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派代网大神干货：19年那会写的给别人选款思路。闲着没事发到这来。 小卖家就你那直通车几百个点击，也不用测了。测不到什么，真要测个款很费钱，而不是靠直通车两个个点击。最简单思路直接抄袭就行了。 首先我们先选个自己要竞争最大的核心词，看看市场还能做多长时间 多选一些子类目看看。看看产品的周期能做多久，生意参谋那里有查询 我选的连衣裙女夏，上面显示去年数据从3月开始飙升到8月下降，所以你从3月开始操作这个词最好，提前15天足够了，要是你7月去操作这个词，这个款，明显不合适 也可以这直通车，流量解析这里看。看关键词的趋势 直通车这里也是和生意参谋那里的数据一样，直通车不用花钱，生意参谋需要有市场洞察 选好竞争的词，也就是产品后，查看下热卖属性。阿里巴巴采购数据。属性偏好（免费）因为很多淘宝商家都是在阿里巴巴这里拿货，所以这里的数据还是可以参考的，阿里巴巴这里是免费的， 你想效果更好，就得专业版生意参谋那查看属性热门了 专业版生意参谋，上面能看到更精准详细 然后定价格，找买家最喜欢的价格段去卖，110-180的偏好和35-70差不多。我们肯定要选110-180 价格段去卖这样才有利润，年龄段看了很多子类目 基本都是12-24岁买的人最多（生意参谋专业版查询） 然后选这个价格段卖的好的，有新品标最好，说明是最近上架。 然后尽量找小卖家，而不是天猫，皇冠大店。 不过查了后发现目前找不到小卖家卖的好，因为现在夏季还是搜索的人很少，如果到了正式夏季很有一些小卖家 也能短期内卖的好。这个参考最好。 选好款后，要点同款，看看是否大家都卖的还可以 如果只是他一家卖的好，其他的人都卖的不行，那么这款 不建议跟，因为对方可能是活动起来的，老客户起来的，刷单起来等 如果大家都卖的还不错。说明市场很认可 然后看看大家卖的都什么价格，后期主要是这些人跟我们竞争 有没有人拼价格战的。 大家都是什么店铺，信用多少，竞争优势怎么样 这家店是我找的等级比较低也卖起来的 然后看收藏加够 转化数据，女装类目，爆款加购率都在9%以上。转化率不低于3% 由于目前未正式到夏季，可以转化率低很正常，看收藏率。这家店是我找的等级比较低也卖起来的 这款搜索占比极高。 说明可以搞，搜索占比低于40%都不建议做 我们要多看几家数据，不能只看这一家，把其他几个同款都要拿来看，防止一家是作弊手段人为补的数据 最近30天访客都来源于搜索，和手淘首页，这种款就能跟， 如果都是直通车，淘客 活动等那么就不能跟款 然后看访客，支付人数，整体走势，是比较平均，而不是突然某一天特别多。防止别人是做活动 淘客起来的款 总结： 1.先搜索产品主要的竞争词，不能是类目词，精准的竞争核心词，看看市场周期能做多久，现在操作合不合适。 2.找买家最喜欢的价格段去卖，有利润，容易曝光，并不是价格越低越好卖。 3.属性偏好，什么属性买家最喜欢市场最认可。 4.按照这些市场去找，卖的好的，最好有比较多的小卖家卖的起来的。而不是对手全部大卖家 5.把同行都找出来。分析，收藏，加购，转化,UV价值。对方是怎么做起来的。是免费流量还是付费流量，首页，搜索，就能参考，付费过高不能参考，活动起来的不能参考，稳定趋势才能参考。 6.如果大家都卖的起来还不错。都是免费流量多。且比较稳定。那么这款可以跟，基础不会有问题 建议多选几个子类目看，不要就选固定一个。 后期我们竞争对手就是这些同行，看看他们什么价格，店铺多大。怎么去抢流量。有没有优势。 最好就是同行价格都卖的不便宜，这样才有竞争优势。就怕大家打价格战。 如果市场上这款已经卖的特别爆，不能跟，要卖的还可以，但是又不多。大家卖的价格又都是比较高一点这样才有竞争，因为我们可以不跟他们竞争这个价格段，我们可以卖低价一点的市场，一样有利润 然后要就去找货源，定价要么比他们高很多，要么低一些，一定不要价格高一点。你高的太多，说明你定位已经不一样了。买家他们以为你的货更好，你高个十几二十块钱，买家就认为你俩是一样货，但是你价格高。 建议多选几个子类目看，不要就选固定一个 选好以后我们再来进行子类目的对比。看看什么子类目最好做。周期最长，竞争对手不厉害 以及货源有优势，价格有优势。 最好是SKU不要过多。颜色不要过多。成本不要高于50元，不然你库存一些亏的很大 成本40卖80可以搞， 但是成本120卖170不能做。因为库存几件资金就压的多。 类目最好是几个价格段卖的都还不错。那样容易后期清仓。年龄段最好不要固定只有某一个年龄段偏高 那样不容易吃到其他年龄段 以及刷单不好找人。标签不好搞 这种选款思路，款一定不会有什么问题，因为市场已经验证过了。同样缺点明显，同质化严重，但是女装除品牌款外，外面哪个不严重，都严重，很多款你怎么推广系统都不给你推荐，但是有的款就很容易让系统推荐，当然你价格或者营销没优势别人下不下单又是另外回事，但是这种选款能保证系统给你推荐，能保证很容易把访客带进来。 适合沙河货，同质化严重的选款思路。
吊打嘴炮培训狗
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发表于 2020-3-8 23:44:49
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发表于 2020-3-9 14:13:26
