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回顾直通车的各个阶段所面对的问题，其实我们一直都是在做两件事情
第一：做好点击率
第二：做好转化率，
那么今天麦兜主要就讲一下关于点击率的优化方式，然后麦兜希望这篇文章能够给大家带来实质上的帮助
好了，废话不说了，下面开始步入正题
1：推广图对于点击率的影响
2：文案对于点击率的影响
3：关键词对于点击率的影响
4：价格对于点击率的影响
5:竞争环境对于点击率的影响
6：【终极绝招】展现量与点击率的关系
1：可以说在直通车的推广过程中，影响点击率的因素有80%是由于图片所带来的，一张好的图片对于麦兜这样的疯子车手来说，是千里马常有，而伯乐不常有，
但是对于图片这个因素因为之前麦兜发表过一篇文章专门写如何制作优秀的图片的，所以今天我就不解释太多，大概的讲一下就可以
第一：好的图片在视觉上可以使用情景讲买家代入到使用环境中，如下图 这张图片最成功的一点就是成功将买家的心理观念成功的从产品质量上完美的的带入到使用场景中，并且在这个过程中还完美的融入了 一个 高端大气的感觉
第二：好的图片一定只能包含产品的一个卖点，绝对不能在一张图片上包含太多的卖点，如下图 卖点太多，即代表卖点混乱，就好像一个买家在淘宝上搜索产品，本来他的需求只有质量这个点，但是你硬要撬开他的嘴，将其他的内容也全部灌到他嘴里一样，那种感觉您自己感觉如何！！
试问一个卖点混乱的图片如何吸引买家进店，并且打动买家！
2：关于文案这里，我是这么认为的，好的文案即为产品的延伸语言，是卖点的补充语言，一张有文案的图片和一张没有文案的图片，两张图片点击率很有可能就因为一段文案而产生巨大的区别，然后再文案这里麦兜认为，他可以是以价格销量为主导，活生生的告诉买家，我这款产品卖了多少，销量是全网多少，【当销量高于行业水平的时候，那么这样的一段文案也可以为产品带来很大的点击量】 如下图右一
也可以以产品质量为主导，产品面料为主，生动而又俏皮的告诉买家，我这款产品是用什么布料做成的，全网只有我这一家【女性类目产品，通常情况下，买家会比较感性，对于产品面料和颜色的需求甚至会高于产品的功能】 如下图左一 3：其实麦兜也一直在思考一件事情，如果说产品图片是卖点，形象的体现，那么关键词就是一个个渠道，卖家在关键词这个渠道里将产品展现在买家面前供买家来挑选，同时关键词也是一个产品的代名词，买家想买产品的时候就会上淘宝搜索这个代名词去寻找自己合意的产品，然后点击购买付款
以上两点是麦兜对于关键词的一个理解角度，但是麦兜看过很多人的直通车里，关键词真的是乱加，明明是韩版连衣裙，关键词用欧洲站，甚至于还看到有些朋友的产品标题里同时包含，修身，和大码，这两个极为矛盾的属性词
那么请问，如果是想购买韩版连衣裙的买家通过搜索进入到您的店铺，但是看到您标题上 写着欧洲站，那买家是何感想，同样如果是购买修身连衣裙的买家看到你标题里同时带有大码这两个字，那么买家会不会想，这个店铺该不会是卖仿牌的吧，怎么衣服又是大码 又是修身的！！
而且最重要的一点是，麦兜说过，关键词就是渠道，如果你的渠道和你的产品本身不匹配，那买家在这个渠道里即使看到你的产品，但是因为你的产品和买家本身需求的产品不匹配，那么买家点击进来的几率有多大?
希望有犯过这种错误的卖家朋友好好的检查一下自己的直通车关键词和产品标题！
4： 关于价格对点击率的影响，其实这个麦兜想了半天 要不要写出来 ，因为淘宝今天的搜索权重已经将客单价这个因素给纳入进去了，如果我们还是在做低价战争，可能对我们没有任何优势
但是还是后来觉得写出来吧，因为在今天的淘宝上，低价依然是王道，看看折800，卷皮网为首的一些第三方网站，在今天为什么这么红火，为什么天猫卖168的产品折800卖48，依然还有卖家抢破头颅去参加，因为价格便宜，很容易起量，那么同样的，当我们在前期推广过程中，如果在其他方面没有占据优势的话，可以使用低价战术战略性的亏损，去做好基础销量和排名【有销量就代表有足够的点击率】
5：大家看看先下面一组图片
这个是直通车第一页下面的坑位，大家看到没有，左边俩家月销量是几百，右边两家月销量是几千，那么如果是各位卖家去淘宝购物的时候，刚好看到了这样的一个场景发生，在第一直觉下，大家会优先点击哪家直通车坑位进店？？
这个问题很耐人寻味，其实做淘宝开直通车和做人一样，不是看你有多强，而是看你和谁在一起，你选择谁做你的竞争对手，如上图，如果麦兜的销量只有几百，那么麦兜绝对不会找个月销量几千的和他挨在一起，因为他比我厉害，他销量比我高，我在他旁边对我没有一点优势，同样的这个也可以适用于价格上，如果我产品销量和别人差不多，但是我价格比别人便宜，那么您说，，我们两谁的点击率好！
以上两个因素，就好像我们小时候在学校打架一样，如果我个子小，我绝对不会去主动挑衅个子比我大，身高比我高的人和他打架，因为我打不赢他，我和他打架只会被他胖揍，所以最好的方法就是我去欺负年龄比我小，个子比我小的人，这样我才能打的赢他!
6：【终极绝招】展现量和点击率的关系
经常有掌柜过来问麦兜，麦兜，怎么我之前点击率还好好的，怎么我把价格往上拉了一下，怎么点击率就掉下来了，我试问一下 亲们
点击率是怎么去计算出来的
点击量/展现量=点击率是把，那么既然是这样
举个例子：展现量是100的时候，点击一次，点击率是不是1%
展现量是1000的时候，如果点击率想要达到1% 是不是需要10个点击量
那么如果展现量是10000的时候，我们想把点击率 做到1% 是不是需要100个点击量
好了，现在懂了吗，各位亲们，想要做好点击率的话，从源头上来说最好的方法就是控制展现量和点击量，合理的将展现量和点击率控制在一个平衡线上
好了，老规矩，这次没有技术方面的脑图分享给大家，便把我最近做的一个店铺诊断和优化方法，做成脑图分享给大家，然后希望会对大家有所帮助【PS：偷偷告诉大家，麦兜15年需要重新找工作，然后麦兜因为兴趣点比较杂，所以造成了，目前上到讲师，运营，推广，下到，客服，美工，仓库，以及刷单，打包，十八般武艺样样精通，然后，如果哪位亲们需要招以上任何一个工作岗位的话，都可以加麦兜微信和我联系哦】
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发表于 2015-1-20 16:31:50
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