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2015年天猫开始实施邀请制，慢慢的就是大卖家的和知名品牌的天下了，那么淘宝新手，菜鸟该怎么来操作呢？
*前期： 1.标题选择 大家看了很多的关于标题选择的文章，估计都看晕了，但是能用到的寥寥无几。标题选择，其实很简单，0销量的宝贝选词就选长尾词，比如：你是卖自行车的，你只需要在淘宝搜索“自行车”，然后看淘宝的提示，把提示的词写上去，用工具去查看每个关键词的搜索和成交指数，比较后得出自己现阶段，容易达到相应销量的关键词。然后利用这样的方法去做标题 ，前期后积累一点小流量的，选择完标题后，要在淘宝上搜索一下是否有同类标题，如果有就用同类词替换，比如毛衣，你可以用毛线衣 替换，为新品标签和转化打底。
2.属性的填写 属性写的时候尽量往全了写，一定要与你的宝贝相匹配，为前期做转化打铺垫，
3.主图的制作 主图的制作是非常讲究的 ①.新品标签 文字要精简，不要遮挡产品 ②.点击率 要吸引人，让人有点击的欲望 ③.转化率 要和你的产品吻合，不要点了不成交，其实点了不成交对你的店铺也有好处的，但是0销量宝贝尽量成交嘛那到底如何做主图呢。 图片一定要在淘宝上没有，或者色彩不一样，比如你是卖古典的东西的，你可以用美图秀秀去做成古典风格的图片上传，最好实拍主图上一定要有文字 ，包邮已经不能有很好的点击了，要从买家的角度去写，买家最担心的是什么？要站在买家的角度考虑问题，当你学会像买家一样思考问题时，做淘宝就相对容易一些了。
4.详情描述 这是最影响成交率的因素，我认为要从以下几个方面做主图从上到下 1）店铺的承诺，可以用文字或者图片表达 2）产品的优点，最好通过对比，从以下几个方面考虑，1，价格，2质量，3售后保障 。 3）客户的保障，一切以客户为第一位 4）产品的介绍，优缺点一同展示，当然了，主要介绍有点 5）产品细节，顾客想看什么，就给他们展示什么 6）产品价值，站在顾客的角度挖卖点 7）产品包装，保证商品的完整性 8）退换货保障，免除后顾之忧
这样做的话前期的准备工作基本搞定了，接下来就是运营的细节，尽量弄赠品，因为赠品是对客户最有杀伤力的东西， 尽量包邮，举个例子： 1.客单价低的产品，按套餐做SKU ,比如袜子，一双几毛钱，但是颜色不同，比如[3色经典款，3包 一包10个，包邮]淘宝后台有字数限制，但是淘宝助手可以用好多字。哪些卖的好，是从你的销量记录里面得出的，客单价高的产品，建议直接包邮，前期宁可少赚钱，也要赚信誉，积累客户，但是不能亏钱，新手更是如此。 尽管说螺旋的效果没有以前好了，但是新品破零，这个依旧是不变的。破零，最简单的，就是刷单，空包代发，增加几个信誉。
数据记录：哪些词访问量高，哪些词访问量低，哪些转化高，一般长尾词转化都高
*中期： 更改标题： 更改标题主要从以下几个方面更改! 1.去掉没有流量的词，在自检中心找到产品找到没有销量的词，去掉，换上大词，就是核心关键词，有流量的词。（替换的时候，缓慢替换，切记不可一下子换了）有了流量之后要提高转化率，就要看看你的产品到底哪里引来了流量 然后适当增加详情的信息比如 1.增加带评论信息截图 ，最好用文字+图片的那种（这种可以自己做下销量，你懂得） 2.尽量让客户去发图片晒产品（可以通过返现去实现哦）
*后期： 1.维护好老顾客，可以用客户关系管理软件； 2.配合付费推广方式，拿到更多的流量； 3.每天适当补单，占好位置。
大概的一个流程就是这样了，小卖家或者新手的话，做力所能及就可以了。脚踏实地，一步一个脚印的往前走，不要一上来就想着豆腐块，爆款啥的，那是以后的事情。
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发表于 2015-4-2 17:41:25
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