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先看下从9月1号测款开始到9月7号的数据 ![]() PC端 呈现很好的上升趋势
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移动端在没有任何操作的情况下 也在上升 回顾下整个7天在做什么。 第一步 利用直通车精准词 测款，重复着删除点击率差的词 添加有可能表现会一样好的词 第二步，继续养直通车的权重，因为是新店老的计划权重都很低。出价虽然从一开始的4元降到目前的1.7 元 但是还不够OK，词的方向也未完全敲定。 第三步，尝试钻展优化。 那看到目前的数据，我们下一步该如何操作呢？ 首先分析PC端，由于直通车钻展的引入 流量是上升非常大的，但自然搜索其实还很少。而且在已经不刷单的情况下，这个成交还是满意的。 ![]() 直通车方面7天的数据 转化率平均值3.3%
昨晚扩大了一批关键词 目前表现还算理想 ![]()
单纯直通车PC点击量来说 也从7天前20 30个 提升到昨天700个 不出意外的话 单纯PC近期可以获取1200-1500加流量 目前还未去专门获取手机端流量。因为价格比较高 目前也不急。 那等于单纯直通车PC点击量 即可转化30单以上。 我目前的目标是操作到推广成交70-100单即可。 如果在未来 手机端单价开始获取 并且能够控制在1比2的产出比的话 流量可以放大目前1200量级的5,6倍。也就是单纯直通车即可成交150-180笔 当然实际手机端转化会低很多，可能在100笔左右。 这是一个比较保险的预估，那直通车方面 的确无须太多关注了，因为基本满足我的需求是没问题的。 那看下钻展方面 是否可以有所作为。 5号开始尝试钻展 ![]() 粗略尝试操作了下 点击率还算OK 4%左右
6号优化图片 尝试2,3种投放方向 由于钻展前期就4-5个方向可以测试，看下不同数据反馈即可，主要观察点击率变化。 ![]() 在6号的测试过程中，我们已经测试了10张图片，发现有1张表现OK，而且点击率也相对比其他方向都要高。 昨天对这个方向和图片 进行进一步的测试 结果如下图 ![]()
转化率估算为0.65% 单价0.58 对于这个转化率和单价 是不满意的 首先99大促在即，广告费直线上升，其次转化率方向 目前没有其他可以作为的，因为是单品 推广方向也局限。那我只能继续优化图片质量。 由于单品需要产出比1比2 方可保本。所以单价得从0.58降低到0.3元左右。这是优化的方向。 其次开始尝试手机端钻展。 大家都知道 手机端成交多，会带动手机自然搜索飞速上涨。所以即使亏损 也宁可多投放手机端流量。但是这一点必须满足，你对你的产品推广节奏把控的非常准。 为什么这样说呢，虽然手机端流量大是大众共识了，但是你能不能获取，还是未知。手机端怎么样才能流量最大化？之前帖子中已经说过，增长率超高。超越同一时期你的竞争对手，而不是销量最高的那些对手。关于手机端后续我会写。目前还是在测试数据阶段。 钻展的人群量级很大，我投放的方向上 大约一天可以消耗2000-3000元，流量获取5000以上，直通车也是量级目前OK的。那其实这个单品 前期会有亏损，但是冲到3000-4000件 只需要30天时间。 由于目前同一时间操作的单品已经有3个是表现不错的，所以我的选择并不是押宝在一个产品上，因为不会把所有流量精力放在一款上，昨天又开始安排新的一轮上新，玩法和单品玩法不一样。 这一批上新产品中一共50个款，挑选了15个测试，有3个目前OK 其余还有35个款未有时间测试。50个款的选择 均来自于行业小爆款。但是很多个款其实已经被我PASS了，因为发现好像过季了，不太了解这个行业，操作失误了~ 新的议论上新，不注重爆款，而是注重风格呈现。未来再介绍吧。 贴下营业额变化吧 ![]() ![]()
今天有一个大单，所以营业额会高一些，不过2,3天后稳定1万营业额是没问题的 也就是说30万一个月的营业额 是已经可以达到的了。 然后为了降低成本，3个产品都在开始找代工厂操作，不太熟悉男装 这个会花点时间了。 昨天直通车花费1700元，钻展700元 一共2400，营业额5700 毛利率35% 亏损500元。未来由于其他产品加大推广，亏损会重新扩大。 但是做生意也是一样的。今天我的毛利率是35%是因为全是市场货，拿货价太贵。产品代工后，成本下降，同时量起来以后，会提价10-20元正常销售。毛利率控制在50%以上并不难。毕竟我全店的客单价是100元。 那做货就会遇到库存压力，所以有一定的量级，去做货，才会使得成本降低，但是量级过大会导致库存压力过大，这些是自己要思考的。所以在什么阶段你需要什么，未来你要做什么，必须心里很清晰，才可以去这样玩。对于经验缺乏的新手，我建议还是不要像我这样操作，会死人的。
最后 由于是长期更新的打算，我更多的是介绍思路，关于技巧层面我会讲的少一些，比如质量分一天10分，直通车许多漏洞技巧，排名几天上豆腐块，这些都属于相对偏门的东西，我还是不去多说了，商业经营是靠思维，思维对了 不需要偏门，一样能起来。 如果有不清楚的地方，回帖中我会尽可能去解答。
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发表于 2015-9-9 09:52:33
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