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天有不测风云，相信很多中小卖家并没有自己的工厂，这就有可能遇到断货的问题，不知各位掌柜有没有遇到过这种情况：当我们的主推已经冲上好几千的销量，坚持了一段时间，但后期因为主推型号断货，无法继续供应，无奈只剩下不热销的型号在支持，导致后期主推销量持续下滑，主力款流量转化下降，直通车ROI也在下滑的时候，这样的烦恼，相信有些中小卖家，特别是小卖家的情况下会有遇到，这时候就必须要有一款强有力的主推款来做支撑，带动店铺总体成长，接好原来主推的接力棒！
今天就以一款成功更换主推的店铺，来探讨一下如何接好主推接力棒： 一丶店铺背景 ![]()
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该款宝贝是前期的主推，销量曾经上过三千多，卖的最好的是98元款的，但因为后期98元款的断货，导致宝贝链接只能卖两百多元的中档价位，宝贝成交持续下滑，流量转化双重下降，最后到目前这种状态。 因为停货有相当长的一段时间，故店铺决定以另外一款库存和性价比高的筷子来作为主推，接替该款宝贝作为主打。 ![]()
就是该款宝贝，目前该款宝贝销量已经破万，全面代替原来主推作为店铺的主打引流和转化款。 二丶行业分析 ![]()
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透过淘宝指数我们可以得知，筷子搜索指数虽然大不如去年，搜索指数除了双11，基本没有大起大落，比较平稳，去年在4月份开始略有稳步上升，今天再5月底也开始有逐步上升的姿态，男女消费基本持平，消费年龄在25-34偏多，中等偏高的消费层级，说明款子的消费人群基本定位在相对年轻中等偏高的消费人群。 三丶店铺和直通车调整 ![]()
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该款宝贝属于木质筷子，盒装10双包装，故在产品的标题和属性中突出这些特点，添加相关中心精准词进行引流，另外因为是需要作为主推，故大词也是必不可少，并且大词相对该款宝贝来说，比较常用和适用。 1. 在老主推的详情中加入替换主打的宝贝页，促进间接营销 ![]()
我们可以得知，原来宝贝流量是店铺流量中占比最大的款，宝贝本身流量比较多，再原主推中加入了新主推宝贝的宝贝推荐页，带动了新主推的间接引流，因为新主推是筷子，生活必须，而且客单价低，故进入买过的流量有可能就顺带或者直接跳转去买筷子了，两款主推都是厨房必备，有一定的关联性，并且新主推性价比高，客单价低，容易成交，这从侧面极大带动了新主推的间接流量。 2. 宝贝促销活动 该宝贝刚开始是以低价冲销量，到目前的两套减价，作为弥补初始销量和流量不足的补充，提高宝贝本身的转化率。 3. 大词卡位 该款宝贝最大流量的词即是筷子，故前期给予一定的预算，砸大词，把大词拉到首页前几名，虽然目前淘宝实行搜索个性化，但拉高出价依然是获得大流量的刚性手段。 ![]()
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我们可以观察到，筷，这个词单个词花费最高花到四百多接近五百，只是单独这个大词的花费而已，实际上当天还可以花得更多，但由于预算的问题，并没有继续保持，故只给到一定的预算做大词流量，后期流量有明显上来，近期有一定下降是因为控制了一定的预算，到后期的PPC很明显，持续的下滑，点击成本持续下降。 4. 精准词配合 因为是木质的丶盒装丶10双装的关键属性，故针对宝贝提取各个精准属性词作为宝贝的精准流量补充。 ![]()
可以看到，宝贝除了大词，还有相当多的精准流量词作为补充，多属性词来引流，带动宝贝总体成交的提升，观察以上数据可以得知，主要流量词带来的成交都相当可观。 ![]()
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以上是最近一周的数据，可以得知，筷子的访客数和成交已经大大超越原来主推，作为店铺新主打支撑器店铺的主要流量。
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发表于 2015-9-16 09:22:04
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