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大概两年多前我是从小白开始学电商丶学营销的，当初一直认为最好的学习方式是：交朋友丶请客吃饭。这两年通过办优士圈的聚会，有幸认识了一些优秀的网络牛人，时常跟他们泡在一起交流营销丶请教问题，自己也像海绵一样吸收学习。。
光学习是没有用的，只有把学的东西用出来，去实战才是有价值的。今天把这半年的实操经验，拿出来跟大家分享，以下的内容给我带来超过了100万的受益，希望对大家有帮助： 第一点：深度思考。 不管你是做什么，读书丶上班丶创业丶当老板。。一定要每天有足够的时间拿来思考丶想问题丶谋发展。我早些年上班的时候，就整天想：周末参加什么活动？工作之余兼着干点啥（典型不是好员工）？有什么朋友关系要维护？当下最需要积累什么？要养成什么习惯？？
到了创业的时候，就思考：失败了什么后果？市场怎么打开？产品体验怎么做？售后服务怎么做？选择什么人才？品牌怎么打造？怎么参与竞争？怎么打造企业竞争壁垒？
总之，做任何事之前要先想清楚，做什么丶不做什么丶这件事的意义丶价值等等的问题。其实，人之所以迷茫不只是社会造成的，自己有很大的因素，自己对问题有清晰的认知丶对发展有清晰的规划，那么你遇到问题就会找方法。特别是一些优秀的企业家，他们对战略丶对管理丶对营销……肯定是每天有深度思考的。我们年轻人要慢慢培养这种习惯方式。 第二，四点基础的认知： 1丶不要盲目跟风。2014年接触了很多传统企业家，他们对网络一片热衷，京东上市了上京东丶阿里上市了做诚信通丶O2O火了干o2o，微商火了干微商……但是真正干好的不足5%， 跟风等于找死。每个企业的网络基因丶产品品类丶销售渠道都不一样，找到适合自己企业的模式和平台才是关键！
2丶商业的本质是人。这点我在很多场合谈过，举例像我这的人连最基础的建网站都不会，怎么做网络？其实，不需要你啥都会，你只要找到会干的人，给他合理的筹码让他帮你实现就行了。我原来是做传统行业的，个人认为网络和传统是一样的，都是做生意，只是渠道丶玩法不一样，最重要的还是人，搞定人，其他都解决了。
3丶思维格局决定成败。借周鸿祎的一句话：永远是趋势打败优势。。问题来了，谁能把握住趋势？个人观点是由开放思维丶大格局的人。问题又来了，怎么具有开放思维丶大格局？？我认为有两种可能，第一种是天性里就有的，这种人做事有魄力丶敢于试错丶无畏失败。另外一种是多读书丶融入更上层的圈子丶有三五个大格局人做智囊团，不断创新丶小步慢跑的壮大胆子。
4丶免费是最贵的。2014年我们在全国办聚会，明显感受某一些地区的人不愿意花钱学习。往往你遇到的问题，别人已经遇到并且解决了。但是有些人耗费人力丶物力丶时间去自我摸索，结果还是错误的，这些错误的代价比花钱的代价更高。所以，用钱可以解决的问题就不是问题。做电商其实是数字游戏（花钱挣钱）的生意。
第三，中国式合伙人的铁律。 2014年我大概入股了4-6个项目，死了两个跟股权结构丶合伙人有关。一个项目做大做死都跟合伙人有关，千万不要想着自己干一番大事业，而是想想如何与人合作。我谈一谈自己合伙的经验，不一定对，仅供参考： 1丶发生任何利益冲突，把兄弟情谊放第一位，钱是挣不完的，兄弟情谊是用钱买不到的。 2丶对人品丶口碑有至少一年以上的时间验证，确保做人丶诚信没有问题。 3丶对方有成功经验，有做出过结果。 4丶钱在哪里心在哪里，必须现金占股，没有干股（除非团队中有核心人才可给干股）。
合伙不容易，谨慎合作。合伙像结婚一样，一旦认定彼此珍惜，共同努力！！
第四：第一时间要搞定的五个事。 1丶 取一个好名字。好的名字可以让客户快速记住，省下大量广告费。比如：淘宝丶赶集丶去哪儿丶珍爱网等。我做阿胶糕，为什么取名“张药师”首先“药师”是一种职称，让人有专业感。为什么姓“张”不是姓名“李丶王”，因为源自“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中提到阿胶的很多价值丶功效，与我们的产品相符，所以取名：张药师阿胶糕。 2丶 第一时间确定名字是否可以注册商标。创业者不是万能的，所以很多人不懂”商标和知识产权“，商标是企业的无形资产，如果商标不是你的，你做大了，别人可以起诉你，然后你只有改名字。2014年7月份国家商标局的系统升级，既不能查询又不能提交注册，很幸运好兄弟成道有商标局内部关系，几天就把张药师的受理书拿下来了。有需要他帮助的可以加成道QQ：97678859（暗号：曾钧）
考虑到商标的因素，后来我注册了一大堆备用的商标和一些国外大牌的商标，等升值！！
3丶 第一时间注册域名。域名对企业品牌也是非常重要的，我第一时间就上万网搜索zhangyaoshi.com 结果这个早在半年前就被别人拿下了，但是很幸运zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都没有被注册，我就赶紧注册下来。实在没有.COM域名有.cn也可以，天涯论坛丶订票的12306等都是.cn域名。 考虑到“药师”这个域名的价值，我一口气注册了几十个药师。。坐等升值！！ 4丶 第一时间注册新浪微博。新浪微博是企业品牌的展示阵地，不管做不做可以先注册下来，因为新浪微博上别人注册了你就注册不了。 5丶 第一时间认证微信公众账号。认证公众账号也是唯一的，这个要尽快注册下来，别人抢注了就很麻烦。
第五：选择产品品类的参照体系。 在电商圈里流传一句话，选品决定成败。不同的品类适合不同的渠道，比如工程机械类的适合阿里巴巴丶垂直B2B，比如3C产品适合京东，比如中小创业者适合淘宝丶有实力的适合天猫，一些特色的食品丶适合用微信有赞商城。
我们早期想通过微信销售一款祛疤产品，但是发现客户使用的周期是三个月，客户有效果也不愿意发朋友圈。而祛疤的产品更适合百度竞价丶淘宝卖家。
我们对选择品类有一套自己的标准体系跟大家分享：
1丶 明确你要赚谁的钱？做谁的生意？时常有人跟我说，他家有什么什么好产品，问我怎么卖？而我总会反问他，你要赚谁的钱？他们有什么痛苦？你的产品是否可以解决他的痛苦？一定是先分析目标客户群体，从市场出发再分析自己的产品。比如：男人丶女性丶老人丶孩子丶母婴……每一个细分群体的需求痛点不一样，所以要调整你产品的卖点来满足客户需求。
2丶 内部竞争力的深度分析：比如你做母婴群体的生意，你要分析自己是否有优势的产品供应链资源丶对母婴群体是否足够了解丶对这个群体是否真的有兴趣愿意扎根10年？通过内部分析，找到真正愿意做的市场。
3丶 做大众消费品产品。雷军和罗永浩为什么都做手机了？因为手机是大众消费品市场非常大。但大众消费品的竞争大丶品牌多需要上规模丶薄利多销，对企业运营管理要求非常高！ 做大众消费品我们有四个标准：刚需（例如牙膏丶洗面奶这种消费必需品）丶重复消费（例如鸡蛋丶洗发水，快速消费完要重复购买的）丶市场足够大（例如大米丶男鞋丶女鞋这种用户市场大）丶标准化（例如袜子丶纸巾这些是成品，直接采购销售即可，不需要再加工）。
4丶 做私人订制型产品。这类产品不透明丶溢价高丶稀缺，并且有一定增值空间。比如：翡翠丶玉石丶手串丶蜜蜡丶红珊瑚等。。我们现在做阿胶糕是食品，属于快速消费品，做食品对产业链和企业运营的要求是非常高的，所直白点是很苦逼的。2015年准备投一家做私人订制型的公司，有货源丶有兴趣的人可以多交流。
选择产品还有很多的经验不方便公开透露，私下可以多交流！还有更多从零做到百万流水的经验，下篇分享。。。下篇什么时候出呢？看大家的反应了。。。 此文章未经过允许，请勿转载谢谢！ 作者介绍：曾钧，互联网创业家，优士圈联合发起人，张药师阿胶糕创始人，多个电商项目股东。
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发表于 2015-1-29 17:59:22
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