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最近比较多人来问关于刷单问题，很多人碰到的最典型刷单状况就是，刷了也还是不赚钱，或者是刷完赚的钱不多。通过刷单赚钱的一定会更加坚定地刷下去，而不会来提这个问题了。首先，有没有通过单纯刷单就能赚钱的呢？有，很多，但我要告诉你的是，刷单不是他们赚钱的原因，而是手段。
有朋友说他曾试过不刷单，新开几个月的店铺，一个月之后平均每天维持在30单左右，如果想学的话就告诉你，两个字“低价”，他与当地快递合作以全国4.2通票价格，比如12元的产品，刚开始会以13.5/15.5 上架（没错这是包邮价），基本上架之后，就能开卖，然后利用高低价策略，阶梯式涨价，一旦量上来，进货价也会便宜很多，不管怎么做，肯定不会亏。当然，他有资本，狂砸钱，所以他店铺人气流量还是挺高的，对于小白们遇到情况可能会有差别！淘宝经过这么多年发展，产品种类繁多，同质化严重，在淘宝推出搜同款/搜相似后，竞争更加白热化，说来说去唯“低价不破”。
然而通过刷单来完成新店的起步，对于运营来说，就是一种比直通车钻展更低的推广方式。更加重要的是，顾客并不关注你到底刷了多少单。顾客关注的是，更低的价格更高质的商品，更完善的服务。这些通通跟你刷不刷单没有一毛钱关系。售假，售劣，服务差。那才是可耻呢！
在不刷单的情况，高价产品，不做其他硬推广的话，基本上能存活机会不大。如果不靠刷单，店铺如何做起来，有几个方向值得思考和实践。
1、低价。上面段落以表述清楚，售价按着市场最低价格走，前期亏本做销量或者是零利润销售，等产品销量上来后，宝贝权重比较高，有几个方法可以用来实现盈利。
①可以在宝贝中添加同类进货价相对较低的产品，进行等价销售（千万不要小看这个哦）。 ②可以设置高低价。 ③设置阶梯式涨价。 ④、做套餐搭配。通过高利润和低利润产品营销搭配，让买家一次购买多样，一方面可以减少快递成本（少花快递费就是挣到哦），另一方面可以产品增高利润。
2、那么你可能会问我没资本，我的体量小，进货成本高，价格没有优势，怎么办呢？对不起，神仙都没办法，除非你是王思聪。回归正题，讨论不刷单怎么做好一个淘宝店的基础，在于你的产品竞争力至少处于水平线以上，好吧，产品才是核心！
3、当然，如果资金充足的情况下，则放在另一个范畴来讨论了，文案、视觉、直通车、CPM、SEM等能上的都上，产品跟上、服务跟上，跨过临界点就赚钱了。我想初衷还是在资金有限的情况下，怎么不刷单能做好一家店铺，对吧？
刷单其实也是一种付费推广方式，相对于直通车，钻展等站内推广更加有效，成本和后期收益明显高于站内付费推广。现在我们来说说刷单，要达成的目的是什么。刷单目的不外乎这几条：
1、高热度。通过刷单提高宝贝搜索成交热度，已获取更多展现和流量。
2、高销量。尤其网上这种虚拟购物，产品销量是买家购物重要判断依据。
3、好评价。通过刷单做好评和买家秀，就是所谓“攻心评价”，非常有效提高产品转化率。（你们见过一个产品，前面2000好评都是假的么。）你刷的对不对，如果像你这样随便刷刷就能有流量，全淘宝就都有流量了，你要比大多数人做的好，做的细，才有可能会有突破。
淘宝规则千变万化，无论是流量PC端向无线端流量转移，还是会遵守这一法则：展现量---点击量---转化率---客单价---回购率。宝贝如何在淘宝的自然搜索中占领优越的排名、获得流量？
PS：随着无线端应用和普及，手机端成交一单权重是PC端2倍，所以如何让买家在无线端成交，有很多方法可寻，不再一一表述。还是那句话，做好淘宝需要一整套知识体系，真的没有办法三言两语说清楚。欢迎私信讨论。
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发表于 2015-11-28 20:02:46
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