|
网上分析淘宝天猫赚钱的文章很多，但我想分析一下现在做淘宝天猫不赚钱的原因。 类似的文章，我也看到了很多。但基本都是从推广费用、刷单这些运营上面的原因做分析的，核心思想就是流量决定一切。我自己开过C店现在也开了天猫店，自己做品牌，对于这个问题笔者深有感触。。
运营成本其实可大可小，看你是怎么去控制的 。今天我想从另外一个层次分析现在的淘宝天猫为什么不赚钱？
举个例子，一家月销售额100万的天猫店，成交1万单，客单价100元/单，不管他是什么类目做什么产品，他的产品成本我们暂定定为50元/单，总计50万/月，那么毛利润率为100%。这样一家天猫店，绝大部分都是正规的企业运营，人员较多！
那么，第一个问题来了！
我们首先从人力成本上分析，首先你的产品部需要有一个产品开发的和负责采购的，保证公司正常的产品开发和跟单；
然后你的运营部需要有1个运营，1个推广丶1个设计师丶1个文案丶4个售前和售后客服，来保证你的店铺正常运营；
你的仓库需要有3-4个发货的，负责每天300多单的发货以及库存整理丶登记；
最后你的后勤部需要1个人事丶1个财务丶1个出纳（有些是老板自己做出纳，暂且不算），来保证你的人员招聘丶团队建设以及财务支出核算。
我们先来算算这些人力成本，每个人平均工资5K，上面算14个人，人力成本就是7万/月，假如有天猫月销量100万左右的老板看到这里可以叫自己的财务算一算，我相信数字差距不大，君不知近几年人力成本越来越高，人反而越来越难招了！
第二个问题，广告成本，现在做100万的店至少每个月花在直通车丶钻展丶刷单丶淘宝客上的广告成本不会少于月销售额的15%，高的就更多了，我们暂且按最低的算广告成本15万/月。
第三个问题，每个月1万笔快递，平均快递费5-6元/笔的话，物流成本就是5-6万/月；
第四个问题，租金&水电&固定资产损耗等场地成本2.5万/月。
第五个问题，拍摄成本，现在大家的产品都是请模特来拍吧，现在淘宝的模特动不动就大几百一个小时，好点的外模上千，加上请专业摄影拍摄等，这个钱不太好算，一次拍摄成本应该去到2万左右，我们算每年拍6次，每次多拍几种产品，分摊下来拍摄成本1万/月。
第六个问题，马云每个月要收你月销售额6-7个点的佣金的，佣金成本6-7万/月。
我们姑且只算一算上面的7项成本，不算你的其他企业开支（包括但不限于员工培训丶员工旅游丶员工团建丶企业税收问题），
50+7+15+5+2.5+1+6=86.5万，每个月赚13.5万。
大家以为这13.5万每个月都会老老实实的躺在你的口袋里去吗？
那你就太天真了！为什么很多做淘宝天猫的最后只赚到一堆库存。因为这个13.5万你要拿去做产品开发丶做库存丶做公司的流动资金的。保不准哪天马云不想和你玩了，你做不到86.5万销售额，你就是亏的！亏一两个月还可以扛过去，但是亏多了的话，我们只能玩完了！特别是人员流失这一块，非常头疼！
| 
[复制链接]
发表于 2015-8-27 08:34:57
收藏
评分
