下，如何在大潮流中，找到适合自己的竞争环境，让我们的宝贝出现在最需要的消费者面前，这是我们小卖家需要思考的问题，明白我们与大卖家的区别，大卖家可以花钱做广告，快速得把宝贝展现到消费者面前，而我们小卖家更多的是需要注重细节，稳打稳扎的进行经营。自然流量，是我们必不可少的流量渠道，而小小的上下架调整和标题优化，就可以让我们店铺的流量飙起来。心动不如行动，重在你的执行力。
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