先说两个非常明显的误区，很多人在这个坎山押上了全部身家。最近3年，我跟踪过至少不低于20家案例死在这条路上
一丶我店铺里卖的最好的，就是我要重点培养的爆款吗？错！ 要非常警惕着一点，很多人上来就逮着销量最高的狂推。卖的最好的，有两种可能，第一他是潜在爆款。第二，在你目前的产品里，他是最常用的！矮子里拔大个而已，推到半山腰就知道痛苦了。
知道大家都喜欢看案例，我知道指名道姓好不好，这次破例，因为他们家够大，谁也学不来。这个大家知道是谁吧。
就这个款，一个品牌上来，成本掐指一算，20元，包邮26，利润43！瞬间大脑充血了。 回头往回来一看，我们家正好卖的最好的就是这个款啊！全部身家网上按。结果呢！无一例外，全部阵亡。 只抛出问题，不给答案不是我的风格。原因有： 1， 价格控制，他们家品牌够响。他们卖69。卖69你肯定没的干，59没感觉。49呢？恩，有点差别了。39呢，还不够折腾的。49直接成了什么他们家的依附品。69他有足够的利润和你折腾，他一发力，你就下降一波，只能跟着刷的一塌糊涂。大家可以持续跟踪一下那些39丶49的哪些商家，前仆后继，一批接一批。 2，我们家确实这款卖的最好，为什么他买的最好？因为矮子里拔大个而已啊。这是大众款，是个人都能用的上而已。
二丶抄爆款，这是第二个误区。这个是老生常谈，但依旧不少人走在这条路上，所以简单交代两句，即使对方也是淘品牌，大家胳膊腿差不多粗。最后的结果只有一个，一个蛋糕变成N人吃，格越打越低。干过的人都知道其中滋味。 说到抄爆款顺带说一句，如何打击别人抄你的爆款。我一个朋友，曾经类目前三的淘品牌，利润刚刚的。同行上来一个新店，对准爆款直接砍对折的价格猛打一通，豆腐块被挤掉，销量狂掉，直接打到解放前，负利润。 抄你爆款的人，大部分过的不会很滋润，但是他一定会让你过的很痛苦。防范的最好办法就是将对方掐死在襁褓中。所以有爆款的人，经常要盯着是否有竞争款式出来，一旦出来，就盯着猛打，在销量丶价格等各方面保持绝对领先优势，不能让抄袭者尝到任何甜头。吃到一点甜头，就变成持久战了。 土豪说我就只会抄袭啊。怎么办？偷袭！这个好像不适合公开说。那就说点能说的。
依旧拿上面的钱包例子，很多人照抄，就直接把结构，风格照抄。然后价格往下砍的抄。其实可以乾坤大挪移。这个产品结构没问题，你再换一个受众风格也很大众也糅合一下。价格可以直接网上提。 产品结构拆分---对折包丶中间带卡位的丶边上带硬币位置的，假设这三种都是很受欢迎的款式。 风格拆分------牛仔风的丶文艺范的丶英伦范的等等。假设这三种都是很受欢迎的款式。 然后将他们相互组合，这样的新款，一般都不会烂到哪里去。大家可以去看看很多卖单价100以上的，都是这么干出来的。 ---------------------------我是华丽的分割线------------------ 打爆款会是很长的文章，分几节下面将会讲选款，有兴趣的可以发你想要分析的类目出来，一起分析下
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发表于 2015-1-22 16:42:05
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