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大家好，今天说下如果你是一个小卖家，你应该如何才能让店铺逐步走向正规，基础建设的好坏影响高层建筑的高低，好了话不多说我们下面直接进入今天的文章主题 随着平台商家越来越多，竞争也越来越强烈，流量不足转化率过低是比较正常的一个情况，因为大多数的卖家朋友是不懂得店铺布局和运营的， 流量这个东西是做为商家我们想方设法的想去获取的东西，经常有人说店铺没有销量，没有转化率，说到底还是流量的问题 流量作为淘宝最核心的东西，是直接关系到店铺成长的核心，我一直有说转化率是本 流量根，那我们应该如何才能获取到更多的店铺流量，让店铺发展变得更加的顺利，我们知道淘宝的流量入口分为以下2个渠道。 1 免费流量: 搜索流量、类目流量、内容流量，微淘以及客户自主回购流量等 2 付费流量: 直通车 钻展 淘宝等 那么我们应该如何来有效果的获取到流量，为店铺的成长注入动力？ 一 类目布局 我们打造 小而美的商品和店铺，是淘宝发展的趋势，因为现在人群标签的影响越来越大了，如果商品卖的过于杂乱，那么不仅会影响主营占比，间接影响权重，而且人群标签也会混乱，从而影响流量的精准，精准类目的布局，其实就是把店铺的产品布局在主营类目的维度上面，这个维度对应产品的价格区间、产品对应的人群画像、购物喜好以及地域特征。 这就是我们 小而美店铺的布局特点，将店铺产品与这些维度绑定在一起势必会进入到一个单品带动整个店铺爆发的趋势，店铺加速单品成长爆发周期的节奏，而店铺初期的精准布局更加有利于我们手淘首页流量的获取以及爆发，一个精准人群所带来的转化形成环环相扣良性的店铺发展趋势。 那么打造小而美的店铺必须注意的相关性是那些？ A 店铺相关性 店铺销售产品所在的类目定位，产品相关性越高权重就会相对容易优化 B 类目相关性 产品一定要发布在和它最相关的类目下，新品发布在主关键词对应最优类目下，淘宝就会给你优先展示到相对应人群 C 主图相关性 标题与主图高度相关，所搜索到的精准人群必然点击率更高，在后期评论，描述相符 售后维护单品权重形成一个良性的循环 D 属性相关性 发布产品的时候属性是最能展现产品特点的信息源，后期要做到精准引流那么属性就必须和产品保持高度统一。 E 标题相关性 关键词和宝贝的相关性，每个关键词都有对应的卖家人群，而这个关键词也和主图一样，是链接我们产品和对应关键词的消费者渠道，如果我们这个渠道搭建的合理，那么搜索访客就会更加的精准，关键词也就相当于单品的标签了 二 市场分析 我们在选好款式之后，就需要分析好市场的容量和生命周期，了解产品的旺季爆发期以及衰退期，在旺季到来之前1-2月提前做好预热， 1做好相对应的基础销量、评价 问大家等基础建设。 2 重点养关键词的权重，拉升自己的搜索排序 目的是在旺季到来的时候产品能够迅速起量，降低推广的花费以及抢占市场份额。 如果是季节性的产品，那么我们就需要在衰退期到来之前就已经布局好替换的产品，重新布局新的潜力款，防止产品市场人群下降却没有好的产品能够支撑整个店铺局面 三 定价优化 1 定价规划 价格设置不要只想着低价引流，现在的淘宝不是价格越低 卖的越好，个性化搜索的前提 就是匹配对应的消费人群，低价引流的人群相对比较劣质，我们必须要保证利润的空间，才能有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破和流量提升。 可以看到上面这两张图，54%消费群体喜好112-335这个价格区间的，26%的客户群体喜好44-112的这个价格区间，那么这就可以根据我们产品的性价比和利润空间在这两个区间进行主推款以及辅助款的定价，以达到获取更大消费者认同度的价格定位。 2 上下架时间布局 发布产品7上下架周期，因为产品的下架时间就是产品的上架时间，如果是7天为一个周期，那么就是每7天都会存在上下架时间，而在这段时间内，你的产品获取曝光展现的机会是最大的，也就是最有可能获得流量的。 其次建议把自己产品分别错时布局，在店铺访客高峰期和支付高峰期，避免自己店铺的产品相互竞争 另外要避免和其他店铺的热销款同时上下架，形成竞争关系。 四 标题优化 关键词的布局是宝贝预热阶段就需要开始处理的，从商品初期到成长期 爆发期，每个阶段关键词的重点都是不一样的，建议每个宝贝自然下架周期用表格去统计你的标题关键词的引流情况 优化长期数据不好的关键词，分析所有关键词是否达到流量的瓶颈以及统计一个自然高成交的词，确定你直通车的目标词。 1 单品初期 新品上架是的标题重点是培养精准人群的展现量，以及标题的搜索权重，而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心关键词，因为大词的竞争比较大，人群精准了 收藏加购等指标也会慢慢好起来。在这个过程中可以让新品良性过度到成长期，单品权重起来了 精准人群以及标签初步形成 2单品成长期 经过第一轮的权重培养之后，会有一部分的关键词表现优质，同时也会有一部分关键词表现较差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的消费者来稳定转化率，这样流量就可以快速进入到爆发期 3 单品热销期 通过前期的标题优化，找到更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重必须是类目大词来获取流量，只有通过优化大词的点击率和转化率进一步优化，引流稳定产品转化率达到拉升热销款的目的 比如二级词和一级词，这些是你产品旺季到来的时候主要的引流词，如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么后期的流量就比较难做了 第二部分 直通车优化方向 1 选择精准关键词 对于选择关键词是我们开始推广直通车计划的一个步骤，但是有很多卖家朋友往往对于这一步都不是很清楚，其实一个产品下面是有很多个关键词的，但是从这些关键词里面赛选出合适我们产品目前情况的关键词是需要花费很大的精力的，当然选词的方法有很多种，我们能够把握其中1-2种，那后面再操作其他宝贝链接的时候，前期的选词就能够心有成竹了， 我们比较常用的方法也就是直通车后台推荐以及生意参谋的选词功能，常用这2种方法的应该还是比较多的，我们也需要研究同行竞品的情况，看行业大盘的走势，时刻关注行业的热点，这样也不会错过行业趋势情况， 2 分析关键词的展现情况 我们选择好了关键词之后，我们就需要从最根本的基础来进一步的做优化操作，首先我们需要把关键词的展现提升起来，有的卖家朋友可能会觉得 ，展现如果的拉的太高，是否会影响点击率的情况， 但是我们需要知道的是，如果我们的直通车推广之后，连展现都无法提升，那我们还有流量吗？那我们在分析选出来的关键词的时候，最常用的就是通过流量解析来进行分析 我们可以把前期选择出来比较好的关键词，进一步的分析，可以来看下相关词，我们通过综合分析也能够进一步找到一些竞争比较小、但是展现指数、点击指数都还不错的关键词，再次进行一个拓展的操作，那么在这个时候我们很容易发现，我们拓展的关键词在推荐里面并不存在，那么说明你自己拓展的这类关键词 被使用的情况并不多，竞争相对也会较小。 但是和我们产品的相关性也不会太低，所以我们使用这部分关键词能够用更加少的花费并且拿到不错的展现和点击 3 提升点击量 我们选好了关键词之后，我们可以根据账户情况进行加词，尽量不要一下增加太多的关键词，就算预算比较大，但是在前期添加关键词的时候，最好还是缓步前进 数据都是一步一步做出来的，没有一飞冲天，那我们要如何降低PPC以及拉升点击率 关键词添加完毕之后，先让账户跑一圈，经过4天左右的时候，这个时候数据情况会比较有参考价值了，也能够更全面的体现我们产品本身的基础权重，数据出来了我们就开始分析关键词的点击量和PPC，对于那些PPC较低，点击量不多的关键词 我们可以适当的提升一下出价，来扩大点击效果，对于展现有但是点击上不来的，也可以进行提升出价，扩大曝光的机会，再观察点击是否能上来，当然对于初期的阶段没有展现的关键词也是可以提高出价的，对于展现量有 点击量也是可以的，但是PPC一直居高不下的，可以根据我们的日限额预算来下调部分的出价，需要注意的是不管是在提高出价还是在降低出价的时候，调整幅度都不要太大了， 同时创意图这块也要跟上，对比同行产品找出我们产品特有的核心卖点，匹配核心文案，这样当我们的目标人群搜索关键词看到我们产品的时候，一眼就能够看到我们的产品，就可以判断产品是否是消费者所需要的了。 创意图最好放满，这样能够增加我们的展现机会，同时开启轮播，不然的话我们测图的意义就不存在了，在前期测图以及养分的时候，精准人群可以选择先不投放，但是销量逐步上升的时候，我们的人群肯定需要同步做起来，尤其是对于销量少的时候，人群相对应也会比较分散，我们在投放人群的时候，初期溢价的比例可以不用太高，初期35%-40%左右，后期找到更多精准人群的时候，再逐步加大溢价的比例 账户前期的时候，主要先推几个核心的人群，对于自定义人群可以配合同步开展，根据具体的产品做具体的规划 4 拉升质量得分 账户前期的基础工作处理完之后，账户的点击率不断的提升，这个时候关键词质量得分能够比较容易的做起来， 对于关键词来说，操作一个周期之后，我们要对质量分进行一个赛选，把质量分一直不能起来的，并且点击率也一直拉升不了的，这类关键词我们就没有必要保留了，同时保证账户好的关键词，还要添加新的关键词，这样账户才能一直良性操作下去。 5 优化转化以及投产 这一点好像是我们做直通车最后的结果导向了，也是我们操作账户需要保证的，其实我们想要保证后期账户的效果，无非就是提高我们的客单价，同时降低我们的PPC，所以我们前期做的那些工作还是非常有必要的，操作不可能一步登天， 说到转化率有人会觉得 我们把流量带进来，到底是什么影响着我们的转化率，主要还算是从以下方面来进行分析 A 产品内页 产品内页也是最能够直接让我消费者了解到我们产品的情况，卖点。可以说 首页不一定的重要，但是内页是非常重要的，这个是产品对接消费者的桥梁。我们产品的内页视频、卖点进行进一步的提升，产品质量 可追寻的来源 服务内容等都是大家平时购物比较关心的，我们要好好的利用起来，增加客户的转化率意向，降低跳失率 提升转化情况，同时我们也需要多多关注竞争对手的情况。分析和查看竞品的 促销方式 展现关键词等。知己知彼方能百战不殆 B 评价 问大家 如果负面的评价太多，一定会影响转化率，评价正常的消费者都是会看的，不可能看到我们店铺负面评价比较多，还执意下单购买的，如果真的是这样，那么该消费者对于店铺产品存在很深的执念啊。我们需要在日常对客服 做好必要的培训，多收集客服的聊天数据，加以优化。服务质量对于整体的数据来说 还是比较重要的。 总结 直通车对于店铺来说 可能不仅仅是一个引流的简单工具，对于我们后期的转化率也是非常有影响的，通过对直通车的操作带动精准的人群流量，梳理产品的精准标签，最终巩固店铺的权重，个性化时代，做好店铺定位 标签 才能走的长远，一时的爆款销量并不一定能支撑你的店铺承受淘宝的瞬息万变。 好了今天的分享就先到这里，做好一个店铺不是一日之功，是每天的数据积累以及操作优化得来的，提高销量最快接近就是正确的操作方式加上实践得来的。
作者：张仲景
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发表于 2020-7-14 17:59:05
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发表于 2020-7-25 17:36:10
