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很多商家朋友现在是避免不了开车的，但是现在很多是开不好车， 不能够把直通车的价值最大化，日常优化中也遇到很多的问题，今天就来和大家梳理一下，直通车遇到的问题。 展现低或者展现不稳定 很多商家朋友问我直通车没有展现，或者展现很少。首先你先看自己的直通车账户是否存在违规，有没有屏蔽。如果没有违规那么就要从人群，关键词的出价，时间折扣，地域， 投放平台这些去找原因。展现低前期大部分是权重比较低，很大宝贝前期都要比正常的同行出价要高。但是等权重上来以后，自然展现量就能有上升。增加关键词的数量对于展现的提升也是有帮助的。 有时直通车账户展现量会暴增，有时展现会下滑的比较快。首先是突然的上升，有很多时候是某一个词的展现突然增长了，这时候就要分析数据看这个词是否继续给他这么大的展现。有时展现暴增也要去分析是否市场有活动，而自己参加了活动，从而导致展现暴增。如果自己的展现突然出现大幅度下滑，首先先看一下市场是否有什么比较大的变动，然后在看关键词的原因，是否主烧词出现了变化，如果是就要及时调整出价，我们在开车时，关键词主烧词要多培养几个，只有这种账户才能更稳定。 点击率以及点击率波动改如何调整。 点击率高与低取决的是与同行的对比。影响点击率的因素最大的是主图，一张好的主图能够快速提升宝贝的点击率。主图则是一定要突出宝贝的卖点，用图片表达比加文案效果更好，主图也可以参考同行，但是不要照搬照抄，要做出自己风格的主图。主图前期可以用直通车来测试，点击率对于权重有很大的影响，如果点击率做不上去，店铺权重也很难上来。词和人群的精准性对于点击率的影响也是很大的。选词要根据自己宝贝的卖点去选择词。这样的精准词对于流量的提升是有很大的帮助的。人群可以多去加，然后进行测试，然后选出适合自己宝贝的人群。地域对于点击率也是有一定的影响的，可以从报表的数据反馈中看出哪一个地域的点击率是低的，可以把该地域设置为不投放，这样点击率也会有一定的上升。 点击率会有小波动是比较正常的原因，但是有时有比较大的波动那么你就要去分析一下问题，是词或者人群的问题，或是地域或者市场的问题，要会分析问题并解决问题。关键词有时会像上述展现的问题一样，点击率增高当然是好。但是低时要及时的调整，点击率低时可以将关键词的出价降下去或者加精准匹配，等点击率好转以后再逐渐加上去或者打开广泛。 人群有时也会影响点击率，数据出现波动时进行调整就好。 没点击或者点击量少 点击等展现乘以点击率，如果点击差的话就要从展现以及点击率方面去找问题。如果展现低就要去增加展现，如果点击率低就要去提升点击率。当然有的市场本身是比较小的，流量的多少还是要看行业的情况的。 质量分低Ppc高 想要把ppc降下去，对于质量分是有很大的要求的，我们知道直通车的扣费公式是上一名的出价乘以他的质量分在除以自己的质量分在加0.01元。我们能够控制的也只有质量分。而想要提升质量分就是要做好点击率和一定的点击量。而当你的质量分能够逐步提高的时候，直通车的权重也是在提升的，ppc自然是可以下降的。 转化率差，投产低。 影响转化率和投产的因素是有很多的。首先是转化率的问题，转化率低在确定款本身没有问题后，首先要从关键词以及人群方面去看，看主烧词以及主要的人群是否转化率，而其他的词和人群转化率是高的，如果是的话那就要把主要流量集中在那些转化率高的词和人群上。如果选择的关键词以及人群不精准的话也是很难把转化率做上来的。地域方面也会有一定的影响，通过直通车报表是可以看具体地域的具体数据的。在看数据时不要只看某1天的数据，如果是转化周期较短的宝贝看7天的数据就可以的，如果转化周期较长可以参考14天或者30天的数据。有时转化率高但是直通车的投产是比较低的，这种情况一种是本身的客单价太低，但是ppc高，这样就把整体的投产给拉了下来，这种情况就要把ppc给降下去，维护好转化率，这样就能够把投产做上来。Ppc降不下去，就要像办法去提升客单价或者点击率，这样也能够把投产做上去。 直通车如何测款 直通车测款首先我们要知道看重是数据是收藏加购率。首先建立关键词计划，选择精准的长尾词加大词，多选精准长尾词。选择10-20个词，测款可以不用加人群。前期权重低，出价要高于市场均价，这样才能够有更多的展现，然后要有一定的数据量。然后看收藏加购率能否达标。点击率也可以做为参考，但是点击率更多的是由主图影响的，优化好主图是可以提升点击率的。 直通车如何测图 直通车测图很简单，前期选择精准的关键词以及人群，主要的目的是为了能够进来较为精准的流量。然后直通车创意图添加4张不同风格提前做好的主图（主图要充分展现宝贝的核心卖点，只展示一个核心卖点反而更容易抓住客户的眼球），主图要与宝贝的关键词以及人群以及详情相匹配，然后创意流量分配改为轮播，为了让每个创意都有流量进来，这样更能看出那个创意图的点击率更好，然后选择点击率更高的做主图。测图以后流量分配要选择优选。测试的时候一定要有足够的数据量，数据量太少会有偶然性。 ![]() 直通车做人群标签 首先图片以及卖点要和关键词相匹配，重点是自定义人群的组合，前期要多以性别为基础进行两两组合的测试，来找到最适合自己宝贝的精准人群。宝贝定向人群，行业定向人群，店铺定向人群，达摩盘人群，这些人群前期也要多添加去测试，留下数据较好的人群，数据不好的人群要果断停掉。人群标签是通过买家点击进行的，当逐渐这些数据较好的人群点击占比比较大时，慢慢就会形成精准的人群标签。我们在想要做人群标签时，人群溢价要提高一些，这样更能加快人群标签的形成。 ![]() ![]() 直通车如何带动手搜流量 首先我们要明白手搜流量其实就是客户通过关键词搜索，从而在进行点击所形成的。而我们想要做好手搜流量其实就是要做好单个关键词的流量。而直通车是可以通过付费推广从而给单个关键词增加权重的。我们在做关键词布局时，首先要确立核心主词，然后在通过核心主词去拓展加修饰和产品描述的精准长尾词，前期权重差主要做精准长尾词，精准长尾词包含主词时，当权重逐渐上升以后，对于主词的权重也是有一定的提升的。当中后期主词的权重上升以后，流量也会逐步的增加。而让关键词提升权重就是要做好每一项数据，从点击率，浏览时长到收藏加购再到转化以及售后。通过良好的数据反馈给淘宝系统，这样淘宝系统也会给关键词更多的流量。
作者：晓嗯
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发表于 2020-7-20 13:51:14
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发表于 2023-5-21 13:38:32
