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看到这个标题，你可能会问春节了，还需要开淘宝直通车吗？
问答这个问题，我先给大家讲一个案例，去年底，我通知了我的几个商家朋友，过年期间，可以报名聚划算，竞拍只要1000元，而且没人抢，最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五 和 初六的聚划算坑位，当然那次聚划算卖的不好，只卖了300多单，也就是4W多销售额，但是净利润有1w多元哦，也为春季新款预热了一下，![]()
从上面可以看出，过年聚划算运作的好，都能盈利,
何况直通车 那么直通车过年应该怎么开呢？
下面分享下松子的建议
我们先来分析下，过年期间，买家和卖家的状态，
首先快递停了（只有顺丰，EMS开通），买家也回家了（地址变了），所以大部分用户过年期间，买家是只看不买，卖家是只卖不发货！
So，大部分卖家都在想，过年直通车就停了吧
这时候，再回过头想想上面的聚划算案例，为什么女裤店家只花了1000元就上了聚划算，因为大部分卖家都在想过年还上什么聚划算，成交肯定不好，但是实际上，虽然成交很差，但是成本也很低哈
因为大部分店铺都停了直通车，过年期间的直通车竞争者很少，所以出价很低就能拿到比较优质的流量，比如女装，过年期间最高出价 出一个2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的访客
1000个人可能一笔都不转化，但是这些都是真实的买家啊，就要看你的营销技巧了，比如设置过年的优惠券，过年期间的春装新款预热，也可以用来选款，也可以告诉买家现在下单，多么优惠，之后涨价之类的营销策略！可能过年期间的总成本也就2000元，但是你测出了春装好款，预热了春装新款，做了基础销量，这样你春节一回来，就不是重新开始了！
那么我来谈谈春节开车的几种策略
1.人气款超低价引流
上面已经说了，设置最高日限额为100-200元，最高出价为23毛（女装），对现在的人气款引流，以确保店铺的人气款春节不掉人气，配合年后发货承诺，送新年礼物等
2.多宝贝低价引流
一样的，一下子推广十几个乃至上百个宝贝，一样限价100-200，最高出价设置为1-2毛（女装），这里可以推广数据包或者大店的春装新款，这里主要用来低价测款，春节期间的流量虽然很难转化，但是可以攒收藏和测款
3.店铺推广低价引流
推广店铺页面，可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面，配合低价引流，可用来测款或者预热宝贝（女装出价1-3毛）
4.停开直通车
如果不在乎春节那点流量，就停开直通车，一心好好过年吧 哈哈
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发表于 2016-1-13 10:46:28
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