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这些年，从淘宝里摸爬滚打在转型到微商，确实不易。虽然我没有把握到微商流量红利期，但是其本质不变，产品到服务。其他的 ，没什么可以说的。
当然，我今天不是为了跟大家分享那些大理论，今天主要是想跟大家分享我自己的做微商零售的一些经验，至于是不是干货，希望资深微商大师多给指点。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－华丽的分割线 再提笔，无非是尽绵薄之力帮助一些小微商卖家，如观点有不同意的地方，还望海涵。 先谈下我个人对微商的看法，有两点我不认同的。
第一丶是盲目囤货！ 我知道，这句话说出来，很多人要喷我了，无非是说囤货能给自己压力卖货什么的，我见过很多小微商屯了几万的面膜在家里卖不出去。几万块可能就是一些小微商一年的收入，大卖家也有，我的一个朋友做一个知名化妆品的总代，去年年底拿了70w的货，结果没料到今年的代理都没怎么拿货，结果，一直砸在自己手里了。
第二丶消耗自己的朋友圈！ 好吧，这又是要挨骂的节奏！不消耗自己的朋友圈，貌似有点扯犊子！ 说实话，我虽然做微商，但是我从未在自己的朋友圈里买过东西，可能是没有需求，更多的是那些人大多数都是只是为了刷屏而刷屏，吸引不了我。为此我屏蔽了很多那些没有深度的朋友圈。我想再做微商的也一样屏蔽过不少人，也被身边不少亲朋好友屏蔽过！ 为什么我不主张用自己的私人朋友圈来做微商呢？我觉得，如果大家真的把微商当成一个正规的商业行为，那么就应该靠实力去打动客户，而不是去参杂感情部分。就像淘宝一样，大家上淘宝就是为了买东西，我们个人也就是要把自己的朋友圈打造成一个商业平台，别人来了，就是希望能购买你的产品。 说的简单，不消耗自己的朋友圈，粉丝从哪里来呢？加粉丶养粉丶信任度丶再到成交丶一片空白！一些高大上的理论我们听太多了，那我给大家分享下我们是怎么做微商的。先看我们这个月的业绩。 ![]() ![]()
这个是金数据统计出来的，从8月5号截至到8月30日。我们团队的业绩是10w，我们主要是做保健品行业暴利产品，这个也没什么好隐瞒的，利润也不用我说。直接跟大家说！然后我们主要是做货到付款的，但是截至目前，直接给我们转账的客户达到30%以上。我别的不说，我觉得我们团队信任度确实打造的还可以。这也算是我们团队的优势。 其次，我们全部是用小号操作的，也就是买手机买电话卡，从注册微信到到朋友圈，我们都是从0开始的。这是数据部分，不为别的，我只是想证明给大家看，我们也难怪小号一样能做到。 下面我给大家详细解析我们团队是如果用小号做微商。一切实战都会有理论支撑！给大家看一张ppt ![]()
这是我总结出来的，其实简单来说是连上一句话的。我先用一组数字给大家诠释下我要表达的意思。 500个展现量中有100个人对你感兴趣然后关注你，100中有60个人对你的产品感兴趣会去跟你互动，60人中有30个人在互动中觉得你还是比较靠谱的，觉得可以信任你。然后30个人中有10个人觉得需要你的产品然后形成成交。 说白了 ，自下往上，金字塔模式。 可能总结的比较简单，但是这就是我们做微商的步骤，大家把上面的字眼认真扣一下，就知道哪些环节比较是我们要注意的了。 说白了，微商就两个步骤，加粉朋友打造信任！ 加粉其实没有技巧，什么传说中的微商加粉软件，我之前也痴迷过，但是发现市面上的大多数都是没用的。而且还会封号，这些不提了。 加粉简单给说下两种方法，第一种就是市面上做的最多一种，但是做好的少，就是免费转发送样品（限名额）比如100份，你亏个1000块钱，完成基础粉丝建设，在拿回馈。这个方法是最好的。 第二种就是把自己打造成专家，免费提供服务，多跟客户沟通，可能比较费时间。但是时间久了 养成一批脑残粉，后面就好办了。 理论上差不多就这样，说的再详细也无益，大家做的产品不一样，没办法笼统的说。 还是给大家重点讲一下朋友圈的建设吧。 注意，我说的是朋友圈建设，朋友圈是最需要用心的地方，我当初发朋友圈都是一个个字眼的扣出来的，去测试，去统计数据，才有的结论。 先给大家看两组我们的数据，这些数据基本没有公开过的，今天免费送派友了！ ![]() ![]()
我这个数据从粉丝量再到朋友圈的数量都统计了，这是统计我两个小号的。大家应该能从上面两组舒数据里得到一些结论的。 如：互动人数越多，成交的越多。再如，加粉量少的话，后面会有一天或者两天业绩萎缩。 我觉得大家都应该做这样详细的表格，统计出来每天看看哪里没做好，还个数据不正常。 其实还可以算一组数据叫做uv价值，做淘宝的应该知道我这个意思。简单说，就是你根据你们的转化率，算出你们一个流量值多少钱。比如我算出来的我们的单uv13.36元。然后如果我打算去派单，低于10元一个流量的，我肯定敢投。 继续朋友圈打造信任，其实在上面的指标里都很清楚了，我不知道大家有没有注意到一个指标叫做：朋友圈的数量 ！ 这个指标很有意思，多了会形成刷屏，引起客户的反感然后客户会把你拉黑，少了话在客户的面前展现量不够，这个问题确实困扰我们很久。 经过很多数据测试，我们目前使用的是2+3模式，属于自创型。简单说，也就是5条朋友圈，然后其中2条是互动型朋友圈，外加3条产品信息。 我说的很轻松，因为大家每个人的产品都不一样，其他的我真不好说，不敢对大家形成误导！ 朋友圈的信任度打造大家在数据中就可以看得出来，我们是以货到付款为主，但是客户的直接转账达到32%，信任度确实是我们最大的优势。 最后我再给大家分享下成交以及追销的小方法，还有一组数据其实我们没统计，那就是拒收率，目前我们的拒收率不到4%，这个我们从单数上算出来的。 方法其实很简单，比如客户要求货到付款，客户发地址给我们了，然后我们一则发货时跟客户通一下电话，通知产品已经发出。还有一个是在微信上跟客户说下，您收到产品之后及时联系下我，我教您正确的使用方法。就这两个举动，客户的签收率会高很多，毕竟我们平均客单价接近410，个人觉得，不低！ 追销的话，那就更简单了，把客户或者是意向客户标成星级朋友，然后他法朋友圈了及时去点赞留言说好话。这个我相信大家都懂，只是一直忽视了。如果看他朋友圈是比较休闲的情况下，可以去主动跟客户沟通。 这些方法我们一直都在用，而且用的很灵活。 今天给大家分享这些，也肯定是有目的的，当然，我不是为了招代理，我不需要代理，因为我自己擅长的就是零售。 目的有两个，第一，我们目前全部做的事免费流量，忙不过来。我是做淘宝出身，还是比较擅长打造信任，成交这块。所以我现在想做付费流量，如果哪位小伙伴有派单资源的可以介绍下，有流量主我们也可以合作，其他的都好谈。 第二，我还想去拓展下品类。需要资源。哈哈 ！ 天的文章就这些了，希望对大家有所帮助。大家有疑问的可以留言，空的话，基本会回复。谢谢大家了！
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发表于 2015-9-1 09:02:49
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