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从15年9月份起，付费流量将成为主流，免费流量将越来越少。所以roi就是极其中重的。费话不多说，先看大家看一下我这半个月来帮一个小c店开车的情况 ![]()
再给大家看一个b店的情况 ![]()
一些竟争较小的类目，我们通过直通车可以做到roi近30。竟争较大的类目，也可以做到10左右。今年的直通车是重中之重，尽量选择roi高的产品作为店铺主推。特别对于一些回头客，复购率低的店铺，直通车的roi是极其重要。 那么如何来优化直通车呢。
1.直通车的车图，车图要尽量多换换，特别是你的点击率较低的情况下，要不断的测图。我之前写过一篇文章关于车图的。车图是直通车的一个重在的关键，当你的车图的点击率大于同行平均的3倍以上时，质量分会提升的很快，你的单次点击费用也会直线下降。
2.创意标题 创意标题可以和宝贝标题不同，一定能真正迎合买家心理，让别人想点击。创意标题的审核比产品标题弱好多，很多小的违规都不要紧。
3.直通车调整时间：直通车最好的调整时间是0点至1点，为什么是这个时间呢。主要是这个时间是淘宝直通车系统的切换时间，而这个时间调整，可以最好的看到你进行变化的效果，不受别的因素的干扰。白天调整各种直通车的话，有的时候会相互影响，对数据的判断会有所出入。
4.直通车投放时间，投放时间可以参考生意参谋。举例来说： ![]()
在这个图上可以很容易的看到高峰期和低谷期，想获得更高的流量的话，在直通车的设置投放时间中，将低谷期的比例提高，高峰期的比例拉高。这样可以最大化的获取流量。不过，我们有另外一种方法，反其道而行之，那就是在低谷期拉高，高峰期调低。这样可以花更少的钱获得更高的点击率，可以快速提高质量得分。还有一种实时玩法，就是不设置时间折扣，实时看排名，这个对车手的要求和压力都很大，适合大爆款的玩法。 5.设置投放区域：在直通车的流量分析里，可以看到这个词的地区点击，成交等各种数据 ![]()
前期为了养分，建议只选10个省分进行投放，分别是点击率最高的10个省份和转换率最高的10个省份。如果资金实在有限，极端情况可以选1，2个最好的省份。
6.选词技巧：千万别一上来就搞200个词在推。这样没过几天，你的账户就会一塌糊涂。前期的词一定要少而精，词越精准越好，展现尽量控制在500以上，5000以内。为什么选用这样的词呢，因为这样的词比较好控制，展现和点击都可以很好的控制下来。
在直通车的流量解析中，主要是看展现指数，点击率，和点击转化率。点击率尽量高于1个点（参考同行标准），点击转化率一定要选有数据的，别选没有一点转化的词，没有一点转化的词就是垃圾词，光烧钱，无转化。当然这种词也有特殊用处，如果你的账户比较差，而这个垃圾词的点击率又足够高，你前期可以用他来拉拉点击率，拉动一下其他词的分数。当你的总的分数上来之后，该删的时候还是要删。
7.出价：小词高出价，大词低出价。小词一般都是精准词，就算高出价，一天也不会有多少流量。而大词则要低出价，大词的竟争很激烈。排在前面的都非常的贵，而且很多大词的属于过于庞大，很多人是通过大词慢慢翻页找到自已的产品，再通过小词搜索。所以大词排在后面也不要紧。也会有一定的展现和点击，控制好点击率就可以了。大词尽可能当账户养好之后放上去。当然也有土豪的玩法，直接大词出出价，烧上去的。
8.删词：低质量得分，低点击率的词必须删掉，低转化丶低展现的词可以看情况。高点击，高转化的词，可以进一步提高出价，获取更高流量。
9.手机端：要做好手机端先做好pc端的直通车，pc端做好了，手机标自然就会出来。手机标出来之后，尽可能卡面面点，现在很多的类目，大多数流量都在手机端，所以手机端优化的是整个直通车的重中是重。 以上就是我的开车技巧，其实开车就像弹钢琴，弹出声音很简单，但是要弹出美妙的音乐来，则需要日复一日的勤学苦练。
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发表于 2015-9-7 20:10:55
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