电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 66988|回复: 341
打印 上一主题 下一主题

[运营相关] 如何区分速卖通爆款丶引流款和利润款

  [复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2015-3-3 17:19:51 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
【编者按】经营一个店铺,离不开的就是产品,要获得高流量丶高利润,更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量,店铺盈利稳步上升,速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款丶引流款丶利润款三个层次,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?今天,我们就来看看速卖通大学讲师梁馨丹是如何解释的。
首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量丶高曝光量丶高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量丶高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。

其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。

最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

当然,我们应该知道,产品结构的设置只是经营店铺的一个环节,物流丶选品丶售后等等都是不可或缺的,想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲的地方。



刷信誉哪个好http://shuaxinyunagehao.com)(可在浏览器输入sxyngh.com 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的导航与点评,淘宝卖家互动交流论坛,爆款研究,干货分享!本站资料全部免费阅读,大家共享,同时教亲们如何开店打爆款,教商家怎么刷安全,教刷客怎么赚佣金,教网友们防骗,让人们真正认识刷信誉行业!

评分

参与人数 1亨币 +4 收起 理由
admin + 4 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

55#
发表于 2015-8-30 15:09:02 | 只看该作者
我只是来赚积分的!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

54#
发表于 2015-8-25 13:35:35 | 只看该作者
白富美?高富帅?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

53#
发表于 2015-8-17 18:20:22 | 只看该作者
勤奋灌水,天天向上!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

52#
发表于 2015-8-17 15:19:23 | 只看该作者
论坛的帖子越来越有深度了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

51#
发表于 2015-8-13 20:26:22 | 只看该作者
有机会找楼主好好聊聊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

50#
发表于 2015-8-12 18:45:33 | 只看该作者
这个帖子会火的,鉴定完毕!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

49#
发表于 2015-8-8 11:21:36 | 只看该作者
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

48#
发表于 2015-8-5 18:31:49 | 只看该作者
不灌水就活不下去了啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

47#
发表于 2015-8-4 21:16:16 | 只看该作者
有节操!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版| ( ICP10004957-4

GMT+8, 2025-6-12 04:28 , Processed in 0.124148 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表