有些事情，总是在时间过去后才觉得珍贵。比如，春节预热。
在一个竞争激烈的电商环境，一年下来，什么时候是最好的盈利机会？年底双11，双12的全民狂欢季？不可否认，那时确实是成交最旺的季节，可我更钟情于春节前后机会的把握。那时候的机会是什么？是没对手！没有对手，意味着平时要花5毛才能做到的流量，现在可能1毛钱就能做到，流量还能更大。至于需要花多少精力？事实上，在春节预热的几天里，我们照样该吃吃，该玩玩，抽空花上几十分钟碎片时间控制下费用即可。
让我们先看看春节前后的操作内容吧。
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春节前。2月1~5号，PPC 0.17元，日均8万UV，ROI 3.18
2月1~5号，距离春节尚早，半个多月的时间。那时候还有多少商家在持续推广？观察下来，基本已经1/3的商家已经回家或者准备回家了，剩下的商家，大部分也是在做收尾工作，直通车或者暂停投放，或者大幅降低费用。年底厂家以安全为主，如果不是剩下大批的库存，各家都在做清仓。减少存货，现金在手，也是比较传统的思维。
我们这个阶段策略分两个方向。
1. 集中火力打秋冬爆款。
这个时间点，需求虽比不上双11，双12这么旺，仍然是全年销售最旺的几天。那时市场上最缺的不是推广，而是货。我们提前跟厂家联系好，预测销量，专门做手上的爆款，跟厂家保证吃下所有库存。通常厂家在库存安全的情况下会愿意大量做货。这里的难点在于销量预测和库存储备上。主要是行业的经验以及竞争情况的判断。
2. 提前大幅预热春款。
春款的选款，相对比较麻烦。这时没有几家出新款，或者即便出了新款，素质也是一般。市场的需求不旺，不好判断销售趋势。我们主要是从初秋爆款和往年春季爆款去找好款。货量可能不多，可以提前先用直通车低价流量测试基础数据，比如点击率丶收藏比和流量情况。
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春节中，2月20~24号，大年初二到初六，PPC 0.08元，日均点击4万UV，ROI 2.38
春节前的发货，我们最终是在10号左右截止。那时是受限于快递不再收件，和客服都陆续放假回家了。
春节期间的操作，按照往年经验，初二开始预热，逐渐放大流量。从上面的数据可以看出，春节期间的费用那是相当便宜。事实上，在2月23号，直通车流量是6分钱也做了4万多UV。而这一个数据，跟春节前的选款操作丶直通车预备紧密相关。这几天不用太考虑盈利的事情，保证不亏小赚即可，目标是节后第一波抢在前面。
话说春节阖家团圆的时候，我们还在做运营推广的设置，是不是太苦逼了点？倒也不至于。这时实际的操作内容都很少，只需通过出价折扣来降低费用控制ROI即可，单店来说，每天的观察操作时间不超过30分钟。PPC点击单价控制在8分钱，即便是在春节，店铺基本也不会亏。
客服方面会缺点人手，要提前准备好春节期间轮班，必要时联系兼职客服。
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春节后，2月26,27号两天，PPC 0.1元，日均点击5.8万UV，ROI 4.04
节后我们的发货时间是定在初八。一旦能开始发货，客户的询单转化直接翻倍。从流量情况看，初八初九，客流已经有了明显提升。节后这几天全店ROI基本维持在9~10左右，盈利明显。以26-27号这两天数据为例，车费是1.2万元，全店销售额11.3万。而之前预备的一些春款，初步测试已经有了不少好款，过完元宵节，全面正式竞争后，我们的春款也能提前排在有利竞争地位。
此篇内容是对于春节前培训课件《春节不打烊》的回顾总结。电商的竞争是时时刻刻的事情，春节前后一个月是销售旺季，没有把这个时间充分利用起来，确实很可惜。对于我们店铺来说，这个月利用好了，利润比7,8,9月三个月淡季的利润加起来都高。而要做的，无非是在别人不做的时候多花了一点点精力。 有时候，事情就是这么简单。
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发表于 2015-3-3 23:16:06
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