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不知不觉已经五月中旬了，回一下年初培养春款，衔接上一年的冬款清货。是不是很多人觉得，说多了都是泪啊！当下时节正是夏款盛行，不知道大家是不是都小爆怡情，还是愁眉苦展。
派代的#电商论剑#活动，印象中是15号就要结束了，但是觉得派代平台的福利还是不断的，混迹派代很久了，自己学到了很多，也给大家分享了很多，有派代平台的支持，有文章的分享，自己才可以更好的进步。
擦，说了半天怎么觉得像小学生写作文啊，好了今天就不零零碎碎的闲扯了，还记得上一篇木子分享的帖子是什么吗？不记得的是不是没好好看啊，用心的派友跟我反馈了，说我错别字太多，，，
这。。。 。。。。谁让我不会用五笔呢！我哪里有错别字，告诉我就好了，反正我也不一定改，哈哈，手工码字，就是这样。上一篇说的是爆款的培养思路，好多小伙伴跟我说，木子讲的不错，很深入，但是我的基础选词养分还是把握不好，应着大家的呼声，进入今天的主题吧~
开车的朋友都了解，关键词的优化是需要长期进行培养的。但在后期优化中，需要需要技巧才可以优化到位。所以在优化的前期就要先进性布局，开个好头，才能有好的收成，不劳而获是不现实的。
当我们选择要一个主推款进行优化时，通常直通车后台会推荐一部分相关性比较好的关键词。你虽然推荐，但是词量可观。 ![]()
各种依附的数据，单纯按展现量来衡量，优质的关键词就不知道怎么去选，更别说在涉及到其他的条条框框，那就更让人头疼了。
而系统推荐的这部分关键词的质量得分是系统自动赋予的，那我们如何在这个基础上去优化我们逍遥的漂亮的的数据呢？
优化守则1：类目因素-----把握发展核心 首先一点就是自己宝贝的类目情况，有的商家觉得自己是这个类目就好了，就没有过多的去纠结。其实这是影响的得分最关键的因素，但往往也是最容易忽略的。
系统赋予你所操作类目的得分，改怎么去设置呢？不要过度的去纠结，发现问题，把问题简单化，那就可以按照规定设置好的去执行。尤其是在上传主推款时一定要注意相关性。这个对主推宝贝的类目得分起到的是核心的作效果，你是连衣裙的，店铺设置成打底裤，当然没效果的，说这些是废话吗？但往往有的小卖家的狠心问题就是出在了这。所以多注意点你没亏吃！
优化守则2：属性因素-----把握发展方向 好多朋友反馈，在选择额关键词去优化的时候，无论怎么去设置修改，一些关键词他爱就是一直的5/6分，那这就要去关注你的关键词设置，是否合宝贝的属性相匹配。
这点的优化还是就比较简单的。（怎么到自己这都简单了呢）好好往下看。你就清楚了。
卖宝贝，帮你肯定会去了解同行的发展，了解一下竞争对手是怎么玩的！去找一家跟你类目相同的，同等级的店铺，或者一家天猫一家小C店都可以。
还是以连衣裙为例： 连衣裙正是大卖季节，卖的这么好，整的自己都想买一件了。搜索你想要的关注的宝贝的核心词，去看排名的，把排名前3-5的宝贝的属性综合下俩，交叉的就是你必备的，突出的点，就是你要借鉴的。
最好依据排名有优势的去设置属性。属性越好，类目的优势就越大，排名也会突出。直通车赋予的权重也就会增高。就直接这点的同时，有的小伙伴还说了，描述不好，其他都是屁。可是，我们知道大部分的描述都是通过展示的，但是图片识别是搜索效果，确是搜索引擎的软肋，所以在在描述里面加一些相关的关键词效果还是不错的。
个人建议，在做宝贝描述是，多采用有效文字，有限文字就是跟宝贝相关性高的，卖点突出的。这一点就不多纠结了，记住匹配好你的宝贝属性。
优化守则3：标题优化-----提供发展动力 这一点优化的时候，一个比较容易出显的错误就是，“恶意”优化标题。为什么这强调这一点。很多商家优势不注意标题和属性的配合。
比如：连衣裙，属性设置材质为是绸缎。但是在看其他商家“纯棉 连衣裙卖的不错”自己就去把自己的标题优化成所谓的“纯棉材质”
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那这样的结果自然也是清楚的。因此，当你的标题和属性相同时，也就是类目属性和标题保持一致。这样是有利于关键词优化，提高质量分的。所以说属性和标题一定不能有冲突。优化完善不仅仅有利于自然排名，而且更有利于用户搜索的精准效果，直接了当的发展你的宝贝。关键词优化说了这么多，那么你在设置一个宝贝名字的时候，该怎么进行呢？
首先是学会诊断标题；有些宝贝存在违规扣分的情况，这种情况下，优化也是没意义，所以就该干嘛干嘛吧，在有可以通过分析当前标题，在最近七天的搜索效果，进而来确定自己是否需要优化标题，如果效果良好，则无需优化，跟进看发展就可以。
其次是学会为为标题找词：标题基本上都是由关键词组合起来的，所以找词是非常重要，。系统推荐，下拉框。排行榜，生意参谋，说了很多遍了。还有省油宝的的好词推荐也可以关注下，各种优质词，自动选词优化的效果也不错。 词的筛选也是优化中必不可少的一个环节，究竟哪些关键词是我们需要的，该如何去甄别？首先当宝贝数量不错的情况下，选择展现指数大的关键词，可以提升宝贝的展现量。但是当关键词指数相差不大的话，那就要去选择宝贝数量少的词，目的就是可以降低宝贝的竞争力。在基础上为自己的宝贝发展，选择一条便捷的道路。
针对关键词的而选择和优化，可以参考下面的方向，首先将你要开发的词进行分类处理，这样方便后期针对的去优化： 第一类词就是：系统推荐词，TOP5的词，主推宝贝的核心词 第二类词就是：搭配属词、从生意参谋筛选词、淘宝搜索下拉框的词和你是不是要找等 第三类词就是：用属性词和名称词进行组合。
这些关键词的筛选和作何自己可以自己设置一个表格经行统计归，方便优化操作，有些商家可能会觉得现在有匹配方式了，用表格再搭配的话就太复杂了，但是不去统计和记录，好的词和搭配又会错过了，那你可以试试用省油宝领航版，2年的数据存储，也有比较详细的报表分析，这样直接从软件内拉取数据分析就可以了，选词和优化也应该与时俱进，找到适合自己的方法。
接下来就是针对你选择的关键词进行推广优化，推广这块，首先你自己要有明确的方向，知道自己还怎么去做，才有利于后期的发展。 关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。
首先优化的就是关键词展现比较大的这一类，当然花费也是需要跟进到位的，如果直通车主要目的是提升转化的话，拿着针对这块就要合理的控制花费；不用大力投入，如果投放目的是为了流量，优化店铺基础人气的话，那么建议投放推广；如果投放目的是为了做爆，就是要效果，那你就去执行好了，这类词的建议是精准匹配。效果好。力度到位。
在有一类词是关键词展现量略微小一些，但也值得去推广。投入力度一般就可以，但是转化率表现不错，所以针对这类词，要选择排名有优势的词去优化，转化不错，就说明这类词是比较关键，因为流量不错，准确度也可以。所以要多去关注这类词的发展，如果有质量分低的词出现，并且优化不是很好的话，就建议删除了， 这类词匹配方式要可以灵活些去，如果花费高，排名一般，准确即可，反之用广泛匹配。
在有一类词就是长尾词，这类词的特征就是搜索量少，但是成交转化效果很好，所以这类词不要经常去替换，这类词，出价可以针对数据反馈跟进，最好每天都关注下。这类词建议是精准匹配的。
词好不好，还得看宝贝，类目的差距优化上也会有变动，所以这点根据自己的情况去优化就好，提供的是一个思路，关键实操也会影响着想过，所以结合自己的宝贝，去选择重点看就，不用照搬照抄。
前面说了很多关键词推广优化的方向，根据自己直通车的目标，引流量、促销量、提高ROI等，去调整不同表现的词。说的还是一个大的方向，这面我也列了一下具体的操作细节，比如以促进转化和提升ROI为目标，怎么设定规则和每日优化。 ![]()
在有优化关键词的时候，那你的投放时间和关键词出价也是要根据关注的，毕竟你是要挣钱的，得知道自己的钱是花在哪了，怎么花的！
如果你是针对新投放的宝贝，或者是新车上路，第一次的话，那你就该知道，凡事，“第一次”都是痛并快乐着（好邪恶的说）
新车手的话，一定要好好利用这个发展时期。因为当你的投放去培养一个关键词，尤其是这个大流量关键词的时候，比如，“连衣裙”这个关键词，系统给你了高分。但是，你出价5块未必稳居第一，为什么，因为，系统需要有个时间来更新你的关键词权重，这时候，你要注意后面宝贝的市场平均价格，如果，你的关键词词没有排名，或者说等到权重更新过去后，这个词没有带来流量的话，那这时，你的质量得分就会受影响了。
说到质量得分，因香港质量得分的的是三个维度，就不用在过多去强调了吧。1、相关性2、创意效果3.买家体验。 质量得分的优化也是离不开关键词的，所以在优化的过程中要掌握好推广节奏，那么在优化质量得分时候，想要提升质量分的效果 点击率是你的发展核心。
关键词排名首页，那么对点击的优化就要跟精准。反之，降分那就是必然的了吧，所以一般展现很好的的关键词，不建议上来就是首页卡屏，烧钱，效果也不一定是你想要的。为什么这说，那你就要去飞翔首页的情况
首先首页竞争大，变数自己也大，上分快，你掉分也快，大起大落的波动是需要做好心理准备才可以好的发展的。 在有你卡首页，那是需要足够投入去支持的，所以退而求其次，做求一保二的准备，首页花费大，文具第二页，蓄势待发也是不错的选择，你要是土豪，那我就没脾气了。对平普遍的卖家，建议是一二页，切换发展，控制好花费，你的额利润才有效。
针对质量得分的核心问题：点击率，在发站关键词优化，提高质量得分的过程中也是必不可少。为什么说点击率这指标会影响关键词发展，干扰质量得分优化呢？
首先它是衡量直通车宝贝推广价值的一个衡量指标，点击率直接反映一款宝贝的竞争力，以及整个直通车计划的优化质量效果，在推广前期的话，都是根据点击率的反馈效果，来进行直通车选款和关键培养的。
在有在直通车的推广和优化时，关键词点击率或者说是计划点击效果，是影响关键词质量分、点击花费、宝贝关键词排名的重要依据，是操作直通车关键词一个凭借，调整关键词的出价和排名都是围绕点击率进行开展的 最后点击率也是优化宝贝内页和视觉效果的指标，根据直通车点击的周期变化，可以配合店铺你宝贝图片、宝贝详情页来优化的整体效果，在调整主图时，根据点击率来优化图片效果。所以在优化点击率的过程中，要注意下面几点的发展：
1.宝贝推广标题： 很多卖家想更好的去给消费者，展示自己的宝贝，就在的标题上加上很多“自己想要”的关键词，但是却没有突出重点。所以木子上面强调的，就要去多关注。
2.宝贝推广主图： 这一点也是通病，,很多卖家为了提高点击效果，在图片上加很多自己举得很好的文字、logo。促销口号等，。加可以但是不要喧宾夺主！
3、宝贝的价格：
这一点商家自己是最清楚的，宝贝的成本和你的售价，这最起码自己是有利可图吧，前期冲你可以保本，但是长期不挣钱，恐怕你是坚持不住的吧？所以记得你是为了挣钱，不是为了点击率去刷眼球。
今天絮絮叨叨说了很多关键词优化的方向，都是结合小伙伴们给我的反馈去整理，喜欢的可以多看一下，找一些自己需要的点，去学习一下，也不枉木子码半天字。对了，可能还会有错别字哈，就先到这了，后续还会继续分享木子的开车心得的，支持木子的就在楼下露个脸吧，提出你的问题，木子知无不答！
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发表于 2016-5-15 11:05:00
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