数据化选款的要领 确定产品核心关键词,比如真丝连衣裙丶棉麻连衣裙等等这样的关键词称之为核心词;不能把连衣裙作为核心词。核心词选3-5个,必须有一定的搜索量。 测款图片要求:能有全面展示产品,非细节图丶非文案图丶非背面图;如果有文案,最好能做做到文案统一。如下图 流量进来之后我们算出这个宝贝直通车的收藏率,购物车占比。测款时要观察实时数据,查看流量进来是不是收藏了此款宝贝还是其他宝贝,还是收藏店内多个宝贝,购物车也是同理。查看方法如下图 (此处收藏了什么宝贝,购物车加了什么宝贝,是否一个点击有多个收藏和购物车) 如果收藏率和购物车率都达到要求,我们定款后就要规划爆款三个生命周期的流量。女装购物车占比和收藏率一般是在5%以上,才算较好的款;优秀的款可以达到10%。 爆款流量规划 先看一下直通车流量构成。 通过直通车各个流量入口我们可以分配爆款三个生命期的流量 进入期:目的快速累积销量,以精准词为核心补充流量。同时培养定向和店铺推广计划。 稳定期:以ROI为核心,补充流量;可以添加长尾词丶品牌词丶泛词。流量不足的话可以再开一个定向计划。 衰退期:衰减流量,流量以转化高的品牌词丶精准词为核心。 创意表达 直通车流量数量达标,流量质量达标离不开一张优秀的创意。 好的创意,能让我们关键词质量得分快速上10分,并且很稳定;也够快速的降低PPC。让我们花更少的钱引到更多的流量,那么我们怎么去做一个优秀的直通车创意呢。 我们必须有明确的思路,去做做这个创意。第一我们要通过淘宝指数去分析人群,然后是市场分析确定主题,最后是制作创意任务书让设计去设计图片出来。下面是一个狗粮创意制作的案例,大家参考一下。
结合人群分析和市场分析找出核心关键词,分析核心关键词下优秀卖家的直通车图片和评价,寻找最核心的卖点,打动买家。
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