派代网大神干货：今年或许是淘宝历史以来最严峻的一年，为什么？根本的原因就是直通车收入少了，这个淘宝最核心的赚钱模式趋近于崩溃的边沿。作为8年4冠老店，我们应该这样认为，曾经的直通车造就了很多爆款神话，从而也制造了大批神一样的卖家，撑起了整个淘宝繁荣的景象。
然而现在为什么现在没人愿意去烧直通车了呢？其实很简单，直通车转化低了，大家利用这个工具赚不到钱了，甚至亏损很大。慢慢地死去了一大批卖家，有一大部分可能也在死亡边缘挣扎，其实没人愿意主动放弃淘宝，可以说导致这一切的恶果都是淘宝高层决策失误的败笔所致。
我们来看看淘宝高层这些年做了那些决策： 1丶打击爆款，其实淘宝要保护买家体验没错，但爆款之所以能爆也是因为他图片好、款式好、品质好价格适中，有一定利润空间等具备了天时地利人和的条件，才能爆起来；这符合了商品市场优胜劣汰的自然规律，本不应该强制干扰；其实我始终想不明白淘宝为什么会让那些低价产品横行销量搜索前端，他们可能很少烧直通车，因为根本没那个利润空间，从而导致现在越来越低价的恶劣环境，其最终结局是低价产品质量差，反而损害了客户体验，你可以经常看见，买家抱怨在淘宝买到质量好的东西要靠运气，其实买家也不愿意去贪便宜，他们只求性价比合理，能买到自己喜欢的产品就好。是淘宝，以及淘宝上那些靠低价取胜的店家制造了让他们不得不选便宜的搜索次序。让去年刷单疯狂也是因此而起吧。所以淘宝的策略应该是把打击爆款改为打击低价产品。
如果把直通车权重大量提高到销量搜索的前端，我相信这个是一个最合理的排序方式，直通车要赚钱，卖家也要赚钱，没有能让赚钱的转化，任何一个商业模式都不长久。而真正的长久的是那些卖家尽心策划打造的爆款。卖家的爆款都是生命线，从产品设计丶拍照丶定价都是经过仔细研究思量的。可以说任何一个爆款都是卖家精心策划的工艺品，质量好丶价格适中，能给店铺带来流量和转化。而那些低价劣质产品因为没有利润空间烧不起车，也就没有了自然流量，当然慢慢就消失了。
2丶品牌化流量倾斜的方向 其实天天提品牌，提人脉这些人我认为大部分都是好高骛远的家伙，作为一个普通的淘宝店家，踏踏实实卖货赚利润，这才是买卖正常的生存之道，淘宝经营那么多年的品牌化战略收获几多，能够顺利活到3年以上的店家又有几个？
3丶在淘宝的怀抱里长大的天猫，现在已经有足够能量去独立面对世界，不应该再有母体母乳，这就像是一个永远长不大的孩子。不应该让天猫再当肯老族。最终是害了天猫无法与京东抗衡。希望这次搬去北京是真正的长大了，不再需要母乳了。或许天猫以后是走上国际化路线的终极利器，但国内还是不太适合这样的模式生存。必竟从注册到办公场地再到经营，这根本不是小卖家所能玩转的资本。当然天猫的模式可能是淘宝高层自以为是的品牌化战略，但目前的天猫店有多少还是一个家庭小作坊的经营模式，相信大家都很清楚；何不让这模式在淘宝滋生，非要把大家逼到天猫去？
4丶淘宝可以模拟天猫收取5%的或者更少的管理费，这是一个良性的发展，只要大家能够赚到钱，我相信没有人反对支付这点应该支付的费用，其实淘宝就像一个死要面子活受罪的骗子。为了有两条腿走路，而又不愿意人们指责当年淘宝免费的诺言，硬是把大家往天猫上赶。淘宝是时候放下面子，为当初那份承诺做个了断了。
5丶打击淘宝客，可以说这个淘宝扼杀流量最惨痛的教训，甚至与腾讯不合作，对着干，我也觉得是最愚蠢的事情，腾讯那么多流量，不利用好，真是浪费了。现在的京东 并没有把腾讯的流量利用到最好，我相信淘宝有这个能力，因为京东的模式注定他有再多的流量都是长不大。
6、名目繁多的活动，大家去上活动就是为了卖货赚钱，提高活动在搜索中的权重本身就是一个错误的决定，让部分人靠捷径登顶，说实话我做了这么多年淘宝就没上过一次活动；不是不想上，经过多次报名失败以后，根本就懒得去报了；很清楚没关系，这也滋生了淘宝内部腐败。
7、评价系统的问题，对于一个产品强制采用推荐评价，常常会导致一个意见领袖的评价搞坏一个潜心经营的宝贝，这点天猫就做得比较好，回归原始，按照评价先后顺序排序；其实这样也及时反映了产品当时的好坏，要知道一个产品或许刚开始并不完美，卖家总是在销售过程中发现问题 解决问题，然后把产品优化到更好；假如最初的一个差评永远在前面，这就否认了后面所有的努力。
再来说说 买家秀，其实买家秀的出现，本身是一个好的东西，但对于卖家来说，他大多数时候是一把扼杀转化率的匕首，尤其是女装，买家原本是想来晒一下心中那种喜悦，结果往往因为她们根本就不会拍照，或者没有好的光线环境，导致图片很丑，很多买家秀跟买家自己看到的实物那种喜悦感觉可能相差甚远；但是大部分人是懒惰的，不会刻意去找个好相机，或者好的环境精心为你拍几照片，然后再上传，一般都是草草了事。
所以我认为，淘宝应该给店家开启一个可以筛选买家秀的功能，让店家自己决定那些买家秀可以展现，那些买家秀不能展现。
8、去同质化，这个去同质化不是要打击爆款，而是图片实拍保护，个就做得越来越好，相信以后淘宝上面的款式图片越来越漂亮。越来越原生态，多样花。
9、打击过渡刷单，我一直认为刷单，其实最原始的意义就在于引导下单，消除买家对产品没销量，没评价或者有没有货，能不能发货的担忧；我觉得50笔以内的刷单是应该容许的，过渡刷单其实就是一种投机行为，也会引起恶性竞争。
10、曾经的美丽说蘑菇街一度引起淘宝恐慌，最主要原因就是他图片漂亮，拍板好看，没有牛皮癣；淘宝现在也学得差不多，改得差不多了。学习对手的长处，扬长补短，这个值得赞赏。
11、千人千面，这个系统可能现在还不太成熟，指标分化太细流量太分散，很多人把控不住，导致很多人流量下降，但我始终觉得这个方向是对的。只是淘宝应该考虑怎样平衡这个度，而不至于失控。让卖家能轻松获取自己的想要的流量。打击那些靠刷收藏刷标签吃饭的投机者。
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发表于 2015-10-5 09:49:42
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