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今天我要就一件代发模式，分享一些关于这方面的实战经验，这个对小型加工厂、小作坊、批发档口和淘宝代理们非常有用，敬请收藏本帖，待日后再复盘并细细地体味。看过我之前的文章肯定还有人记得一个60多岁老人电商创业的故事。这故事不是瞎写的，取材于我的真实经历。
我先拿他做的模式跟大家分享一下。当年我在那边的时候，老板对他的淘宝和天猫店总是不愿放弃，到现在不得已放弃做零售，转而将一件代发和大额批发变为自己的主业了。这是如何发生这种转变的呢？
思路如下：在这个信息大爆炸的年代，各种信息越来越多，资讯越来越快，商机越来越多，但是人往往由于太多的东西摆在面前，反而陷入了选择恐惧症之中。因此，那时候决定要他转型做供货模式的时候，是我在外贸街看到有1家团队没有加工厂，只凭着会选款式，从常熟外贸街拿货放到阿里巴巴去做一件代发和批发，一年就能做到2000万销售额，也就是说二道贩子都能稳定地搞这么多销售额，这个着实震惊到我了。经过分析，我认为一道贩子如果去做这件事，那就更加有把握了。正好老莱是做毛呢面料的，如果他把价格放到行业最低，那就是一道贩子中的一道贩子了，也就是说靠批发衣服，最终只赚他做面料的钱而已。
决心已下，接下来就是具体该如何执行的问题了。当初我把思路分为两个：两手抓，两手都要硬。一手抓一件代发的中小网店代理，一手抓大型团队的天猫网店。我当时亲自主抓一件代发模式，并且开始考虑建代理QQ群管理机制了。老莱去跑大客户，第一年下半年做了500万销售额。第二年我走了，他搞了3500万。而且后面发现大客户其实还不如中小网店靠谱，因为店大欺客，大店都是铺货模式，账期放得很长，结账经常拖拖拉拉，最终还要找理由扣点钱。于是后来他把精力放在一件代发模式上了。
其实一件代发模式，有一段时间他还嫌麻烦，因为本来一件代发的利润就低，还得处理各种繁杂的售后和退换货处理，接我班的是一个提拔上来的女客服，后来她不乐意了。改成了几件起批，这样就阻挡了好多一件拿货的代理。之所以改成几件起批，是因为阿里巴巴的好多活动都需要是几件起皮的店铺，如果是起批量是1件的，则无法通过很多活动，而且售后麻烦，几件起批对于发货倒是好了，因为可以打几个打包就了事，要换要退的月底集中发回来也容易算账。但是后来实际中是各种网店的生意都越来越艰难了，你要是再嫌烦，一件代发的利润也让你赚不到的。所以，我后来再看他的阿里旺铺的时候，他们的起批量又调整回来了，改成了1件起批。如图所示：
![]() 至于阿里巴巴官方的好多活动流量就是垃圾，不用也罢了。倒是精心积累一批愿意干这一行的人还是实实在在能稳定的。
我在那边的时候，代理群已经积累到200多人了，第二年很快他们发展到500人群了。他们的阿里旺铺的销量着实稳定。可以截图给大家看看：
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后来我到了苏州一家大型外贸厂，也开辟了这个分销思路。结果却是失败了。一件代发如果想要做好，必须解决以下两个问题：
第一是产品的竞争力问题；第二是招商招代理的问题。这2个问题是很多家做这个搞不起来的通病。我是败在第一个问题上面了。很多人都说招商是难题，其实在这个信息化社会，能用的招数简直太多。我当时怎么去解决的呢？我抽了半个月，让公司的所有客服、运营，刚开始每人注册5个旺旺号，那时候旺旺号要绑手机号了，手机号都不够用了，就出去买，然后到处群发，很快群里达到100多人了，但是我们那些号也被封了。后面我让大家再注册一堆号，这次不群发了，直接到各个小卖家的店，有针对性地聊天，也拉来了200人，当时就是每天定任务，每人每天拉5-10人，不能低于5人。在这种强执行力之下，很快积累了1个500人的代理群。当时也加入了各种卖家交流群，刷单QQ群，在里面群发广告的效果都不如第一种效果好。第一个问题倒是真心难倒我了。我所在的那家外贸工厂，一年做外贸的销售额大概在2亿左右，老板要搞电商纯碎是因为害怕以后外贸这条路不好走，而且他这几年有很多单被老外取消了、赖掉了，库存很多。本来我是信心满满地要去干一番事业的，结果老板的重心全部在接外单上面，他工厂500人，外贸业务员有20多人，但我看他每天累得跟狗一样，其实他才是公司最大的业务员。忙成这样，能够倾斜到电商的资源和精力就可想而知。后来，我变成了给他解决外贸库存的人了，我想做的一件代发和批发模式反而没做起来。
当时那家外贸大厂也出了一些款了，后来这些款基本不适应市场，造成了一定的库存量，等再调整的时候，老板与我之间的信任和沟通问题也就出现了。到后来要订款了，由于之前被库存压怕了，现在反而不敢订了，因为是女装和男装一起在做，以女装为主在搞，女装选款比男装还要繁琐很多，经常容易看走眼。选款的人也是个很大的问题，难以找到真正有用的人才。前面已经解决了一部分招商问题，后面却败在产品上。代理老是卖那几个款，而且价格并没有优势可言。最终，负气而走是我的归宿吧。在我之前走掉的就有我培养起来的一个负责分销的主管。他把那些代理资源也顺便带走了。他走了之后，没有选择打工，而是跟我认识的另一个朋友也搞起阿里巴巴一件代发业务了。那个朋友不像之前的老莱，也不像我之前所在的那家外贸厂那样规模宏大，他就是一个常熟的小作坊。他本身是很谨慎的一个人，看老莱搞电商，在旁边观察了2年，才终于下定决心要动手了，谨慎到如此，在我朋友圈当中唯有他，但他确实也做得稳当啊。我那个分销主管去了之后，不费很大力气，利用原先的代理们就把他批发一年做了150万业绩，第二年还是做了150万，这个跟老莱比不了，但是他也很开心了，毕竟他办公是在常熟自家建的宅基地房，可以说办公费用和各种费用降到最低了。他还有个天猫店，天猫店一年做了350万营业额。他很满足了。天猫店其实算下来不赚不亏，因为广告到了季节时候也打得很凶猛。所以他一件代发却是实实在在为他贡献着利润。其实当年老莱的天猫店也是因为没钱赚，我才让他走这条路了。
做一件代发的业务其实很烦，但是你看再烦，到年底算账发现还是它有利润。那个朋友也学老莱，搞男装毛呢大衣为主，后来他发现其实男装夹克更好，现在主做夹克了。而且都是夏季就开始备货1万件，因为夏季的成本能降低20元，而这就是实实在在的利润和竞争优势。至于你们要问，他不怕压货吗？试问，如果不压货，如果做男装连这点看款的眼光都没有，那还做什么做。老莱夏季总是备货几万件的，比他的1万件备货还要多。还是把他的阿里旺铺也截图给大家看一下销量：
![]() 他去年也怕货做多了，有压力。年底他还真有2个款各备了1000件，没怎么动。要知道这2000件对于他这样一个小作坊来说可能就是一年的收成啊，钱全部压在里面了，不变成钱，根本动不了。我说，这个简直太好办。你们怕这怕那的就是思路太单一，渠道太单一。有了库存，就想办法去清库存吧。至于能清库存的，你还一直指望聚划算和淘清仓那就完了，经常报名有时候这2款就是不通过。最后我告诉他，我今年布局了5个折800账号、5个卷皮账号、3个米折账号，正在报楚楚街和淘粉吧，这么多渠道都是清货的地方啊。现在全网流量如此分散，它散你也要跟着散，形势在变，它变你也要跟着变。布局了这么多第三方清货渠道，我们主做品牌团，反正就是轮流报名上，不停档。除此之外，我今年还把一件代发模式也拾起来了，流量分散的大环境下，流量越来越贵的大环境下，我不得不再次发动蚂蚁雄兵的力量，帮我撼动这一座山。听我这么一分析，他赶紧去报名了卷皮单品团，最终2款大衣成功清仓，而且由于他夏季备货的，成本低，这种价格去清仓还是一件能够赚40-50元，他非常开心，经常也要给我打打电话，问问我最新有什么思路。
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发表于 2016-4-11 08:59:32
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