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新设置一个产品开车，关键词价格应该设置多少？根据行业平均出价吗？大概观察多久后需要调整提高或减少价格！ 答：一丶你一定要清楚新产品开直通车的目的是什么，我的操作手法是新品开直通车的目的就是为了测款，一般我在新品上车测款前要有100个以上的基础销量，然后我计划3天内让该宝贝至少得到3万的展现，选两个与产品最匹配的关键词当然得有展现指数，直接卡到首页第3位，如果该宝贝的点击率能达到1%那么我会主推该宝贝。为什么要3万展现，因为展现基数太低没有参考意义。二丶你第2个关于调价的问题是在确定了主推宝贝后直通车日常优化的问题，我调价都是根据关键词的ROI来进行提价或降价的，如果该宝贝的ROI达到理想值（所谓理想值假如我宝贝的ROI在达到2才能毛利润持平）以上我会提高出价，如果在理想值以下我会降低出价。
PS：关于直通车关键词调价因每个店铺推广费用而异，一般我不会天天关注直通车的ROI，我只关注宝贝整体ROI，假如直通车一天花5000引流5000，可能直通车是亏的，但是通过直通车带来的流量丶转化率使我的自然流量的成交多了，从宝贝整体ROI是非常高的比如4以上（假如ROI2持平），那么我会持续高投入直通车的。打个简单比方，比如一个宝贝直通车每天亏2000，但是宝贝每天可以赚5000，那么我为什么要减少直通车投入呢。
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发表于 2015-9-25 19:51:54
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