这篇文章写在2014.05.12，当时看到了一个帖子的“宝贝纯靠刷的的销量，可以上直通车吗？”大概内容意思是说一个宝贝，刷了差不多一百单了，没有一单真实的，可以开直通车推广了吗？当时的吐槽
其实如果是在早个五六年，这个答案就不一样的了，就是可以的了，这个就会是一个很好的赚钱模式了，08年，09年的时候，你如果会刷单，懂得刷单，还懂得开直通车，那就是遍地的黄金啊，就等你捡，那个时候也是我最赚钱的时候，配图也是那个时候，土匪跟侄儿娱乐，做淘宝就是跟玩一样简单，刷单，把搜索的位置拿下，然后开起直通车，最大化的流量往里面灌，然后就等着收钱了，但是很遗憾，现在是2015年了，淘宝整个环境都变了，我们也必须跟着变的，才能找到适合我们自己的电商赚钱模式，才有出路的
昨天发了2015年第一篇文章以后，好多朋友留言，让再发一些，选了一些，让公司的伙伴们选，这个投票比较高，那今天就发出来，反正都是土匪自己的吐槽，欢迎大家指正，多交流
下面是正文
今天，2014.5.12是个好日子？
今天三个新员工来上班，忙活一个上午，安排各种事情，头晕的厉害，就上旅游群QQ群聊聊天，没人鸟我，可见我做不了客户，因为聊天都聊不好，那就来论坛吧，看看帖子，一看就看到“宝贝纯靠刷贴的销量，可以上直通车吗？”，就想回下。一打字就停不下来，那我就开个帖子，写写吧，看到这个，我心情很复杂，可以说不能平和来说了，我真心的希望我们旅游群的兄弟姐妹们不用这样啊。太危险了
太多的人，做淘宝就是一个思路：
第一步：先做基础销量（又主要是两条路，1：刷 2：做活动）
第二步：砸钱推广（直通车，钻展。。。。） ，偶尔遇到个好的款，还有所收益，绝大多数是怎么死的都不知道。一个款，你都没有详细的分销你的消费者的需求，都没有分析淘宝或者说天猫平台你的类目或者你的产品的竞争情况，再结合你的供应链的实际情况（比如你是否有价格优势，是否有产品卖点上，功能上的优势，或者反映时间，甚至品牌。。。一切消费者在意的点）来为你的宝贝制定个合理运营操作方式
合理的运营操作模式
第一阶段---在前面的各方分析以后，通过
1：合理的定价
2：抓住消费者心理的视觉呈现和宝贝描述
3：差异化的竞争点的突出
4：合理的标题的书写，或者说关键字布局的开始
第二阶段：通过线下的试用，线上的测款，来保证产品的优质，现在的淘宝，优秀的产品是基础
而线上的测款：请把握点击，转化率，收藏，等的数据，以及这个测试时候的流量跟你最后真实购物消费者的吻合性和基数量，比如，同样的主关键字的搜索流量就是最好，而且达到一定的流量基数才能达到测款的目的。。。。。。
有了这些保证以后，再结合数据反馈，为此款宝贝制定一个合理的运营模式，现在的淘宝，如果没免费流量，或者说没有搜索流量，那要想赚钱，很难很难的。直通车也好，钻展也好，都只是个流量手段，而且是付费的手段，完全靠这些付费流量就想赚钱那是很难的了，这个时候他们只能当手段，只能锦上添花，而不能雪中送炭的，她们只能服务于你的宝贝的操作模式，而这个操作模式必须是在综合分析你的宝贝和你的宝贝竞争面以后，为冲着淘宝平台的某个免费流量入口而制定的打法。这样才是有的放矢，这个时候你可以大规模的刷，但是一定是为了免费流量，而不是仅仅刷个销量，刷个评价，但当你的宝贝好的时候，你会发现你也不需要大规模刷，你都能有很好的免费流量入口，都能有很好的转化。。。。。。这样才有后面的产品布局，流量入口布局，甚至店铺布局类目。。。。。。
请大家一定要清醒啊，千万别在被淘宝玩了
建议大家都去看看远方老师的 天龙八部
一定要想明白，为什么一定要那八部
我说说最近一个朋友真实的事情
前两个星期的时候，我的一个朋友，我分享了他技巧，他完全就靠刷，把一个宝贝7天的时间在两百多笔的时候，主要关键字：真丝连衣裙 就很稳定的每天带来两三千的免费流量，最高一天来了八千流量，可是真实转化率0.2%，退货率40%，这个做个毛，如果真实转化率能到1.5%，那就赚爆了，为什么会出现这样的问题？
1：没有合理的选款
2：没有合理的视觉呈现
3：没有合理的分析意向消费者的心理，定价有误
4：完全没有测款。 一来就直接强刷。。。。。。。。
不管你刷的资源多牛逼，产品不行，消费者不买账，那都是空的。
所以这个姐妹，你的问题，我想也是一样的
你的款好吗?
你评判的标准是什么？
你的评判依据是什么？
有真实的转化吗？
有真实的数据来证明这个款是好的吗？
如果有，那再考虑是为了抢什么流量入口
要抢到哪个流量入口，需要多少单？
这里，直通车，起到什么作用？流量入口？靠直通车直接可以赚钱？还是为了冲销量？。。。。。。
还有一个特别好特别好的兄弟家,直通车特别的烂,看不下去的地步,我去过几次讲,都没多少改变,忍无可忍,我第一次主动提出来说你找个信得过的人过来,我教吧,一来,我就天天让那个小伙子拉他们行业的所有的关键字的搜索指数,以及所以竞争对手的好宝贝的流量情况,转化情况,以及宝贝描述,买点总结,而且要求不同的价格区间,不同的记录,三天不到,小伙子抗不住了,找了各种理由要回去,最后要走之前,我花半个小时说了下怎么刷质量得分刷到10分,我靠,那小子一脸的不屑,我靠,估计回去了还得告诉我那兄弟,我什么都不教,不知道,如果这一整套分析对手,并合理结合自己的资源,形成自己的运营操作方式的思路和方法,他学会了,直通车这种小手段,他自然也得心应手,能够灵活应用了.估计就算我教了他怎么刷质量的分,1,估计也刷不好,因为没理解, 2:就算刷的好,产品不好,本身的转化有问题,估计直通车还是烂的看不下去,开不好…………..
所以,亲们,如果你的运营还停留在,简单刷的阶段,那我想说,旅游群的论坛的帖子都好好看看吧,好好的按照远方老师的天龙八部
1丶选品
2丶不计代价提升销量
3丶抢占流量入口
4丶转化
5丶推广的ROI
6丶知识库更新
7丶会员体系及服务
8丶核算
去对照自己的运营思路,反思,思考下吧,
2014.5.12日,我操,不知道今天是什么日子,早上车玻璃被砸了, 小偷是连车上的卫生纸都拉走了,估计是砸车以后,储物箱里的东西,也不细看,直接所有的东西装袋子拿走了…….
到了公司,摔一跤,苹果5S的手机屏幕摔个粉碎,所以今天火气比较大,说话有点冲,还请体谅 |
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发表于 2015-2-16 12:41:06
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