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hello，各位童鞋好！我是你们的老朋友阿沐。上次和大家分享的内容，不知道对大家有没有 帮助？ 我这边实操的数据还是在持续增长的：
![]() 下面是我们从今天讲的这些逻辑出发，进行实操的其中一家出来的效果，一天七万首页流量： 这两天被问到最多的问题就是关键词人群细分的情况下怎么SD效果最好？看来大家的常 用手法还是S~~~ 在这里我想跟大家说的是：只靠sd一途径确实无法完全解决人群问题，需要很多精细化 的运营手段。现在的淘宝不像前几年那样玩法粗暴，大家也不要把所有精力全部放在搜索上 面。多了解学习新的渠道。据我了解至今还有不少同学没有尝试过淘宝直播。有条件的童鞋 可以做起来，坚持去做会有想不到的效果！至于如何解决关键词人群问题，后面有机会会和 大家分享。 那么今天，我们先说说 首页流量（现在统一到了手淘推荐里面，下面我还是叫手淘首页， 方便大家理解）的原理和变化；还是那句话：有道无术术尚可求，有术无道道止于术。学习 好底层原理，后面的操作就能知其所以然！ 从 2018 年双十一后，从整个淘内流量体系来说，大部分类目的推荐型流量已经超越搜索流 量，所以以首页为主的猜你喜欢流量必然是需要学习的，除了部分少类目没有首猜流量，经 过前两年的流量渠道分配，多数类目的推荐流量都已经增长； 因此，假如你不明白这样的变化与趋势，不学习如何把首页流量做上去，那么相当于你的产 品有一半免费流量是缺失的，这就有很大的损失； 永远不变的就是变化，无论哪个行业，都一样，既然从业这个，就要顺应变化； 今天给你们分享的是首页的变化与核心原理，让你们明白要去做首页的出发点是什么，把原 理搞明白，很多方法就很容易理解了。今天主要说三块： 第一，手淘首页的核心原理 第二，手淘首页的入池条件 第三，手淘首页的爆发核心 关于首页的核心原理，说三点： 第 1 点：猜你喜欢流量的流量来源与猜你喜欢流量的特点 第 2 点：认知猜你喜欢的推荐模型 第 3 点：手淘首页流量的核心权重 猜你喜欢流量主要有手淘首页流量，也就是首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢三 部分；现在的生意参谋已经把所有推荐式流量统一到手淘推荐入口了，并且能很直观的看到 每一个单独推荐流量入口的来源数据。 首页猜你喜欢就是在手淘 APP 首页，一共有 400 个展示位，其中 80 个是付费坑位，第 7， 11，15 个是付费坑位前三名，带 HOT 标识，16 位后每 5 个有一个付费坑位，但没有 HOT 标； 第 10 位是超级推荐的付费坑位； 购中猜你喜欢就在收藏夹购物车页面，这部分主要推荐相似宝贝为主； 购后猜你喜欢在支付成功、确认收货、订单列表等页面，这部分主要推荐连带率很高的宝贝 为主； 猜你喜欢的流量特点呢，有这么 10 个： 1、流量体量大，还可以跨类目获取流量 2、爆发速度快，有的人什么都没做还爆发了 3、转化率偏低，略低于搜索转化率 4、流量不稳定，流量清零难挽回 5、很多类目首页成交体量远大于搜索6、首页流量可以避开搜索端的价格和排名竞争 7、同一家店铺只有一个首页大爆款，很难两个超大爆款 8、标品的首页转化率也稳定，流量更稳定 9、首页流量可以赚转成搜索流量 10、黑首页死的很快，大家不要盲目去追求 这 10 个是首页流量的特点，其中说一下变化的东西； 18 年首页流量可以很快爆上去，体量非常大，女装甚至可以爆到一天 2，30 万，但是去年 开始，体量有所下降，爆发速度变慢，几天就快速引爆不太容易； 这里面是淘宝千人千面更加精准了，所以去年很多人首页爆发之前有一段周期的入池阶段， 有的甚至需要一个月的，然后再一周左右爆起来，这个是一个很大的变化，接下去我们会说 为什么会这样； 第 2 点：认知猜你喜欢的推荐模型 经过首页最近两三年的变化，我们对首猜的模型机制其实已经不难理解了； 第一，是淘宝利用积累的大数据，构建买家兴趣模型 比如账号信息，人口属性，历史购物品类，喜好的客单价，喜欢风格店铺，喜欢的款式类型 等等； 如果你开了达摩盘，你就会发现达摩盘的标签是非常非常多的，淘宝的标签体系全在达摩盘， 达摩盘是未来营销中很重要的一个数据库； 一部分是固定的比如性别，年龄，星座，收货地址，消费能力，类目笔单价等等； 一部分是变化的比如近浏览、收藏、加购、购买过哪些产品，搜索记录，浏览轨迹，分享行 为等等，对产品的单价偏好，风格偏好，购买频次等等； 通过这些大数据构建的买家购物意图标签，或者说买家的需求标签； 第二，是构建了产品标签； 同样有两部分，一部分是固定的，也就是产品发布时的原始标签，比如类目、属性、关键词、 材质、风格等； 另一部分是变化的，有什么样特点的消费者有浏览、收藏、加购、购买等行为；这一个人群有什么共性，然后以此放大这一类人群的展现； 所以产品发布开始就很重要了，特别一些人群词要慎重考虑的，以前为了获取更多流量，我 们会加上比如学生这样的词，但如果你的产品不适合学生，就要慎用了，特别是非标品； 第三，是产品入池猜你喜欢； 入池有一些条件，下面会讲到； 第四，淘宝根据用户行为，匹配标签推荐产品给消费者，从而就产生了手淘首页流量； 首页是货找人，搜索是人找货，这是区别； 第五，产品推荐给消费者后，根据消费者的反馈行为数据，决定了产品展现的排名和时长； 所以这样五个步骤，就是首页推荐机制模型，一边构建买家标签，一边构建产品标签，然后 把产品推荐给可能会喜欢的消费者面前，再根据数据反馈，决定提高或减少这部分人群的展 现量和时长； 第 3 点：手淘首页流量的核心权重 核心权重和搜索模型是基本差不多的，也就是衡量你这个产品在猜你喜欢的数据反馈； 1、点击率：点击率是把淘宝给你的展现量变成你的流量，同样 1 万展现，6%点击率获取的 点击量就是 3%点击率获取的流量的 2 倍； 2、收藏加购率：这个代表产品的爆发力； 3、转化率：这个是成熟期的核心指标，决定了流量能稳定多久和能有多大； 4、销量增速：这个决定了产品爆发的速度； 5、UV 价值：决定了产品的流量规模； 6、停留时间：决定了系统认为货和人群是否匹配； 7、退货口碑等：决定了产品的生命周期； 手淘首页流量是商品找人，所以呢，商品获得的人群池越大，流量越大，这和上面说搜索变 化其实是异曲同工的；而核心权重无非就是衡量一款产品优秀与否的数据，因此，再次强调，不要推烂款，烂款是 起不来的，即使你通过各种数据伪装，伪装就是伪装，成不了真的，上不去，上去也很快掉， 不建议推烂款，也不建议用黑手法去做，浪费时间浪费精力，搞了一通，又打回原形，没必 要。 第二点，手淘首页入池的必备条件： 核心有四个方面： 1、影响首页入池的类目条件 2、影响首页入池的店铺条件 3、影响首页入池的单品条件 4、影响首页入池的创意条件 影响首页入池的类目条件是什么呢？ 在 19 年， 有的品类的流量结构，还是搜索最大，首页不多； 有的品类呢需要报名猜你喜欢活动才有入池资格，比如：文胸、内裤、睡衣、短袜、塑身类； 在活动中心报名即可； 那么你怎么知道你的品类首页流量情况呢，很简单，只需要在生意参-市场-商品中，看一看， 做一下行业首页流量现状分析就知道： 这个类目是否存在手淘首页流量，什么规模？ 把最近 7 天流量指数大，转化指数低，主图干净无牛皮癣的款，统计一下这些数据： 宝贝 ID，店铺类型，店铺 dsr，价格，30 天销量，单品 DSR，手淘首页，手淘搜索，淘内免 费其他，我的淘宝，直通车，智钻； 把这些产品的这些数据统计一下，就知道这个类目的首页流量大致有多少，也可以知道大家 用什么推广方式，直通车还是其他； 也知道我们的产品定价等是不是符合首页人群了； 然后，影响首页入池的店铺条件是什么呢？店铺入池的因素核心是这几点： [1]店铺人群精准，视觉调性相对统一； [2]店铺层级达到第 2 层级以上； [3]动态评分描述相符高于行业均值； [4]店铺无严重违规扣分； [5]综合服务指标高于行业； 这五条都重要，其中店铺层级是决定你的能拿流量天花板的，第二层级以上才有机会入池， 层级越高，流量规模会越大，所以第二层级的店铺首页流量爆发后达不到很大的规模也是正 常的。 而店铺人群越精准，肯定对入池猜你喜欢是很有帮助的，怎么看店铺人群精准与否情况，在 朋友圈也分享过，看生意参谋-流量-访客分析，主要看你的进店访客、成交访客、老客成交 的人群属性纬度是否偏差大； 接着，影响首页入池的单品条件是什么呢？ [1]需要是应季热销单品，不应季不推荐； [2]虚假交易扣分无法入池，降权不影响入池； [3]单品价格符合系统推荐的价格区间； [4]猜你喜欢创意符合入池条件； [5]猜你喜欢创意点击率高； [6]单品服务指标 OK，比如未按约定时间发货、商品信息描述不符，参数规格不符，质量 问题； 对单品的入池条件主要是这几项，首先就是应季，特别是非标品； 最后，影响首页入池的创意条件是什么呢？ 有以下几点： [1]无牛皮癣，无文字或少文字，无 logo；[2]无边框，无水印； [3]浅色背景，深色背景可能入池后系统会降低展现； [4]图片清晰度高，不模糊； [5]突出宝贝主体； 一般来说，多数店铺，天猫主要抓 PC 第一张主图，C 店抓第一张主图； 然后还会抓取： 银河素材中心的图，鹿班创意里面的图，有的入口还会抓取白底图，透明图； 所以呢，当你做出一张高点击率的创意图，要把图布局到这几个地方： [1]猫店宝贝的 PC 首图，C 店首图； [2]完善银河素材中心短标题和创意图片； [3]优化鹿班智能主图中心商品创意； [4]优化单品 SKU 图片创意； 这样无论猜你喜欢各个入口抓取不同地方的创意图，都是你验证过的高点击率图片，获取流 量就非常有用； 有个商家，就是测到一张首页猜你喜欢位置的高点击率图，也换到主图了，可是他发现好几 个地方抓取的图不是主图，去检查的时候发现鹿班和银河没有优化，优化了后猜你喜欢流量 上涨明显； 好，到这里你知道了手淘首页的核心原理和手淘首页的入池条件，那么接下来就要说第三块； 第三，手淘首页的爆发核心是什么？ 核心三部曲： 第 1 步：适合打造手淘首页的产品； 第 2 步：产品获取到精准人群入池； 第 3 步：产品获得正向反馈引爆首页； 先看第 1 步：适合打造手淘首页的产品，什么样的产品适合打首页呢？上面说了打首页需要的类目，店铺，单品，创意条件，以及手淘首页的核心权重因素，这里 我说一下要选什么样的款才适合打首页； [1]选应季产品，标品不影响，只要类目有猜你喜欢流量； [2]选点击率高的款； [3]选加购率高的款； [4]选抖音、微商、微博等站外热门款式； 结合你店铺有的产品的数据，通过数据分析，选出适合打首页的款，你不能什么款都去打首 页，适合的款去打才事半功倍； 根据经验，给你几个判断数据的方法： [1]看单品首页的加购率，是否高于搜索加购率； 如果高于，这款适合打首页； [2]看单品首页转化率与搜索转化率对比； 一般首页转化率会低于搜索转化率； 标品类目，一般是搜索的三分之一到二分之一； 非标类目，一般是搜索的五分之一到三分之一； [3]店铺所有产品分析数据： 搜索流量，搜索转化率，加购人数，搜索加购率； 首页流量，首页转化率，加购人数，首页加购率； 通过加购率、转化率的对比，来分析出哪个款适合打首页。 因为加购率高于搜索，转化率也达到上面说的标准，说明什么？ 说明现在首页获取的人群是精准的，那么这样的款式基础，去打爆首页，就能事半功倍了， 用正确的方式和方法，就能很快引爆首页流量。 那后面几天我会分享给你两三个不同的方法的实操步骤，你通过套用，就能有不错的结果。 款式确定了，要引爆首页的第 2 步就是：产品获取到精准人群入池讲 3 点： 1、产品获取精准人群标签 2、产品入池猜你喜欢方法 3、产品入池猜你喜欢标准 产品获取精准人群标签，要从几个地方入手： [1]产品定位精准； [2]产品主图做到精准人群标签； [3]产品视频做到精准人群标签； [4]产品详情做到精准人群标签； [5]产品基础做到精准人群标签； 把这几个地方，产品才开始阶段，就做好精准人群定位，那么对快速获取精准人群标签，就 有极大的作用，第一步就走对，后面就很轻松； 然后，产品入池猜你喜欢方法，主要就分成免费入池的方法，和付费入池的方法； [1]免费入池方式：产品基础、搜索、淘口令、内容渠道等； [2]付费入池方式：直通车、超级推荐、钻展； 后面的分享会讲到具体怎么操作，今天我们先把核心原理和思路捋顺； 搞定了人精准人群标签，通过入池方法入池，那么入池的判断标准是什么？ 非常简单！ 看你免费首页流量，假如达到 300 以上，说明首页入池了； 然后看一下加购率，转化率是否达标，符合上面说的标准； 如果符合，那么恭喜你，这款距离首页爆发已经很接近很接近了，那么接下来怎么做才能让 首页爆发呢？就是我们的第 3 步：让产品获得正向反馈从而引爆首页，分三个阶段: 1、入池期：点击率，加购率，收藏率是关键； 2、爆发期：销量增速是关键； 3、成熟期：转化率，好评率，回购率是关键； 在入池期，你要做到点击率是高于行业的，最差的情况都是要高于行业均值的； 最好是高于行业均值 1.5 倍以上，那么就稳当当的了； 入池期的周期不同产品不同类目都会有区别的，但你的产品是通过上面的方式筛选出来的， 那么入池期就不用太着急，一步一步做入池工作就好； 19 年开始很多产品人入池周期是变长的，有的产品甚至需要半个月一个月的； 产品入池后，就要给系统形成正向反馈，也就是说，人群池增加，展现增加，你的点击量增 加，那么你的销量应该是增加的，如果不增加，就会逐步缩小这个人群池的展现，其他人群 池也一样，那流量就爆不上去了； 所以在爆发期，最好通过付费流量的加持，快速把销量形成一个递增，带动免费首页流量的 增长，形成一条正反馈曲线； 这个阶段，一般一周左右就够了，正向反馈拉高免费首页流量，进入爆发期； 能爆到多大和店铺层级，产品拿到的人群标签量等有关系，不再重申； 随后进入成熟期，成熟期最重要的就是转化率，以及售后数据，差评多和售后多，可能会被 判定劣质宝贝，流量下滑后很不容易恢复，所以一定要维护好口碑，做好售后工作； 到此，首页爆发的原理、阶段、条件、指标，我们都讲了，这样的核心原理，要理解透。 总结一下： 上节课讲了手淘搜索的变化，今天和大家聊了手淘首页的核心原理，其中最重要的是： 手淘搜索从 UV 价值为中心转变到人群价值为中心，从操作上来说，以前只是关键词赛马， 无论是坑产还是实时权重，而现在是基于关键词-人群的赛马了，所以一个关键词只拿到一 两个人群池，那么流量就上不去，从而决定了我们接下来做手淘搜索，一方面要做人群深度， 还要做人群标签的宽度； 今天讲了手淘首页的推荐模型、原理、爆发条件、过程、因素等等，让你知道首页爆发的逻辑与因素，从而知道要怎么入手去打造首页流量； 内容比较多，慢慢理解一下，会对后面实操的方法很有帮助的；后面如果有时间，我会和大 家聊聊具体的玩法。
作者：阿沐mu
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发表于 2020-7-24 22:34:47
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发表于 2020-7-25 17:26:18
