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淘宝店铺定位，说白了就是店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题。 正所谓：“店铺定位细分就是最大的垄断。” 一、 卖什么 概念：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
1、蓝海产品——竞争小，有一定的需求量。 2、红海产品——需求量大，竞争度也大的大类目产品。 3、市场需求量：愿意购买该产品的顾客群体的总数的量的多少，让我们知道应该推哪款产品。 4、自身优势：有淘宝卖家自身是开厂家的，或者像地靠石狮服装城，或者当地特产之类的，这些都是店铺自身优势。 5、奢侈产品：最近几年，很多人开始做奢侈产品的假货，奉劝大家最好不要去做这些东西，以免带来牢狱之灾。
二、卖给谁 淘宝店铺精准人群
比如“韩版女装“的精准人群就是18-15岁的女买家人群。
每个掌柜都要明确的知道自己店铺对应得精准人群是什么年龄段，性别，甚至风格。 我们明确了精准人群后，才能想办法把我们的产品推广到这些精准人群面前，提高点击和转化。
三、 怎么卖 1.淘宝直通车。比如卖食品的掌柜，可以直通车广撒网，因为食品类目的转化率很高，即使用广撒网也可以带来不错的转化率，假使你用精准词推广方法的话，费用太高了，竞争不过其他人。
2.淘宝客活动。食品类目转化高，而且人群非常广泛，加上食品本身也不贵，淘宝客活动可以报名，增加销售。
3.淘宝客秒杀群。食品类目的也可以加一些淘宝客的白菜秒杀群之类的群，跟群主进行合作，给点适当的佣金，是可以带动店铺销售的，也可以平本增加销量。
总结：每个掌柜都需要知道自己店铺的产品所属的精准人群，再配合这些精准人群的推广营销方式。
课程大纲： 1品类规划2人群定位3竞争对手分析4品牌定位
一、品类规划 1. 了解淘宝市场趋势 可以通过“淘宝指数”，以‘儿童棉衣’为例子，通过参考去年的数据，我们可以推算今年什么时候开始推广。今年的天气比较奇葩，入冬得比去年晚很多，通过下面的数据我们可以推算今年的‘儿童棉衣’可以从9月份的时候就开始做推广，因为季节性产品，你一步领先，步步领先，我们参考去年的数据节奏来做，可以比较清晰的找准方向。不要等别人的销量做上去了，你才开始行动，这样是不行的，跟风是来不及的。 ![]()
2. 确定淘宝市场份额 通过数据魔方的数据，我们可以看到棉衣棉服/羽绒服市场份额占比是很高的，市场需求量是比较高的。 市场份额也代表了需求，我们应该通过数据去分析竞争度，分析这个行业的宝贝数量。 我们前面说的“蓝海产品”在这边就很能比较快的找到。 ![]()
3. 淘宝运营时间节点 通过运营时间节点，可以把一整年的规划都做出来，数据可以从数据魔方专业版本里面得到，比如什么时间和厂家谈，什么时候将这些产品做出来，什么时候开始实行测款这个动作。这些都可以从数据中反应出来。
二、淘宝人群定位 由点成线连成面，我们做淘宝的都是从单个产品开始发展，通过同一人群不同需求这个方向去拓展整个品类，从而带动整个店铺。
1.淘宝店铺风格地位：风格定位店铺成功案例： 韩都衣舍：“韩版、价格定位”是韩都衣舍成功的关键。韩版的人群是庞大的，价格定位也是大众可以接受。茵曼：“棉麻艺术风”等等。还是那句老话“细分，就是最大的垄断”。
2.价格定位：做利润，做销量。 当你卖某个产品的时候，要选择该款产品是要卖利润，或者当淘宝引流款做销量。
3.年龄定位：通过数据魔方我们就可以很简单的查看我们店铺的人群分布。 ![]()
三、竞争对手分析 1.淘宝店铺上下架时间分析 通过“店侦探”软件，可以知道竞争对手上下架时间，这样我们就可以避开竞争对手。也可以选择和竞争对手来个面对面冲突的价格战，做好评价和基础销量，但是这是种恶性竞争。
2.价格分析 不要直接看商品的价格，那个数字会误导你，有的淘宝店铺红包和淘宝店铺淘金币都可以抵扣价格。 大家也要注意淘宝手机专享价，现在手机端是淘宝的重中之重。当我们对竞争对手的价格进行分析后，如果我们价格战打不赢，就要错开跟竞争对手的上下架时间。
3.评价分析 通过评价里面“大家印象”里面，我们可以分析顾客对我们的产品哪个方面比较重视。我们也可以通过分析对手的评价，对我们自身做一个提升。
4. 销量分析 销量分析很多人直接看对手的总销量，总销量不足以为参考的。 我们应该去看对手最近7天或者17天的下单数。
其实分析竞争对手，应该是要多方面的，包括流量入口，主图详情等等，我们才能通过多方面对比，弥补自己的不足。
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发表于 2015-12-30 10:17:09
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