|
做淘宝已经不是以前那样有产品就有市场，现在要的是小而美，真正的小而美=产品+人性。
问个问题： 将自己做好的产品放到top10豆腐块里，你问下自己，你会买谁的？
我不讲虚的，直接从我自己的一个产品讲起，先深度解读自己的产品，然后你就会知道怎么去把自己产品表达给客户了。
结合日常接触的东西，去介绍自己的产品，通俗易懂，核心明确。 这个什么产品大家知道吗？ 95%的人应该是不知道的，不过如果我说枫斗丶灵芝孢子粉，那总基本都听说过。 所以用一句话表达就是： 这东西就是枫斗的苗，就是和灵芝齐名的九大仙草之一，而且还是之首。 那么就已经达到第一步：让客户知道怎么去描述你店里的这个产品了。
【举一反三】 一般说法：我是卖女装的 推荐说法：我卖的是浙江义乌的女装丶便宜，款式新颖，跟新快。
自然搜索客户和非自然搜索客户，关注的点是不一样的。 自然搜索客户：目的性明确，他主要对比价格丶服务丶心情丶品质。
这次先讲怎么去表达品质和部分服务
铁皮石斛瓶苗的品质=种源+组培专利+每一瓶的株数+包装方式+组培团队实力+运输方式+配套种植指导+成活率。
这些点是我一个人花了差不多一个月，通过客户沟通和同行关注才慢慢整理出来的一些点 不要去做一些为了增加页面丰富度的无关文案以及图片。 一定要提炼，每个产品都不一样。
非自然搜索客户：是一些可能压根不知道这什么产品的群体，没有购买需求，他主要关注这是什么东西丶有什么噱头丶能否用于日常生活中去。 通过自定义页面做一些客户反馈，让客户帮你销售。 比如其中一个人看了这个东西，觉得这苗原来这么牛B，而且种植起来挺好看的，要不也买一瓶种种，放办公室陶冶下情操也是极好的啊。
刷信誉哪个好（http://shuaxinyunagehao.com)（可在浏览器输入www.sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评，淘宝卖家互动交流，爆款研究，干货分享！本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！
| 
[复制链接]
发表于 2015-1-18 17:55:01
收藏
评分
