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能透视买家心理，你就是王！不懂买家心理，你就是虫！ 高转化率的详情页都有一个特点，精通买家心理，能够站在买家角度制作详情页。 图片文案都是围绕买家心理布局。买家买的开心，卖家赚的开心！
低转化率的详情页都有一个特点，自嗨！这样的详情页只站在自己的角度描述产品。 低转化率的店铺还有一个特点，特别迷信低价的力量。
以为只要价格低，买家就会买单。 而且他们关于价格最愿讲的一个案例就是：小米 小米因为低价，颠覆了原来的手机市场格局。 真的是这样的吗？ 小米真的是因为低价而崛起的吗？ 为什么，小米之后再无小米？ 华强北低价手机一堆接一堆，为什么再做不出来一个小米？ 你知道么，小米还没一只手机的时候，几个创始人往那一站，就已经估值1亿美金。 你知道么，小米还没一只手机的时候，已经在论坛圈住了50万种子用户。 你知道么，小米的产品文案，产品详情页是国内最牛逼的，没有之一！ 我们淘宝卖家能学习小米的地方就是小米对产品文案的精细打磨，对买家心理的准确把握。 一旦你能学会透视买家心理，你就能最大程度的支配买家购买行为。 一旦你能学会透视买家心理，你就能围绕买家心理制作出超高转化率的详情页。
下面是一个资深买家告诉我的5条消费心理，请谨记，并围绕她的弱点制作出高转化率的详情页吧： 第一: 我会为情感买单 当你说服不了我购买的时候，就转换方向说服我为我爱的人购买。我会为情感买单，照顾和保护自己所爱的人是我的责任，为我所爱的人花钱，我非常乐意，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。 第二: 我会为炫耀买单 人人都喜欢攀比，除了几个心口不一的卫道士，我喜欢能让自己更有面子，更能体现自身优势的东西。好吧，想让我购买，好好给我说说你这个东东会如何让我与众不同，如何让我看起来更拉风。你看我为了炫耀会爬上一百层大楼自拍，会迎着在疾驰而来的火车自拍，会跳进鳄鱼池来张自拍，没办法，人类就喜欢攀比和炫耀，来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。 第三: 我会被别人的购买影响 虽然我并不知道苹果手机有多好用，但是周围那些闺蜜都在用，如果我没有，会显得我被圈子抛弃了。这就是从众心理，不但我有这个弱点，人人都有这个弱点。来吧，伙计，抓住我这个弱点，在你的产品详情页说服我吧。 第四: 我会为稀缺买单 越稀少的越抢不到我越愿意买，不说了，旁边那家店正在搞秒杀，我要赶紧过去开抢啦，反正你家的货还多着呢，我有空再过来买哦~ 第五: 我对数字很敏感 49.9元我感觉就是没有50元的质量好，但是49.9看起来比50元便宜不少。虽然我知道那只是一毛钱，但我还是觉得便宜不少。所以你想突出你的东西便宜，定价就带个**.9。如果你想突出你的产品质量可靠，定价就来个整数吧，整数会让我感觉到质量和安全。小数点会让我觉得便宜。根据你的产品特点做好定价吧，有时候我就会因为这1毛钱的定价选择你的竞争对手的！ 为什么？因为那家伙更懂我的心理啊！ 能透视买家心理，你就是王！不懂买家心理，你就是虫！ 来吧，伙计，做个专业的详情页来说服我，我马上下单！
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发表于 2015-7-28 19:35:22
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