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吴哥，我是卖XXX产品的，新品不知道怎么推了，能指导个方法么？ 答：关于新品推广我朋友圈讲了很多思路了，这里我再给你一个思路： 一丶上新后通过公司员工找亲戚朋友来拍50单（找的人数多少列入员工绩效，不要说找不到，我朋友公司15个员工一个礼拜就做了500多的基础销量），3天内完成。 二丶通过老客户免单或成本价成交100单，4天内完成。三丶工作室找100个黄钻号成交100单4天内完成。四丶至少100评价丶30张晒图丶10个追评。四丶开起直通车以补单的方式进行日常推广，保持真实7单补3单的比例。 PS：此方法排他定位丶选款等因素，纯椊是新品怎么推广的另外一种思路。
吴哥 我一款新宝贝 刚做了10来个销量 就拿来做直通车了 转化不理想也没补单 现在几乎一点自然流量都没有 这个是转化太低造成的吗？ 答：一丶首先基础销量太少和一个刚上两天天的新品没自然流量很正常。二丶建议想办法做到300以上的基础销量再去开车。三丶基础销量销量太少会影响直通车的点击率，同时基础销量太少也会影响进来顾客的转化率。四丶产品推广要解决的就是流量和转化率的问题，你现在流量太少，并不能武断地判断你的产品转化率太低。五丶产品推广最需要控制的就是速度，如果要用直通车引流，建议前期就大流量引流，时间越长，流量成本就越大。
老师在吗？我XXX这个关键词推了3000个流量卖了五件，电脑端和手机端一起推的，点击率是1.7%，收藏是60个，购物车50个，跳失70%，停留100s,客单价160推了第三天的，这个款是不是有问题呢？ 答：一丶首先你现在是多少基础销量，基础销量会影响产品的点击率丶转化率丶收藏率及加购率。二丶从点击率丶跳失率及用户停留时间来讲你女装类目这个指标还算是很健康。三丶3000个流量出5单千分之2的转化率确实偏低，因为你是直通车引进来的流量，建议你现在基础销量不高的情况下（女装类目1000笔以下）尽量用精准点的关键词引流(不要用XXX这么热门的关键词)，然后你还要重新定位好你的价格160的单价与同类产品你的单价是否具备竞争优势，如果当同类产品销量是你好几倍并且价格比你更具优势的情况下转化率偏低很正常。四丶如果由于成本原因你的价格降不下来，那么就建议你这款不要做主推爆款，直通车和标题都用细分的精准词去引流，保持ROI做日常热卖款就行了。
你好，吴老师，想请教您一个关于直通车推广的问题，前期测款我们主要是以类目热词来测款还是以中长词或者长尾词呢？点击率超过行业平均点击率多少算是有爆款潜质呢？另外就是测试一个款有没有爆款潜质需要测试几天呢？还有创意图是拿正常模特图来测是不是测出来数据更准确些？ 答：一丶前期测款一定要以与产品属性匹配的精准词来测试，但同时也要注意用来测试的关键词必须要以展现指数。比如你卖的是纯棉的女式睡衣，如果你用“睡衣女”关键词关键激烈并且不精准，根据数魔方找出“睡衣 女 夏 纯棉短袖”关键词应季，并且与产品属性匹配，通过直通车流量解析工具分析展现指数也在10万左右。二丶一般我的经验以女装为例，前期点击率超过1%我就认为他有爆款潜质。但这个一定要结合店铺数据而论，一般我会将往年的店铺爆款的各项指标存储下来，比如点击率，转化率，收藏率，加购率，如果测试的新品接近历史爆款数据我就会认为他具有爆款潜质。三丶一般我测款的时间为15天左右，前7天做基础销量和评价，后7天直通车测试宝贝各项指标。四丶模特图来测试点击率效果会好很多，一般我会将我店铺内历史爆款的直通车主图保存，并且记录他们的点击率，并且经常记录同行竞品爆款的推广主图，他们用什么场景，什么角度来拍摄。 总结：电商人一定要善于记录自己店铺数据及同行竞品爆款数据指标。
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发表于 2015-9-25 19:54:34
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