![]() （点击图片看大图）
上面截图是我帖子1写的内容，没有看的可以看下，马上就到12月底了，刚好3个月。因为后来卖的较多，人员在原来6个人的基础上增加几个人!我之前写的利润预估是4个月是400万左右（10月初到1月底），现在复盘算下来是和预期净利差不多的！给大家看下数据和做个总结！
（10月之前店铺处于半停业状态）10月初开始接手做 10月份总共卖了80万、11月份408万、12月460万（12月的截图是到24号后面7天每天销售是按照现在每天销售9万算加起来的）、3个月总共销售950万(双十一双十二加起来的占比是20%左右）
退款率在20% （有点偏高了） 退款总额=950万*20%=190万，减掉退款还剩下950万-190万=760万实际销售额 单件衣服成本是110元（包含运费和包装）
平均客单价是340元 毛利230元 这样算下来毛利率在67% 直通车总共花费28万 麻吉宝18000、淘客扣点（只能截取到11月24号以后的数据给大家看）淘客一起扣点大概是6万 、钻展没有投、 一起加起来总共推广费36万左右（截图在下面：
760W*毛利率0.67 -直通车28万-麻吉宝18000-淘客6万-人工开支8万*3-水电房租2万*3-拍照费用40个款*400-各种其他开支等每月3万左右*3=432.8万
然后有人说退款的货值怎么算。退回来的库存除了是质量问题的基本都后来发掉了！到最后基本不会压太多库存，当然也会多少压一些，但不会很多!在减掉压库存的一部分！最后净利润也在400万左右!
总结： 这个店铺为什么销售额看起来就1000万，不算特别高，但是利润率有如此之高，2个原因一个是定价，第二个是总推广费占比比较低！
然后有人可能会说刷单的金额不减掉吗，这个店铺我接手之后就没有刷过单在这3个月期间，那说不刷单能做起来吗？这个店铺推广主要方式就是直通车加淘客这块！一个月上新2次！
不足的地方：退货有点高、部分产品做货跟不上，迟几天到10多天才能发出货！也影响了推广！主要目的也是不敢一开始做太多货怕压太多库存！特别是冬季衣服到了明年冬季很多衣服都会坏掉！根据自己实力多大的盘子做多大的货量！否则一步没走好就会死掉！
利润从哪里来，第一首选你卖的产品要有一定利润、这个利润不是越高越好也不是越低越好、比如你一件商品卖一件利润是1000元、但是你一个月下来只卖了100件、去掉其他开支可能你最后还是没怎么挣、如果你1件商品卖一个利润是10元(走低价跑量那种）、一个月卖了5万件（算是爆款了）、净利利润50万。然后去掉其他开支和退款可能会有一部分利润，不管低价和高客单价都要尽量卖更多，第二要控制推广费占比、推广费占比越高利润越小、第三控制退款率、退款率越高、利润越小！第四：控制好库存，不能最后积压太多库存，做服装都懂得压库存意味着什么？虽然这个销售额和利润和大店铺相比不算高！在女装里面也有很多单品爆款一个月2个月也能做到比这个更高利润！我们想要的结果是一样的“盈利”！具体选择方向上会不一样！这是这个店铺系列帖子的总结和完结篇、适合中小卖家参考！关于操作思路和操作细节前面有讲我这里就不在具体详细写了，如果大家只关心怎么做搜索和直通车流量的话我的建议是大部分时间花在图片和关键词的上，懂得自然懂！这2点悟透、做到流量并不难。前提是会包装产品！！ 下个系列帖子开始写个一年销售在1个亿以上的店铺详细操盘数据和运作模式！定位为中大店铺，这个店铺1年利润在2000万+上。
老三观点： 做电商时间成本和节奏把控很重要，特别是季节性产品。为了要把你直通车流量做到1毛一个点击还是为了整店能不能起来考虑，比如等你把点击单价做了1毛，最佳时间有可能错过了！
搜索和直通车很多问题我也没有很弄懂，但不用纠结这些东西，毕竟不是搞代码算法的技术人员！天天研究搜索和直通车玩法和细节的人不适合做店铺适合做培训或者去阿里技术部工作！因为你的时间都花在研究工具上而没花一部分时间在产品、内功、团队上！比如一个宝贝标题和直通车怎么提高质量得分培训机构可以给你连续讲1个月都讲不完，等你学完了店铺有可能就挂了！
红烧肉理论：比如抄个红烧肉有100种做法，而且做出来的味道不一，最后还都挺好吃，做店铺做流量也是这样，每个人具体操作细节和思路方法会不一样，没有固定模式，但是你做红烧肉要做的好吃你需要什么？最少你的有快好肉（产品）好的配料（拍照、装修等）谁来做这个红烧肉很重要（具体店铺操盘人）、火功火力——如果没火也烧不了红烧肉（供应链、资金）直通车、搜索和做红烧肉一样有几十种具体做法能把这个肉做好吃（把流量做起来），最后我们想要的是这个肉好吃（对应店铺就是盈利）同理你搜索直通车要做的好除了技能方法之外你需要知道做好一道红烧肉需要什么！
学习能力很重要，电商一直在变其实又好像没变什么！如果想节约时间成本可以去参加好的落地培训，但不要陷入培训的思维，否则培训你学一年都学不完！因为培训课程会一直有更新！自学能力也很重要！学习最快的方式之一是和优秀同行多交流，做电商是要有圈子！学会多和别人分享，你的分享总会帮助到另外一个人，也总有另外一个人的解答能解决你的问题！
花费截图 下面是直通车总花费截图 ![]()
麻吉宝花费截图 ![]()
淘客花费截图 ![]()
![]()
![]() ![]()
| 
发表于 2015-12-26 20:25:23
收藏
评分
