淘宝活动技巧分享，让你的清仓产品在淡季时流量也能打造爆款

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派代网大神干货：

9月快到了，各位商家是不是有一个共同的问题——库存怎么办？不管是做电商的还是做实体店的，在八月我相信各位商家做的最多的就是事请库存。特别是服装类目的商家，最头疼的就是请库存的时候，所以今天这篇文章我就针对要清库存的商家来分享一下如何在最短的时间清库存，把损失降到最小化还是老样子我们将问题分为以下几点：

1. 库存对店铺的影响

2. 清理库存的前期工作

3.处理清仓产品方式

4站内清仓渠道

在这种要清理库存的季节，我们一定要知道自己为什么要清理库存，也不一定库存对店铺都是坏处，也是有一定的好处的，。那我们先来介绍一下库存对店铺的影响吧。

一、库存对店铺的影响

丰田汽车将库存称为“万恶之首”原因是因为库存，所以在管理上就没有进行精细管理的需求，使得管理水平不能不断持续提高。
库存的影响：
1、占用资金库存越高占用资金成本就越高
2、发生库存成本① 库存占用资金成本
② 库存管理成本
③ 固定仓储成本（包括租赁、人员、保证存储条件等成本）
④ 可变库存成本（主要是指物料搬运相关联成本）
3、管理问题由于库存的存在，使得许多的问题暴露的不是很及时，这样常常会带来很多管理上的问题，比如，掩盖了经常性的质量问题，当出现良率异常时，一中很自然地办法就是加大生产批量和在制品，掩盖生产过程中的一系列问题。

库存一方面表现为不可避免，具有积极的一面，单同时也带来了一定的企业资金成本。在库存的管理上需要科学的寻求一个折中，平衡的途径和方法。

那既然知道了库存对我们店铺有这么多的影响，那刚好也是清仓的月份，我们做服装类目或者其他类目刚好在做清仓的商家首先我们就要下面几件事：

二、清理库存的前期工作

1. 优化主图

一般我们在清仓的时候第一件事就是要重新修改主图，让买家知道一眼就看到你的卖点目的，因为对于买家来说清仓=便宜。但确实产品价格确实很便宜，但是买家下单的同时也为商家减轻了不少的烦恼，可能季节性的产品明年流行的就不是这样的款式，留到明年也卖不出去了，还不如今年低价清仓。

2. 优化标题

除了买家第一眼看到的是主图之外，就是标题。按照惯例这这个季节不管是品牌还是普通的都是打折清仓，，有的买家到了这个季节也觉得买的衣服不会穿太久但是他又有购买的需求，所以会直接搜索他想买的品牌，或者直接搜索“清仓”、“打折”的关键词，这个时候我们将一些打折的产品标题重新优化，在标题里添加清仓、打折等关键词即可。或者在标题的前面加上“断码清仓”也可以，这样买家在搜索的这样的关键词后我们的产品就会出现，但是别忘了我说的提高标题权重。

3. 优化详情页

除了前面两个，最后我们要优化的就是详情页了，为什么要优化详情页呢？

①在详情页里写明清仓卖点

如果我们在注明客户会介意的点比如：清仓品牌鞋但是鞋盒是随机发，与产品不匹配，我们就可以放入这样的文案。

②一般商家清仓的产品也是不退不换的，所以我们在详情页也一定要注明清仓商品不退不换文案。

③秋款预告

除了在详情页注明买家注意的产品外，我们还可以在详情页打一个免费的广告，说不定哪位买家在看清仓的时候看中了我们秋款的预告款，就会进入店铺收藏加购上新款，这一点既可以提高店铺流量，也可以同时为我们店铺新品的销量打下一个无形基础。

那我们如何快速的去处理这些清仓款呢？我想答案只有一个就是加大推广，一般的中小型商家去做付费推广去处理这些清仓款是有点不划算的，这时候我们就使用一下其他推广方式。

三、处理清仓产品方式

1. 捆绑销售

这种情况一般会出现在我们主图、详情页里，会以买一送一的方式、或者两件xx元，但是一般在正常的情况下我们买一双鞋不可能同时买两双，但是就是这样商家的销量以及清仓产品可以快速处理。

2. 站外推广

我们现在见得最多的推广就是短视频推广，只要编写清仓的文案，买家觉得捡到了便宜就是我们最好饿推广，比如这是我在某音上看到的某店铺清仓推广。

3. 私域流量

这是我们一直说的一件事，私域流量是我们从头到尾都要做的事，不管是对于新品上市还是清仓产品，我们都可以利用老客户。这时候既然我们的目的是清仓，那么就可以在群里以“回馈老客户”的方式，多件销售，100件5件、50两件、或者购买指定产品满200元新品享受8.5折优惠等方式去推广。我想只有前期私域流量做的好，这个推广方式的效果也是不错的。

好既然也说了这么多清仓的方式，如果效果都不尽人意，那么我们还是以获取站内的免费流量来推广。那么我们可以以以下几种渠道去做推广。

四、站内清仓渠道

活动一：天天特价

天天特价在2018年就已经改为天天特卖了，原先只对淘宝集市店铺开放，2018年1月30号开始，也开始对天猫商家进行招商。

本来天天特价更多是一个扶持中小卖家的低门槛营销活动，改版之后更像是在扩大大卖家的资源位，大力扶持大卖家这个信号明显地摆在了台面上。

但这不意味着中小卖家没法在天天特价上快乐玩耍了，淘宝毕竟还把店铺报名门槛从原先的3钻降为了1钻，只是说我们要注意的环节更多了。

天天特卖的报名流程，我们可以进入淘营销（淘宝网官方营销活动中心）查询，我们在报名之前还是先得看看自己是否满足进入门槛：

点开手淘天天特卖，有明显的三个板块：

9.9包邮；

5折疯抢；

工厂直营店

就可以发现天天特卖还是原来那个味道，主打低价营销，受欢迎的是低客单价产品、性价比高的产品、优惠折扣力度大的产品。

所以我们在报名活动前就一定要思考清楚自己店铺的产品适不适合参与这个活动，会不会打乱自己的店铺标签。

活动二：淘金币

淘金币活动也是淘宝卖家和天猫卖家只要满足了条件都能报名参加的，相对来说，门槛比天天特价更高。

很少看见销量只有几个或者几十个就能报名通过的，大多数都得要几百销量才行。

要想报名淘金币，先来理顺几个概念：

1、淘金币抵扣赚淘金币

2、淘金币频道商品推广

3、店铺签到送金币

4、关注/收藏店铺送淘金币

5、浏览短视频送淘金币

6、淘宝群任务送淘金币

图片来自淘宝官方

上面这张图就说明了金币对店铺的帮助，卖家们通过“全店金币折扣”来赚取金币，再通过花金币来推广引流、促进成交、提升转化。

淘金币活动也不是说上就上的，你先得开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具。

如果是集市卖家，要满足这些条件：

如果是天猫商家，要满足这些条件：

接下来再来看看卖家开通“淘金币频道商品推广”工具，需要达到什么样的门槛。

如果是集市卖家：

如果是天猫卖家：

淘金币还有一个版块就是：超级抵钱，本来还有一个每日币抢，已经下线了。

超级抵钱的活动时间是1天/期，有这个想法的卖家满足了条件可以去报名试试。

这里要注意一下，你必须得赚够足够的金币量，当你的淘金币账户内的金币总量少于1万个时，系统会暂停“淘金币频道商品推广”，只有你的金币总量又达到了10000+，才重新开启。

你还要看看你这个类目能不能参加“淘金币频道商品推广”，像农用物资、网游装备/游戏币/帐号/代练、教育培训、古董/邮币/字画/收藏等等类目属于不覆盖的类目。

活动三：淘抢购

现在的淘抢购的入口是是被包含在聚划算里面的，虽然有两个按钮，但是不管我们点击哪个，都是先进入聚划算，再进入淘抢购。

淘抢购被称为无线端最大的营销平台，是淘宝给予权重较高的一个活动。

满足条件的淘宝卖家和天猫卖家都可以报名参加，所以大家还是先来了解了解一下活动报名要满足啥要求。

不同类型、不同类目的商家需要满足的条件有比较大的不同。

除了对商家有要求外，对报名的产品也有要求，简单的总结一下：

通常来说，参加淘抢购的产品都要有一定的基础销量，有十几、几十个评价、买家秀。你还要选取利润空间很可观的产品，你的优惠力度不大点，压根吸引不了用户。

而且，淘抢购的活动流量一般很大，当天转化率会比较高，我们还要确保活动当天活动销量要过50%，活动当天的销量达不到50%的话，很有可能要被关进小黑屋。

活动四：聚划算

聚划算这主要针对的是天猫大卖家，相对其他官方活动来说，要求更高。

聚划算类型有五种，分别是商品团、品牌团、聚名品、聚新品、竞拍团，商家最常用的就是商品团和品牌团。

你的商品必须满足这些条件才能报名：

报名活动还需要注意这几个地方：

1、库存

活动流量爆发快，要掌控好库存，避免断货，库存还会影响到售馨率，售馨率越高产品权重越高，不能低于50%，低于这个数，下次就难过了。淘宝小二是要完成KPI考核的，你这次不给力，他自然要选比你更有实力的。

2、利润

报名活动是带有目的的，不管是打爆款，卡销量排名，还是升层级，突破运营瓶颈，都要注意不做亏本买卖。

3、店铺DSR评分

店铺DSR包括服务、物流、描述。这三点的综合考核计算。但是订单一旦多了，客服相应、快递物流等方面就要及时跟上，不然动态评分很容易被降分。

活动是最适合用来冲销量，清库存的，如果你的店铺目前有这方面的战略需求，可以多参加此类日常大促。

总结：对于做服装类目的商家来说在8月未清仓完毕就要抓紧一步了。但是不管是服装类目其他的类目需要清仓的产品大家都可以进行报活动的方式清仓，既可以达到清仓的效果，也可以在清仓中冲销量，获得高点击流量。让你的店铺在清仓中爆发高流量！

作者：寻思路

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