专业车手玩转点击率、质量得分与PPC的完美优化方案

开车啦

首先，作为一个淘宝直通车车手，我们要非常准确的明白做淘宝直通车的目的就是为了能更多的获取利润，而实现利润的获取，则需要通过淘宝直通车操作，做好以下几点：

　　1、引入流量
　　2、降低花费
　　3、提高宝贝点击转化率
　　做到以上三点后，宝贝的ROI自然就可以得到提高，而ROI越高，表明账户状态越好，获利越多。下面是ROI的两个公式：

图 1-ROI公式
　　明确淘宝直通车操作目的后，就需要有策略的对其进行操作，首先，有展现才有可能引来点击，对此我们实行引流策略，目前大的流派大致有两个方向：

　　(1)传统低价引流的流量为王
　　(2)专注流量价值的转化为王
　　至于哪个更好，我认为能帮助店铺盈利的就是好的。而引流中一个重要的环节就是关键词的添加，在这里就要说到关键词的质量得分。
　　质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。淘宝直通车会持续优化质量得分公式，影响关键词质量得分主要是四部分：基础分、创意效果、相关性和买家体验。

　　通过淘宝直通车操作，我们主要对其相关性入手，相关性的影响因素有：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性丶其他相关因素。而这里我们主要讨论前三种相关因素。

　　1、关键词相关性。好的关键词相关性，得益于宝贝好的创意推广标题，在推广内容管理中，我们可以设置两个创意推广标题，创意标题设置影响到关键词质量得分，因此标题中的关键词一定要设置好。

　　下面有一个小技巧，可以用来添加更多质量得分高的关键词。在新建宝贝推广时，先创建两个创意标题，标题设置时，尽量把你需要的流量多且精准的关键词设置进去，这样在添加宝贝关键词时，系统推荐的关键词就会更加精准，并且质量得分也会高很多。

　　2、类目相关性。类目相关性在于宝贝所放的类目，注意不要放到别的类目就可以了。有的产品可以放在几个类目下，应该怎么选择类目?这个我们可以根据消费者喜好来放置，或者根据你想要推广的关键词来决定宝贝放置的类目。

　　例如：公仔抱枕，我们可以放到：床上用品/布艺软饰>>靠垫/抱枕类目下，也可以放到：居家日用/婚庆/创意礼品>>节日/派对庆典用品>>婚庆布景/道具>>婚庆公仔类目下。

　　3、属性相关性。属性相关性取决于产品的属性填写是否完整相符，可以参考宝贝详情页属性栏。
　　做好了引流，就需要谈论点击率，点击率公式为：点击率=点击量/展现量。怎样优化点击率，从公式可以看出，一是增加点击量，二是减少不必要的展现，下面一张图简单的概括了点击率优化的流程：


图 2-点击率优化流程
　　由之前ROI拆分公式，我们可以明确的看出，提升点击转化率，降低PPC，都是提升ROI的有效途径。而PPC的高低就与点击率和质量得分有关，一个关键词在展现量相同的情况下，它的质量得分越高，它的出价就越低，从而它的点击扣费花费越少，而它的点击率越高，表明点击次数越多，从而平均花费(PPC)也就越低了。点击转化率的提升，主要是与关键词的精准性、宝贝详情以及店铺的综合因素有关，可以再做具体分析。

　　综上所述，相同展现量的情况下，点击量高、点击率高、质量得分高的宝贝PPC反而低，我们在进行直通车操作过程中，也是通过以上几个指标来评价账户的表现情况，所以说做好点击率、质量得分和PPC的优化，是直通车操作的一个基本目标。


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