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派代网大神干货： 今天为什么要讲一讲战略与战术呢？因为发现很多的的中小卖家，在这块儿是极度匮乏的，一没有丰富的淘宝经验，二没有专门的老师指导，所以在做淘宝的时候十分的盲目，不知道如何起步，也不知道如何发展，更不知道未来的发展方向在哪里，埋头蛮干，只知道刷单，刷，刷，刷，毫无计划和规划，每一步应该怎么走根本整不清楚。为此，今天就跟我们的可爱的正在拼搏当中的中小卖家，一起交流下，做淘宝过程中的战略与战术问题。
当年老毛，我们伟大领袖毛主席，指挥全军的时候提出这样一个理念，要从“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，什么意思呢？就是，不论敌人如何强大，对于我们而言都不重要，因为我们是代表亿万劳苦大众的，我们走的路线是正确的，我们无所畏惧，我们足够自信，但是在强大的敌人面前，我们也充分的认识敌人，特么飞机加大大炮，我们只是小米加步枪，怎么打这个仗？绝对不能像王明，博古那样硬干，所以我们要从战术上重视敌人，我军力量薄弱，就要学会打游击战，打一炮走人，消灭几个是几个，老毛也没有想过，一次性消灭老蒋多少部队，反围剿战争中，老毛提出集中我军中坚力量歼灭敌军一小队，我武器不如你，只能人多来打你，这样老毛总是赢，随时以多欺少，但是老蒋的部队已经没有信心了，纷纷倒戈。最终的结局，你知道的，老毛赢了。所以今天我们来做淘宝，在浩瀚的淘宝大军中，你怎么赢？、你有没有自己的战略战术，我们简单聊聊。
作为我们众多的中小卖家而言，战略其实就是你想做好淘宝这件事的决心，有句话，估计大家从小听到大，耳朵都起茧子了，就是“世上无难事，只要肯登攀”。不论淘宝你有多少人在做，有多少的竞争对手，有多少规则在不断的变化，都我来说我就是在这里开了一个网上店铺，我卖我的东西，我不担心你的变化，只关心还在不在，就像老毛对待老蒋一样，有没有你老蒋，我老毛都是要解放全中国。所以各位，你们做淘宝的决心有多大，你是当做工作来做，还是当做事业来做，或者当做你的生命在经营。如果你的战略足够清晰，那么战术上你应该怎么应对呢？其实非常简单，关键看你是不是用心了。
我们很多的中小卖家，想要上天天特价，但是，关于天天特价的报名入口，以及相关的报名规则都不清楚。 ![]()
关于上面红色圈里的内容，有多少人看过三遍以上的，几乎都很少，书读百遍，还其义自见，你多看看，多了解一下也不会出现低级的错误。有一个学员，报了5次特价没报上，过来找我，把链接发我看了一下，整个店铺只有5个宝贝，你就是报一辈子也报不上啊 ，游戏规则要求至少10个在线销售商品，你只有5个，你想想怎么报上，还有保证金不足1000元的，还有dsr低于4.7等等，这些问题真心的不是老师教的，规则里面都是讲的很清楚的东西。
讲到这里，我们说战术上要重视敌人，其实就是重视淘宝的游戏规则。你在马云的江湖混迹，得守他的江湖规矩，他可是风清扬，你懂得，舞武功深不可测。你背道而驰，对不起，你就要被处罚，降权清洗，删除，封店，罚款扣分等等都是他的招数，那么你要做什么，就是把淘宝喜欢的东西做好。淘宝喜欢什么，大家觉得呢？我们这边有个公式 营业额=展现量*点击率*转化率*客单价
淘宝要什么？要的是市值，其实就是交易量，最近出来的数据，估计很多人都看了，3万亿年交易额，这个数字是什么概念，泰国的一年的GDP才2.5万亿，你就知道什么概念了。所以什么能够增加他的市值，他就会喜欢。
那么透过这个公式，你知道增加你的营业额就是在增加这个平台的交易量。我们讲的这个战术，说的通俗一点，就是把店铺的每一个指标尽可能的做好，具体怎么做呢？
1. 发布宝贝的环节开始，你有没有认真做，是不是想好了才去发布，还是草率的发布了事，想着后面再去优化。今年淘宝加强新品的扶持，对于所谓的爆款已经慢慢淡化，需要不断有新的东西吸引消费者，需要回头客你有没有去想想你的产品规划
2. 展现的问题跟店铺的很多权重有关系，你的店铺有没有调性，有没有风格，有没有自己很针对性的客户全体，还是做的很杂很乱，小而美一定是发展的趋势，很多店铺里堆着一大堆的宝贝，90%都是滞销商品，有什么意义呢 ，展现跟很多有关系，一般前期我们做人气，中期做销量，后期做综合，你的逻辑对不对
3. 点击率和转化率，都是跟店铺的视觉有关系，你的图片是自己独家的吗，有专业的美工在做吗，不会，你有没有去学习呢，做代理的做分销的，基本的ps,还是一点点的，主图总要修改一下吧，主图影响点击，详情影响转化，很多人愿意花大把的钱去刷单，用软件开车，只能说都是不谙淘宝内功的卖家，所以在这里还是要强调一下，店铺基础没做好，一切的付费推广也是突然，无法长久生存。也许一时你会活的滋润，但是眼光稍微长远一点，你就得不尝失了
4. 关于产品的问题，中小卖家其实是十分缺乏选款的能力的，所以这边中小卖家一开始应该走低价爆款群的路线，这里是爆款群，就是店铺里面至少在2个及以上的爆款，这样你的店铺流量才会稳中上升。具体的操作方法，大家可以@大圣归来 ，或者关注右上角，梳理自己的店铺，确定一下发展方向，从低价爆款群中走出来，在做一些中端产品，这样慢慢的往高端方向发展
5. 没有任何比行动和坚持重要，都知道成功的方法，但是只有成功的人做到了。天天想要健康的身体和完美的身材，却每天睡懒觉从不跑步健身，这些都不会掉下来，都是自己努力来的。怕麻烦，就不要做淘宝了，什么都想简单，一夜爆款，还是醒醒，脚踏实地，做好每一点，只有你足够重视，你才会有好的结果
不好意思，又写了一堆的废话 不知道多少人，即刻会去思考。我有战略吗？我有战术吗？ 战略，你要清楚你往哪里走？战术，你要明白你怎么走？有机会，可以深入交流
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发表于 2016-3-24 08:18:45
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