|
派代网大神干货：大家好！我是宋江，感谢朋友们的一路陪伴 近期分享的主题是直通车 我也不知道为什么 感觉大家关注的是直通车吧！亦或者分享所趋，需要结合直通车聊发展 前面几篇文章，我感觉理论上说的过去，故没有太深入的去聊 但是，这段时间的沟通，我发现 对于直通车，还有一条很长的路
针对大部分微信私聊我的朋友 总结了几个问题，都是人群干扰的 今天初步总结，整理，分析一下，没有牛逼的数据 但是有可能说到你心坎里
1，人群的意义：点击率问题 2，人群的意义：转化率上不去 3，人群的意义：搜索上不去 4，人群的意义：开车没有迷茫期 5，人群的意义：自己的运营能力
其实真正严格意义上来讲，一位合格的运营，在非标品行业混 第一，选款 定位的能力占了60% 第二，刷的能力占了10% 第三，推广能力 占了30%
标品行业，推广能力 90% 直通车永远是个讲不完的话题，因为市场在变，竞争环境在变 你永远有不断的新问题出现 但是，变来变去，核心不变！ 帖子看了千千万，操作起来，稀巴烂，不缺这样的朋友，很多 其实大家开车无非就是想省钱 省钱的核心点，就是多产出，多赚钱，放大流量价值
第一个问题：本来是说点击率上不去的问题，但是改成了点击率问题，因为这样可以涵盖的面更广 点击率，要么上不去，要么很好没有产值 这是一个令人头疼的问题 做低价的 可能感觉不到什么，。先说下影响点击率的主要原因吧！ ------------------------------------- 第一，图片，创意图，这个大家都知道 第二，地域，冬天去海南推羽绒服的肯定产值不行 第三，时间，办公类的产品，晚上效益削减一半 第四，销量，不怕你没优势，就怕被打压 第五，人群，女性内裤你偏要推给男人，这是不符合现实的 第六，年龄，请不要给大爷大妈推荐比基尼，性感蕾丝一类的，你会死的很惨 第六，位置，排名第一根排名第五，流量差距是很大的！ --------------------------------------- 初步总结这6点吧！大家去分析一下，这之间的关系！ 待会我给大家整理起来，连贯性的理解，会很容易记住，先给大家一个一个分析 说道这个图片，创意图呀！这个问题比较老梗，我估计很多人不愿意看 创意图，字义上理解为创意吸引点击 有哪些可以创意的呢？ 价格，销量，材质，品牌，代言人，是不是主要是这几块！我给大家找一下！ 我们可以对比下竞争环境，其实这里涉及到几个点，待会还会用上 旁边的79/件，这边的 59两件，你便宜就算了，你还有销量！ 因为两件衣服的款式 风格不一样，我们不排除款式带来的优势，这里会筛选一部分人群 但是，如果您仅仅是需要一件T恤而已的话 这个价格对你没有吸引力吗？而且，这件衣服的感觉更年轻，时尚！ 。。。 那么，这个时候，影响点击量的还有什么？销量 销量分为两个 阶段 1.竞争环境对比 2.绝对完全信任 什么情况呢？就如图中的这个两个产品，旁边是0 ，这里是32件， 客户需要对产品的客户体验进行深度的了解，就需要看到一些评价 尽管这部分销量，评价是你自己搞上去的 但是这要有一个参考，信任值提升，点击欲望更强！ 绝对完全信任，我找过一个把！ 因为时间原因，我就简单的做了一下猜你喜欢的推荐 这里有两件T恤，一个是7000多，一个是1000多的销量，近两倍多！ 假如这个时候，你的产品只有几十个销量，同类产品竞争，放在一万多销量的旁边 我们作为消费者角度，撇开款式对我的吸引力，我肯定更先看这个销量高的！ 记住，这是一个从众心理，因为买的人多，能生存下来肯定有道理 其次，我的试错成本、风险，将会降低，这不仅仅是点击量的问题，后续会有转化率的影响！ 。。。 我们看下这个，右边的，突出了材质，我们人群是非常多的需求的，每个人群的需求不一样 在服装制造业的朋友肯定会知道， 棉 真的值钱吗？ 真的好吗？ 呵呵~~~ 但是消费者呢？大部分消费者其实对材质这一块不是特别了解 但是潜意识里，会觉得棉的舒服，。对身体好！ 可能客户搜索的时候她不会搜索 T恤女棉 但是她的需求要求里面 她的认知 会让她关注这一点！ 因为旁边的没有写，我并不知道她的是不是棉 的 所以 我看写了的 这个逻辑很正常，并不冲突 这里有必要提醒一下大家！ 这个创意图，她是不是很好看，我一个大男人，都觉得很好看了，哈哈 但是，在推广过程中，这种图片只有拉一下点击率的作用 因为这给客户一个幻想的空间跟你的产品描述会差距特别大！有做过的朋友 应该知道，一般服饰，侧面，局部放大，点击率可以，但是转化，人气不行 很多人是因为图片美而点击，而不是因为产品美而来 。。。。 品牌这一块，既然是品牌，那么相对价值认知会高一点，这块影响比较明显的是 标品 人世间最痛苦的事情是什么？ 就是你是个品牌 你卖的居然比我还便宜 当然，在低端市场里面，品牌能做好的很少 女装这块，品牌价值最起码也要中端以上价格吧！ 太低端的产品，品牌还没起来，店铺先死了~~~~~ 。。。。 代言人这块，其实说的有点高度了 例如明星同款，网红同款，这一块是有相对针对的人群的 就是粉丝 加上，知名度的影响，大众对公众人物使用的东西信任度更高 不然为什么要做明星呢？例如明星更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2019-6-16 23:14:39
收藏
评分
发表于 2019-11-24 21:26:59
