1.女装-随心 他发的邮箱给我 问题一:多计划如何去调分时折扣 从问题中可以看到,某些计划一定是会变化比较大的, 我们调价的之后,一般是针对整个账户,不是针对某个计划, 所以,调价调整体就行了 问题二:关键词出价的问题 一般来讲,我指的出价出到流量进来就可以了,不是指展现,而是要有点击量,道理很简单,我们光拿展现没用。 他还问了个小车的问题,花费没到500,怎么来根据ROI来调价? 小雨本人一般是根据7天或者30天的数据来调价,不管是小车还是大车,都是如此,数据越大越精准。
问题三:人群的测试 我之前有讲到,全部开5%来测;但实际上,人群都是有重复的,数据太分散不利于观察,我建议分成组来测,上面的属性人群,可以分成5组; 我建议是一组一组来测。 比如计划A,来测笔单价,计划B,测月消费额度,计划C测年龄段,以此类推....
2.雨衣-浓浓de爱 他们主要做雨衣类目,要不要卡下雨的城市; 我给的建议是,雨衣类这类本身就属于精准词,搜这些词的基本上都是有购买需求的,不用去限制流量,具体根据转化来,不要想当然的以为不下雨就不会成交;其实关键词也是这样的,不要想当然的以为它不精准,就不会成交;这些是经验性的东西,需要自己慢慢去体会。
3.健身器材-鹰眼 他问到的第一个问题:点击率差的创意,分配到的点击量反而高,怎么优化? 第一张图点击率低,反而拿到的流量高,并不代表第一张图权重高 系统每天怎么分配流量的我不太清楚,但系统都会有一个自动调节的过程,会把流量自动的导入权重高的那张图,所以不用去这种情况;优选最大的好处就是自动调节,这也是我为什么一直强调优选。 还有就是他问到了出价这个问题 我们到底怎样去算我们的出价与最终实际扣费? 其实不用去算,直接去试就行了,比如你理想的PPC是0.6元; 你先出1块,看看到底每个点击实际扣多少,比如实际扣费0.8元;那么你再出到0.8元,实际扣费差不多就是0.6了。
4.汕头-家居服 他问到的第一个问题是点击率低的词怎么办? 这种词,一般情况我是直接删 注意,我说的是一般情况 那么什么情况下不能删? 就是有转化的时候,并且是这个词不亏钱的时候; 把转化放在第一位,点击率放在第二位,这是我一直以来的思路。
开车精灵,开出来的计划点击率低怎么办? 我个人是不喜欢用什么自动化开车软件去开,如果软件能自动开车了,那还要你干嘛? 当然,主要的一个原因是现在自动开车软件比起人工来讲,还是小学生的水平。将来软件会不会取代人工,我们不去考虑它,着眼于当下。 那么计划点击率低怎么办? 还是那句话,这个计划如果赚钱,就继续让它开!
5.宁波-美容仪器 个别词提价之后,点击率暴涨 从实时报表可以看到,点击率达到了6%. 当然,实时报表会有误差,一般来讲,多隔几个小时再看会准一点。 改某样东西,点击率突然上涨,这种情况经常发生, 比如我们改了某一人群的溢价,某些词突然上到首屏; 这个时候尽量去把它稳住了,一般权重会上升得很快。
6.记忆袜 小车花费的问题, 可以他看到过去30天花了6000元, 这个账户本身费用就不多,更应该集中 如果分散到两个款, 100元一个款, 100元能成交多少笔? 可以看到他过去30天直通车成交437笔, 分解到两个款式,210笔左右, 还要除去间接转化的, 可能就100笔左右吧, 带的动自然搜索吗? 带不动! 尽量在一个款上面, 而且尽量让直通车给单品带来300件的月销量,然后加上这个单品本身的自然流量,尽可能让月销量在500件以上。 注意了,我这里说的500销量是通过直通车或者自然流量渠道成交的 其他像什么淘宝客,或者活动,不算哈
就他账户来看,投产还不错,有2.84,可以加大,每天花300元以上,并且集中在一个款。
7.熙 前期分一直涨不上来,后面就很难涨了吗? 没有这种说法,只要CTR涨上去了,你质量分任何时候都是能涨上去的。所以说,任何时候优化都不晚,只要你的宝贝还值得推。 他问这个问题倒是让我想起了女装新品的自然流量,一般来讲,一个款式如果过了新品期,自然流量还没起来,到后面真的就很难起来了。 所以说,女装类目,我们一般把30天的钱,当7天来花,把2个月的钱,当14天来花;一般来讲,新品上架2周后,自然流量就基本上稳定了,你再花大价钱去推,自然流量影响也不大了。女装类目一般也不会去推两个月,毕竟生命周期摆在那里。
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