首先声明,我不是淘宝卖家,我只是意淫一下淘宝卖家的痛与想。当然,我下面要说话不知道老马应该是高兴还是不爽呢?我估计他应该会很高兴吧?
昨天,也就是深圳的那个IT领袖峰会上面,马云说电商的发展应该健康起来。这个观点我认同,非常好,恐怕很多人没有看明白吧?我觉得做电商跟线下做企业是一样,如果你不按照游戏规则走,你一定会失败的,只是时间的问题。因为这个世界是公平的,永远都是适者生存。
容我罗嗦一下,从大到小,慢慢说。从国家的层面来说,前些年的改革开放,无休止地上项目搞开发,今天再看看吧?多少的癌症村?多少的城市空气能呼吸?多少的江河湖泊还能拥有丰富的鱼虾?这是什么,这是发展的代价。一味地追求速度和规模,从来没有思考过可持续性的健康发展,最后道路一定是:死路!那么结合目前的电商也是一样的,如果没有一个清晰的认识和长久的打算,最后也会陷入失败的沼泽地,你不见小马哥最近一直在说“天变了”吗?真应该好好体味一下其中的个中含义!
我接触过好些个的淘宝卖家,有几个还是淘宝TOP10的规模卖家呢(某个品类的),大部分人的反应都是:淘宝越来越难做了!太多的淘宝卖家,都在烧直通车丶做聚划算丶让淘宝客带流量等,是不是这样的?(当然,淘宝上面也有很多的经营时间够长,品牌沉淀够扎实,或者是通过特色产品丶特色服务赢得了长久客源的卖家,这些卖家才是真正健康的卖家,这些人才是淘宝这个生态系统下生长状况最幸福的卖家)当然有人说,不做这些东西就没有流量,没有流量怎么实现销量呢?对,现实很残酷,为了活下来,我们实在是不得已而为之的。。。表面上看好象很合理,其实不一定吧?很多人不是不知道有更多更好的办法来解决流量,更多的是没有真正关注这些事情吧?这就像吃药一样,吃伟&*哥最大的好处是什么?见效快!最大的害处是什么?你懂的。。。古语有之,生于忧患而死于安乐。目前应该那些没有定价权的卖家越发艰难的时候(天天价格战丶上游厂商需要打理丶淘宝小二需要“协调”丶店铺的推广和销量更是操心),我相信,未来会更难!那该怎么办呢?做了直通车之类的推广会死,但是如果不做就会立刻死,未来在哪里?我想瞎扯几个我的想法,当然也完全属于意淫范畴,欢迎拍砖!
首先,QQ空间,这个大家都很熟悉吧?有多少人在用空间给你的店铺带流量呢?有人或许会问:这可能吗?空间里面有几个人呀?你有没有看到有些日志被转了几千次几万次,你想想会有多少人能看到呢?不要怀疑了,这个已经是一个成熟的途径啦!有些人的空间已经累计几十万甚至是上百万的粉丝了,几万几十万流量的空间是很多滴(这些流量都是信任基础的流量,也就是我经常说的“有感情的丶健康的流量”)。有人会说,空间里面的流量不定向呀?错!不是空间里面的流量不定向,而是你的空间粉丝没有定向。运作日访问量在3-5万这样的空间他们只是一两个人就搞定了。
其次是微博,现在用微博来带流量这个事情也是相当成熟的,有人会说,找大号推广也是很贵的呀?那我们有没有想过,自己也做几个微博帐号呢?找人代运营的成本也会比直通车便宜很多吧?这样的流量我想也不会差到哪里吧?自己做几个有质量的号码要比天天烧直通车划算吧?直通车做一次就没有了,有质量的微博应该长久的。。。这些方面,你比我懂的! |